某知名酒店對共享VR影院的真實看法（二）：中秋版

原標題：某知名酒店對共享VR影院的真實看法（二）：中秋版

不會講故事的段子手不是好的創始人

時間過得好快，一轉眼又到了一年的中秋節，對於大多數人來說，每到佳節倍思親，而對於創業者來說，孤獨和寂寞成了家常便飯，應該說每到佳節憶苦甜。而我的創業故事也與中秋節結下了不解之緣。俗話說:無巧不成書，然而人生就是這般的巧妙，讓你不敢相信。也許你認為我是在編故事，接下來我就用自己親身經歷的創業故事給你講一下什麼才是真正的無巧不成書吧！

繁華大都市嗟食者的可憐之人

大家都聽說過，淮陰侯韓信漂母舍飯的故事吧！當年韓信雄才大略，懷才不遇，卻餓得依靠在河邊洗衣服的大娘給他舍飯而吃。而我多年前第一次來深圳時，也是在中秋節前不久，也經歷過一幕別人舍飯吃的故事。

韓信

那年，我和同學們從職高畢業，在老師的帶領下，第一次來到了深圳，在老師的朋友安排下，大部分的同學都順利的進廠了。而我和幾名同學卻悲催了，那個工廠要的人數夠了，只能去進別的廠了。於是，白天在老師的帶領下去職介所，晚上則住在老師朋友的家裡。由於第一次出來打工，對外面的世界根本不熟悉，很快身上的錢快花光了，沒有辦法，只能吃飯省著點花了。

那天我去一個小餐館裡面吃飯，身上錢不多了，只要了一份白米飯，老闆娘看我面生，也看出來是剛出來打工的，二話不說，就給炒了一份菜給我。當時，有些驚慌失措，卻又不知說什麼感謝之類的話語。但是在心裡卻很是感激。至今還清晰的記起當初的情景，終生難忘。

因為1999年剛出來打工時，還沒有手機，也不知道帶銀行卡之類的，更沒考慮到找工作時間久要帶很多錢。那年的中秋節到了，我們還沒有找到工作，老師買了幾個月餅，把它切成很小的塊，分給了我們幾個同學。那時吃到的月餅感覺是世界上最好吃的東西。

從第一次來到外面的城市打工，卻意外的吃了嗟來之食，卻時刻留在了自己的腦海之中，而自己也深深的體會到，沒有文化和知識，在大城市裡面，只能吃苦和受罪，所以開始不斷的發奮圖強，邊工作，邊自學了四年的深圳大學的《工商企業管理》專業，學完之後，就開始投入到創業的大軍了。然而沒有想到的是，從最早開始出來打工遇到中秋節，而多年後在創業的路上又在中秋節前遇到了人生的貴人，由此改變了我的人生命運。

18年後改變人生命運的中秋節前的聚會

18歲是少年初長成的年齡，而從18歲出來打工，經歷了18年，從當初懵懵憧憧的少年變成成熟的創業青年，經歷了人生太多的酸甜苦辣，而經過自己多年不懈的努力，在2017年4月成功融資，成立了屬於我人生第一次正式的公司：雲盔科技。

然而創業之路並非是一帆風順的。在2017年8月份公司做出來了產品之後，接了幾個小訂單，市場遇冷，就不得不去天天在網上聯繫，到處推銷產品。因為在2016年就聯繫認識到了棒客的宋總，因為他是做國內市場渠道銷售的，想著把公司研發的VR一體機通過他們的渠道去銷售，就跟他們接觸了幾次，並讓他體驗了我們的產品。體驗完之後，對於產品，他們並不是很滿意，但是依然看好產品的市場前景，也不時的幫助我去推廣。

雲盔科技在2017年深圳高交會上展示VR一體機

在2017年中秋節前一天，宋總在微信上面對我說，我們在南山科技園有一場企業家的交流聚會，邀請我去參加，在聚會上面可以藉機推廣自己的產品，也可以認識更多的朋友，以後有更多的合作機會。

於是按照規定的時間，我過去參加了。那場聚會是深遠顧問集團負責設計的吳總舉辦的，來的都是他的朋友。在會上，吳總首先感謝到來的朋友，依稀還記得當時吳總說中秋節前家人探親了，當時也恰逢佳節來臨，希望朋友們聚集在一起相互的交流認識，以後在生意上也有更多的合作。而我帶了我們公司當時研發出來的產品，在介紹自己完之後，就順便推薦自己的產品了。就說我們是做VR一體機的，以後有需要的可以找我們，按批發價格賣給他們之類的。台下的很多來賓也很好奇，紛紛的前來體驗，當時吳總體驗完之後說：好刺激啊！就是有點暈。因為當時體驗的是過山車的遊戲，再加上鏡片和內容在2017年技術還不成熟的條件下，確實因為「暈」阻礙了VR整個行業的發展，然而VR科技的發展不會因為一個「暈」字而停滯不前。

