未來，這三種茶葉品牌模式能屹立不倒，主要是因為……

中國過去一百多年的社會，由於有救亡圖存、社會發展的巨大壓力，一向是急功近利，忽左忽右革命式激進的。中國社會發展到今天，已經進入告別百年激進，走溫和的漸變式改良道路。雖然許多事不再激動人心，但其在潛移默化地改變著人民群眾的生活品質……

茶行業的消費升級，茶企的品牌建設，應該在「告別百年激進」這一時代主題上來理解。也就是像詩人北島說的，在沒有英雄的年代裡，我只想做一個人。

產品過剩是新常態，話語權由品牌向消費者轉移

短缺經濟年代，普洱茶企跑馬圈地，日子普遍好過，在普洱茶火熱的時候，還像殖民帝國一樣，搞殖民主義，搶了其他茶類的市場份額。未來，過剩經濟是新常態，普洱茶殖民主義不好玩，相反還被白茶搶了地盤，普洱茶企再急功近利，炒作概念，收割韭菜，應該沒太大前途，而要把主要精力放在改善與提升人民群眾的生活品質上，塑造品牌價值。

茶行業消費升級的本質是，少而精。老百姓是沒多少余錢，但減少不必要的開支（少），將錢花在有價值的品質消費上（精），總可以做到吧。消費市場轉向「少而精」，那麼茶企的品牌建設也應該聚焦核心環節，深度切割細分領域來做，向特定目標人群提供認知度高的精品。將來越來越多的品牌，可能規模不大，但品牌內涵價值高，具有獨特的原創文化價值，是後現代社會的生活意見家，在細分人群中認知度高、粘性大、口碑好、購買頻次高。從求大、跟風，到做精，走適合自己的獨特道路，將是茶行業未來十年最顯著的變化……

過去茶行業的核心話題是，七萬家茶企為什麼敵不過一家立頓。將來的話題可能是，我的品牌要怎樣建設，才能成為品質生活的意見家，讓消費者認同我的品牌價值。做不做立頓，那是人家的事，我沒太大興趣……

七萬家茶企敵不過一家立頓，其實是救亡圖存與做大做強思想的一種體現。立頓是外來品牌，茶葉是中國傳統產業，中國民族茶企太弱小了，市場份額被外企佔了。中國要崛起於世界民族之林，必須要強大。對於企業而言，做強做大，不光是自身發展的需要，也是中華告別百年恥辱，重新崛起之需要。

在這樣的「百年激進」語境中，做大做強被賦予了更多的時代意義。而在未來，中國進入真正崛起的時代，救亡圖存與快速發展變得不再緊迫，高質量的增長將取代數量型發展模式，大而強的東西不見得受消費者青睞，越來越多的人將轉而追求「少而精」的消費。

需求被重新定義，升級後的消費者在重塑未來的中國商業生態！

品牌洗腦宣傳，將讓位於消費者的口碑評價

最近仔細瀏覽了一些茶行業網站的框架，不得不佩服茶行業的大數據市政基礎工程做得好，當然這個大數據是從消費者有效需求角度出發的。很有可能，它們會帶來茶行業的一場信息革命……

從註冊會員，參與海量品牌產品評測，網站嚴選會員免費派茶，讓其評測。嚴選以保證評測的相對專業性，以後品牌產品好不好，消費者說了算。消費者大規模參與產品評測，將改變品牌遊戲規則，品牌洗腦宣傳，將讓位於消費者的口碑評價。面對消費者口碑霸權的崛起，茶界品牌準備好了嗎？

「百年老店」開啟茶界新時代

有人問我，未來茶葉品牌是減少，還是更多？我說，只會更多。未來十年，中國會掀起一場去品牌化運動。因為成熟的消費者，有獨立價值判斷的消費者越來越多，他們不太願意為品牌宣傳買單，而願意為獨到的品質體驗買單，靠中國式洗腦營銷上位的品牌，雖然永遠有市場，但不會有現在這麼瀟洒，對它們而言，是一場去品牌化運動。而許多規模不大，有獨特原創內涵價值的品牌，將受到追求個性化品質生活的消費者親睞，從而真正開啟中國百年老店時代……

百年老店的真正含義，是小而久，有尊嚴與文化傳承，形成獨特的文化價值觀。其有許多祖孫幾代的消費者，消費老店的產品，早已形成頑固的消費習慣……

一位做食品快消多年的朋友說：百年老店，歷史品牌，是用產品和時間才能成就的消費宗教。絕不是用資本短時間就可達到。資本打造的一些行業品牌，其興也勃，其亡必忽。央視標王今何在？酒茶諸多品牌已證實了這點。

當然，中國具有廣闊的腹地，不同地區、不同階層的人可能處於不同的發展階段。在未來，針對不同的消費人群，至少有三種茶葉品牌模式將長期並存：

一是滿足基礎消費的大眾品牌。這是針對保障型、溫飽型消費者的，可以孵化出非常大的茶葉品牌。

二是大眾精品品牌。其類似LV這樣的大眾認知度高、購買人群廣的精品品牌。其針對追求品質消費，並從眾的人群。

三是「小而久」的百年老店品牌。未來，越來越多的消費者需要獨特體驗，從而為百年老店大開方便之門。（作者：白馬非馬；來源：請上帝喝茶）

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