8月出海分析：網易登頂收入榜，《少女前線》帶動兩家廠商

日前，Sensor Tower終於發布了「2018年8月中國出海手游排行榜」，結合App Annie之前發布的「2018年8月中國App發行商出海收入榜單」，整個8月國產手游出海的市場格局總算較為清晰地呈現了出來。

APP Annie發布的出海廠商收入榜

Sensor Tower發布的出海手游收入榜

相較上一個月來看，8月出海手游的變化並不大，這也一定程度上反映了市場在暑期檔的延續性。包括網易首次登頂出海廠商收入榜、《荒野行動》重歸出海手游收入榜第一名，相信近幾個月都關注海外市場的人都早已預料到。

《荒野行動》一直在日本穩定佔據收入前三，加上《第五人格》再下一城，網易正式登上出海廠商收入榜第一。此外，還有散爆網路旗下《少女前線》日服開啟，一口氣幫助廠商收入排名上升了41位——這個成績也是不少人都有心理準備的。畢竟《少女前線》韓服的成績珠玉在前，日服正式上線之前，相關的市場推廣預熱也做足了覆蓋。

可以說，8月國產手游出海讓我們看到了市場的格局變化：

1. 網易、騰訊為代表的大廠，正在依靠大作眾多的優勢，逐漸趕超老牌SLG廠商，在未來很有可能像國內那樣，稱霸出海手游市場。

2. 進入2018年下半年，出海手游的頭部市場將形成新一輪的固化，SLG、吃雞、MOBA、二次元則是這一輪的熱門類型。特別值得一提的是，雖然SLG不再是以往一家獨大的地位，但在北美、日韓、中東、東南亞以及港台地區，國產SLG手游依然是普適性最廣的類型。

3. 國產二次元手游在海外市場成績節節攀升，接下來在日本、韓國以及港台地區等市場，相信也會展開更加激烈的競爭。

由於目前國內遊戲版號審批收緊，出海已成為越來越多中小開發商不得不正視的一種選擇，故而熟悉海外市場的發行商，也有可能在未來的手游出海中扮演更加重要的角色。

步入市場拐點的國產手游，紛紛將目光方向海外，這個市場在2018年下半年有望進一步擴大

前面提到，《荒野行動》為網易登頂廠商收入榜做出了最大貢獻，同樣在Sensor Tower的出海產品收入榜上，《荒野行動》也再次拿到了第1。除了這款產品以外，網易旗下還有《第五人格》、《終結者2》、《永遠的7日之都》以及韓服由藍港代理的《大航海之路》等產品，均在海外取得不俗成績。由此可見，網易在海外市場的產品覆蓋範圍和玩法類型其實都非常廣泛，在日本市場大獲成功的《荒野行動》則是其寶冠上最大的鑽石。

《荒野行動》在整個8月，一直維持在日本App Store暢銷榜的前5

至於另一家遊戲巨頭騰訊，在8月的出海榜單上並沒有太明顯的變化。但值得一提的是，《PUBG Mobile》在6月底正式開啟商業化，並且從此和《刺激戰場》分家，在App Store和Google Play平台上《PUBG Mobile》只對應國際版的數據。

在海外，《PUBG Mobile》率先推出了「Royale Pass（月票）」模式，熟悉《DOTA2》的玩家應該比較容易理解這種類似「TI小本本」的商業模式。在《PUBG Mobile》中，玩家可以購買「月票」解鎖裝飾性道具，並在一個月內在通過遊戲內的表現解鎖更多裝飾道具。據Sensor Tower表示，該活動推出之後，《PUBG Mobile》的收入增長了365%。

購買了《PUBG Mobile》「月票」的玩家，通過成就任務或相應活動，就能獲得更多的獎勵

騰訊之前公布的2018年第二季度財報顯示，該季度手游收入176億元，環比下降19%。對於接下來要如何將收入拉回，騰訊在財報中給出的方案之一就是「實現吃雞手游商業化」。目前《PUBG Mobile》在海外先推行的「月票」收費，可以說算是一個比較令資方和騰訊高層滿意的答卷，《PUBG Mobile》也靠新推出的商業模式，連續兩個月穩定在出海手游收入榜的第4位。

這個商業模式的吸金效果可以說是「肉眼可見」，即使是在國產遊戲幾乎絕跡的印度市場，《PUBG Mobile》也在8月拿下了iOS+Google Play遊戲暢銷榜的第3名。這除了《PUBG Mobile》在全球的流行度以外，「月票」模式對玩家的消費刺激也非同一般。

像《PUBG Mobile》的收費模式，之前也在《堡壘之夜》中獲得成功驗證

另外還有一個比較有意思的地方，散爆網路在8月的出海廠商收入榜上升了41位，順利擠進Top 10——這個成績自然歸功於《少女前線》在海外的強勢表現。

一款遊戲推動兩家廠商的排名上升

《少女前線》日服上線之後，首日便登頂日本App Store下載榜，在整個8月期間長期處於日本暢銷榜前20左右的位置，最好成績達到了日本遊戲暢銷榜第5。同時《少女前線》在韓國的成績也出現回暖，伴隨暑期活動上升到了韓國遊戲暢銷榜第3。為此《少女前線》的韓服發行商心動網路也憑藉《少女前線》在8月的爆發，以及代理遊戲《獵魂覺醒》在港澳台地區出色成績，拿下了出海廠商收入榜第14的名次。

在APP Annie的出海廠商收入榜上，《少女前線》助攻散爆網路和心動網路排名上升，不過在Sensor Tower的出海產品收入榜上，《少女前線》卻榜上無名。出現這種情況，可能是因為兩家機構不同的數據演算法導致，所以對於《少女前線》在海外的收入成績，手游矩陣還建議大家可以參考B站「國產二次元手游觀察」、bilibili貼吧「希妹腹有艾子」等國內的第三方數據統計。

從「國產二次元手游觀察」的數據統計來看，《少女前線》在8月的收入在出海手游中，完全可以殺入Top 30

最後在榜單之外，我們額外可以關注一下像《叫我官老爺》這類的宮廷養成類遊戲在海外的發展。這類遊戲的核心玩法是SLG套上宮廷火官場的外皮，因此在國內又被稱作「陞官類」，經常與渣渣輝、鯤等買量遊戲出現在各種小廣告上，也算是國內的買量「全明星」之一。

《叫我官老爺》在8月依然穩居馬來西亞iOS+Google Play的遊戲暢銷榜前10

創酷互動也在8月殺進了出海廠商收入榜前10

雖然沒進入出海榜單，但這類遊戲在東南亞、港台等地區同樣很受歡迎，像創酷互動在海外發行的《叫我官老爺》就在新加坡、馬拉西亞等有著大量華裔人口的市場成績斐然，更是殺進了該地區8月iOS+Google Play的遊戲暢銷榜前十。對眾多致力於下沉市場的廠商來說，「陞官類」手游在東南亞的成功，或許也能為大家提供了更多的參考思路。

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