為什麼你的店很努力，卻依然毫無競爭力？

共和君說：

讓平淡立馬變時髦！！

最近，有位開鞋店的朋友跟我一起吃飯，在聊到他的店時突然開始向我大倒苦水，說最近在他店的輻射範圍內新開了一家鞋店，做的還是跟他同品類的，原以為自己踏踏實實經營這麼些年，在這條街還是有點名氣的。

沒想到最近開始除了新客戶不去他家了，老客戶也有些不來逛自己的店，業績下滑嚴重，把他愁的覺都沒睡好……

其實啊，我們很多朋友跟他一樣，努力是努力，但是基本沒有啥競爭力可言，隨便一家新開的店就能給你造成衝擊。所以有時候開店光靠努力是真的不行的。

那麼在市場競爭如此激烈的情況下，我們應該如何讓自己的店鋪具備更強的競爭力，以期在市場中能夠更加穩定地扎住腳步呢？對此，共和君覺得你可以從這5方面著手去改進。

1

空間陳列要有自己的風格

都說學東西最快的方法是從模仿開始，但經過共和君細緻的觀察，發現很多人要麼就模仿的四不像，要麼就「模仿到家了」，整個跟個粘貼複製一樣。

舉個例子，上個周末我去逛商場，發現一個有趣的現象，同一樓層的女裝店陳列風格都差不多，大致分兩類，年輕一點的都走的ins風，各種PVC，霓虹燈光……少淑品牌則是一水的肉粉色+金色的空間陳列風格。

從前一家店鋪出來，進下家發現除了品牌名不一樣，陳列基本沒有什麼差別，感覺就像韓國的整容女一樣，好看是好看，但為免美得千篇一律了點。

大致就像這樣的店鋪

把logo一遮

你會發現自己逛過不少像這樣的

而我堅信一個好的品牌，它的空間和陳列一定是會有自己獨特的風格。它會與整個品牌的個性基因相融合，符合甚至超出顧客對品牌的認知與想像。即使這種風格不是當下所流行的，但也是會繼續堅持的。

也許就如這句話所說：與其美的千篇一律，不如一眼被人記住。

2

嘗試「不一樣」的櫥窗

在這樣一個數字時代，即使經過你的店鋪，他們不是在看手機就是在看平板電腦。想想什麼能抓住忙碌的現代人的注意力？

我想一定是有趣有創意的櫥窗。

隨著現在國內商家開始重視櫥窗這塊，櫥窗的製作和水平相比前幾年有了大大的提升，但跟國外比依然還是顯得不足。很多店櫥窗雖然有，但是用的手法和技巧都很普通。水平參差不齊。

如果你不想做這」普通大眾「的一員，一定要學會嘗試不一樣的陳列方式。畢竟櫥窗的設計元素和技巧真的是太多，只要你敢想，各種線條、形狀、形式、尺寸、色彩、紋理簡直可以千變萬化。

放大

縮小

動態

但遵循的設計原則是你要給櫥窗一個焦點，才易於觀賞，然後協調其他元素，以確保提供乾淨整潔的視覺，再把觀者的注意力導向每個陳列元素。

3

不要太局限陳列主題

雖然春夏秋冬、一些特殊節日可能是我們店鋪陳列中最普遍的主題，但其實視覺營銷有成千上萬個主題可以選擇。

在國外有很多品牌在每個月都會做不一樣的主題，除了基本的主題配置以外，我們要更多去做合乎品牌調性的有創意的主題。

你比別人做的更多，你受到的關注才會越多，不是么？

4

控制商品展示數量

這是一個產品過剩的年代，顧客缺少的是你真正為她們挑選出來的產品。

所以店鋪的銷量不是你陳列的越多，就會賣的越多。

心理學上，有一個專業名詞——「決策癱瘓」，意思是說，選擇過多的情況下，人們會因為對比選項耗費過多精力，而直接放棄做決策。

拿服裝店來說，太多產品的堆積就像倉庫和批發市場一樣，給人一種廉價感，或產生「滯銷」的嫌疑。

反而有些店鋪陳列件數極少，但擺放地錯落有致、層次分明，不僅能體現店鋪的品味與格調，同時給人很愉悅的進店體驗。

所以一定要根據自己門店的情況，確定合適的主推品種數量，如果自己都覺得挑的麻煩那一定要減減減。

5

一定要做好用戶體驗

用戶體驗這個詞實際上在十幾年前就已經被市場提出來了，但真正在中國興起還是這幾年的事，這也很好理解，隨著中國經濟的發展，時代的進步了，人們的需求層次也在逐漸提高嘛~

用戶體驗說的接地氣點，就是你要讓我買得開心買得放心。所以」體驗為王」這句話不能是一句空話，消費者是會用腳來投票的。關係到顧客是只來你這光顧一次，還是以後會經常來。

為什麼海底撈去年能做到100多億的營業額？很大一部分原因是因為他的服務在餐飲界真的是數一數二的。各種擦鞋，美甲，服務無所不用其極，要不然也不會靠這個登上過熱搜。

當一個企業的用戶體驗做到好的時候，顧客是能感知到的，更是會主動幫你去推廣的。回到店鋪里，我們能做好用戶體驗的地方是在太多。

比如店鋪里的休息區像這樣做好一點，我想會給顧客留下非常深刻的印象吧~

不要想著試衣間就是試一下衣服而已，隨便湊合就行，而是讓它寬敞一點，精緻一點，顧客在試衣服的過程中能不享受嗎？他不會更想買單么？

當然要想更進一步發展，只做到上面是遠遠不夠的，作為服裝人，真的需要時時刻刻保持危機感，有危機意識，不斷探索提高店鋪競爭力的方法，如果「固步自封」，只會被這個行業淘汰。

而現在我們把陳列的3大思維、2大原則、11大分論細節等大量顛覆性知識，做成《零售陳列落地班》這一門課程——在中國，針對企業、品牌、店鋪等零售終端做出這樣系統整合的培訓課程，僅陳列共和一家，森馬、佐丹奴、蘇寧等都曾來學習過。

如果你對店鋪陳列規劃毫無頭緒......

如果你的店鋪陳列看似規劃好了，進店率卻不高，貨也賣不動......

如果你的店員對商品亂擺亂放，坪效明顯到了瓶頸……

那麼，你是時候來學習商品陳列這門學問了！通過三天的線下學習，你將——

一次性獲得中國陳列大拿鍾曉瑩老師20年的陳列經驗；

建立店鋪完整的店鋪陳列體系；

梳理品牌定位，打造相符的視覺體系；

分析、掌握客情，打造完美的用戶體驗；

建立店鋪陳列完善方案，店鋪陳列問題一站式解決；

即學即用，學完回去即可針對實際情況進行落地；

可面對面提問諮詢，名師當面答疑指導；

課後定期答疑，享有終身復訓。

作為中國第一家零售品牌視覺營銷服務商，陳列共和的線下課程已經服務過2400+家零售品牌，並幫助相關品牌店鋪獲得銷售業績的大幅增長。

你的競爭對手都來學習過了，再觀望，你的同行即將拋棄你！

詳情可免費諮詢

老師：Taya

老師：Kiti

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