如何吸引新生代消費者進店？這個醫美品牌有「一手」!
86年前，著名美學家朱光潛在與青年讀者交流「什麼是美」時，一定不曾想到，如今的90後、00後對美的追求，絲毫不遜於他對美學的熱忱。
據《新氧2018年醫美行業白皮書》指出，中國醫美市場規模或達2245億元，同比增速27.57%，相比於韓國還有6倍增長空間，在近2000萬的醫美消費群體中，
90後是絕對主力軍，00後勢頭更強。
以19歲以下中國醫美消費者佔比為例，2017年為15.44%，2018年為18.81%。
對於經營狀況低迷的化妝品CS渠道來說，選擇一個高品質的品牌，抓住這一市場紅利，無疑是逆風翻盤的大好機會。
由澳洲及台灣生物科技團隊打造的「高效能」醫美級護膚專家BEME蓓慕
，便在努力嘗試以其獨特優勢為CS渠道賦能，並藉此俘獲更多新生代消費者的心。
1
主打品質與服務，助力門店引流
如你所知，電商、微商等多種渠道的興起，分流了化妝品實體店的顧客，導致客流成為行業共同的痛點，生意每況愈下。
就新生代消費者而言，他們雖然熱衷網購，但
消費觀念趨於理性，愈發看重品質、服務和體驗。
基於此，蓓慕以「高效能」的產品品質，高於傳統護膚的專業服務為利器，為門店解決獲客、留客難題。8年來經過市場沉澱，取得一定成效，逐漸在CS渠道嶄露頭角。
以「水蓮花緊緻眼霜」為例，由世界頂級知名醫藥化妝品原料供應產商傾力打造，含植物性類肉毒桿菌素、六胜肽等高科技成分。通過4年研發、半年試用驗證，能讓眼角魚尾紋減少11%，肌膚緊實度提升14%。
功效媲美注射肉毒桿菌除皺，該項研發也因此榮獲世界及歐盟等國際專利ECOCERT有機認證。不少門店反饋，蓓慕的產品成交率達到90%以上，回購率高、口碑良好。
好產品配好服務，也是專業的表現之一。蓓慕擁有一支明星講師團隊，如擔任過《美麗俏佳人》、《我是大美人》等知名節目嘉賓的jimmy老師。
而且，同樣是美麗課堂體驗活動，但蓓慕的課程具有主題多元的優勢，比如服飾搭配、髮型設計、香氛制定、星座占卜等，不僅能助力門店激活會員、提高粘性，還能挖掘客戶的潛在需求。
值得一提的是，線下一對一的定製體驗服務，還能傳遞溫度，這是線上不可比擬的，就蓓慕而言，其線上線下價格差異小，消費者線下購買意願更高。
2
高客單價，提升業績
不可否認，目前行業品類重疊度高，護膚、面膜產品同質化現象嚴重，難以成交高的客單量。與之對比，醫美高客單價的優勢顯得彌足珍貴。
與此同時，當下的新生代消費者，
消費意識超前，消費能力強勁。
即便是單價偏高的高端護膚品，只要安全有效，他們也很樂意為之掏腰包。
有力的證明便是，蓓慕在西安的美時美刻、福建千妍等門店，活動日當天平均客單價可達
5000-6000元
，甚至高達1-2萬元
，這一業績是其他許多門店羨慕不來的。
尤其是當前，整個行業的業績在下滑，
門店渴望高客單價的需求從未像現在如此強烈過
，蓓慕進駐門店好比雪中送炭。
再一個就是顧客的返單率、連帶率也明顯提高，他們體驗之後見效快且安全，很快被打動，願意深入嘗試產品，並且主動推薦給身邊的人，這恐怕也是最好的傳播了。
3
形成競爭力，可與大品牌同台競技
如前面所提及，在「顏值經濟」的驅動下，醫美護膚越來越年輕化，甚至成為高中生的成年禮物，而他們對醫美術後修復的這類型產品，需求度也比較強烈。
但存在一個客觀問題是，中國化妝品市場幾乎被知名大品牌「收割」，
一些小眾的、但品質好，也頗具個性的品牌，競爭力薄弱
，往往容易受到擠壓，還沒流通到消費者手中，就已經「半路夭折」。
定位高端的醫美品牌，無疑有望憑藉專業、高效、安全的產品品質及功效，以全新的品類概念和本土以及歐美日韓大牌同台競技，在世界的舞台上為小眾品牌謀得一席之位。
尤其是蓓慕「產學研」結合，聯手台灣萬能科技大學建立實驗室，組成了專業的技術研發團隊；更有台灣首屈一指的OEM工廠龍興生化國際股份有限公司加持，與法國、日本等知名品牌在同一個工廠完成生產製造，產品品質有保障。
不但可以在與眾多品牌的PK中，形成強有力的競爭，而且在醫美同品類的競爭中，也能形成個性化的獨特優勢。
最後，筆者以為，化妝品零售圈的佼佼者比比皆是，屌絲逆襲的道路雖然不是唯一的，但走傳統套路，你既難以被大品牌「翻牌子」，力量也干不過百強連鎖，
彎道超車的可能就是抓注一個新風口，比別人領先一步。
而現在，中國萬億醫美市場已徐徐展開，正是距離逆襲最近的一次機會，難道你想錯過蓓慕，再等下一個十年嗎？
責編：盤瓊紅
END
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