繼功效、成分後，洗護界終於要在氣味上「大做文章」了

提及義大利，你會想到什麼？熱情陽光下的水上村落、充滿圓舞曲曼妙旋律的中世紀小城、還是莎士比亞劇作中的寥寥數筆......這樣的畫面，在你腦海中或許有上百種，但唯有獨特的意式香氛，才是真正讓人對這個浪漫的國度有著不可言說，卻又沉迷其中最深刻的記憶點。

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洗護行業再革新，香氛概念嶄露頭角

個性化、標籤化已然成為當前最新的消費趨勢，年輕的消費者不再將「大而同」的香水作為身體留香的唯一途徑，而是將目光轉向更加日常的洗護市場。作為增長最快的品類，洗護產品在國內的滲透率幾近100%。在經歷行業大洗牌之後，高端化與細分化成為入局洗護市場最佳的切入點。   

東方寶石全系列產品

從國內整體市場趨勢來看，香氛洗護這個細分品類開始嶄露頭角，據了解，2017年，香氛沐浴露線上市場同比增長率已達139.33%，同時，巨大的增長潛力也引了發品牌紛紛加碼布局，近年來，香奈兒、祖瑪龍、Diptyque 等國際一線品牌就已經衍生出以香氛為中心的個護系列產品。由此可見，香氛已經成為洗護行業新風口。

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主打輕奢香氛 ，讓每一款產品都成為「高定」

自帶義大利貴族血統的高端專業身體香氛護理品牌東方寶石，在香氛領域有著絕對的優勢。進入中國市場8年以來，憑藉優質的品質、差異化的產品特性，以及極具競爭力的市場價格吸引了眾多渠道商與消費者的青睞。9.27-29日，東方寶石也將攜新品亮相2018中國美妝（鄭州）品類大展，為消費者締造一個「意香」的世界。

展館效果圖

據崇雅負責人介紹：「為豐富產品線，滿足消費者的不同需求，除了大家熟知的四大明星系列產品以外，東方寶石還將在展會上推出今年6月全新上市的香氛洗護髮系列。該系列分為埃及豔后去屑調理、水蓮花瑩潤滋養以及白麝香光耀絲滑三個系列，一共6款產品。」

主推新品

延襲了品牌一貫在香氛領域極致的追求，本次主推的新品都甄選珍貴的植物香料及植物精油為原料，並由歐洲頂級調香師進行調配。與市面上劣質單一的香氛不同，東方寶石對標國際香水品牌製作工藝，從前調、中調、後調不同的調性出發，配製出獨特不可複製的香調。

同時長達10小時的持久留香，讓香氛與肌膚充分融合、產生奇妙的化學反應，形成個人獨特的氣味屬性。此外，在外包裝上，東方寶石摒棄了大部分洗護產品的塑料材質，轉而採用鋁製包材，給人一種高貴復古感的同時，有效對抗產品精油氧化及香味的揮發。

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多渠道融合 打造品牌力+產品力

渠道一直以來都是品牌決勝的主戰場，自2010年被上海崇雅正式引入中國市場後，東方寶石便在cs渠道就展現出了強勁的實力，截至目前，東方寶石產品已滲透進國內各大高端超市、化妝品連鎖系統、電商、進口品生活館中。

並且藉助崇雅與嬌蘭佳人、唐三彩、八田日、萬寧、小李百貨、色彩、締凡、康緹等十餘個百強連鎖的合作，使其覆蓋化妝品連鎖網點數達1500個，全國總銷售網點已達上萬個。

在線下戰局正酣之時，線上份額的爭奪也沒有停止。主打優質、高效、差異化的東方寶石，不僅贏得消費者口碑，業績也實現快速增長，2012年入駐天貓，在不到一年的時間就為東方寶石帶來了3倍左右的銷量增長。

為了擴大品牌影響力，不少品牌都已經進軍「影視圈」，東方寶石也曾憑藉在熱播劇《歡樂頌》中的精彩「演出」，長期霸佔瑞麗、時尚芭莎等時尚雜誌版面的c位。同時以差異化的品牌定位和極致產品力被小紅書等社交平台的kol牆裂種草，極大的提高了轉化率。

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緊跟進口、洗護兩大風口 崇雅佔領行業高地

近年來，在整個進口品市場狂熱的浪潮下，歐美進口品牌對於國內消費者的吸引力逐漸增強。東方寶石作為進口品成功紮根中國市場，對於崇雅來說絕非偶然，他始終堅持為中國消費者引進符合歐盟標準的日化臻品。在選品上，注重品質、高效。將符合市場需求，有顯著的差異化特徵，以及具有競爭力的價格的品牌引進中國。

除了東方寶石以外，崇雅還獲得了瑞柏珮雅、艾柏卉、英德仕、宜樂歌、德康美、杜班、薇倪絲等多個義大利知名品牌在中國的獨家總代理銷售權（含港澳台）。其經營的品類已涵蓋洗護、口腔護理、家庭香氛與清潔等。

東方寶石作為崇雅的得意之作，儘管目前產品已覆蓋CS、高端超市、電商、電視購物、進口品生活館等多個線下線上渠道，但崇雅仍將大力發展化妝品店渠道以及KA渠道，力求讓東方寶石品牌真正意義上實現全渠道發展。

同時，重點加強百強連鎖的運作，在原有渠道基礎上進行更加精細化的運作，在終端陳列以及動銷方面加大支持力度，爭取銷售額實現100%以上的增長。

責編：盤瓊紅

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