在2018年小米，PICO和大朋紛紛推出了自己品牌的VR一體機新品，而我們資金沒他們雄厚，卻還是踏踏實實去做好自己的產品，堅持自己的創業之路。

這次中秋節前的交流聚會卻是我改變人生命運的一個墊腳石，也許您會認為他出奇就是一場聚會，怎麼能改變你人生的命運呢？這不是胡扯嗎？人生就是這麼奇妙，不要著急，一年後的中秋節前我又和這場聚會的舉辦人吳總見面了，到底是怎麼回事呢？這要從我創業開始做酒店共享VR這個項目說起了。

汕尾之行

因為之前寫過一篇《某知名酒店對共享VR影院的真實看法》的文章，今天就接著上次的故事接著講吧！

上次講到認識到了一家知名酒店的老總，我是如何爭取到和他見面洽談的呢？因為做多年銷售的經驗明白一個道理，客戶是不能太催的。當時通過朋友加了酒店老總的微信之後，發了信息，他卻沒有回復。而我之後，沒有很著急的去催，而是很耐心的等待著。因為經常和老闆打交待，明白一個道理，事業做大之後的老闆，時間是很珍貴的，他不回復時，是因為他很忙，他不像我們創業者，普通的人有很多的時間，而耐心的等待是比較行之有效的辦法吧！

終於等到了酒店老總的回復，他說他們是在汕尾的一家酒店，話說得很乾脆，我們約時間見面洽談一下吧！也許見慣了太多不靠譜的創業者了，用行動來證明一切吧！

海豐貝金賽爾酒店

於是按照約定的時間，我和酒店老總見了面，當時去的時候，他還在那裡開會，由些可見，做老闆的有多忙啊！於是我和酒店負責接待我的人在那裡聊，講了自己做的產品，也給她體驗了一下。過了一會，酒店老總忙完了就過來了，老總很是幽默，說到「未見其人先聞其聲啊」！而當時的我有些驚慌失措，不知如何應對，只能拿著產品給他看。他說等一下還有個會，讓我說重點。我拿了產品給他看。他問了一下產品的情況，最重要的是希望放在酒店裡面不能增加酒店的工作量，還有就是如何收費，維護之類的。然後他講在杭州的酒店看到類似我們的產品，所以產品就沒讓我演示了。

事後才知道，原來人家是酒店行業資深的大V，之前做過記者，對酒店行業信息是四通八達的。因為時間短，聊了一會，他讓我先回去，先給公司說一下再給我回復。

這次見面，我只是接觸到了酒店的老闆，他們之所以同意見面，第一是因為在別的酒店裡面看到過這種的產品，既然有鋪過貨的，說明就有市場。第二是因為汕尾海豐周邊有不少的旅遊景點，很多住他們酒店的客人都希望酒店提供更好的娛樂服務。

代理的共享VR櫃

而當時我們給酒店推廣的還只是一代的共享柜子，裡面放的是插手機的VR盒子。所以，在一代共享櫃外觀影響酒店風格檔次，產品又使用麻煩，是酒店行業不願意推廣的原因。

杭州之行

要創業先發瘋，而創業了之後，我發現自己確實是瘋了。因為當觸投資人給錢我們成立的是雲盔科技公司，投資人之所以給錢是看好了VR未來的市場前景，在2017年VR一體機行業銷售遇冷，我們創業公司又不能像那些大公司一樣砸錢去搞新產品研發，公司發展一度遭遇危機。而給我們留下的機會就是代理的共享VR櫃，既然銷售不出去，那就好好的做公司代理的產品吧！

那次和汕尾酒店老闆見面之後，也給上海共享櫃的老闆打了電話，說在杭州有競爭對手在做和我們類似的共享柜子了，希望他那有空可以去刺探一下情報。

而我也在四處的為這事而煩惱。既然客戶不滿意我們的產品，那心裡就想，有沒有別的柜子令客戶滿意的，而客戶提到的在杭州發現的共享VR柜子成了我接下來要做的出發點了。

於是在網上聯繫在杭州的朋友希望能打聽到產品的信息，然而結果是失望的。但是皇天不負有心人，客戶嘴上只是說出來的在杭州酒店看到類似的產品，卻深深的記在我的心底了。通過在阿里巴巴和在百度上面搜索，還終於讓我找到了杭州做共享櫃的廠家。於是，高興極了，馬上和杭州的廠家約了時間過去看產品。

到了杭州以後，已經是下午了，來不及去工廠了，做為創業者，身上的錢本來就不多，就想省著點花，結果在杭州工廠的周邊，轉了一圈，發現最便宜的酒店式的賓館也要九十九塊錢，不過裡面的配套設施和服務都很好，唉！沒有辦法，已經是最便宜的了，只能住下了。

住下了酒店以後，酒店裡面有電視，像平常在家裡面很多時候都是用手機看視頻，酒店房間電視大，就用大電視看著效果好，那天晚上竟然出奇一看就是幾個小時，可能是想著本來出差也有種休憩的心態吧！這也更加堅定了做酒店共享VR影院的信心，因為住酒店本來就是休閑娛樂的，再個用VR一體機看電影確實是比大電視看電影效果要爽多了，這個是未來不可抵擋的趨勢。

酒店共享櫃

第二天上午按照約定的時間去了杭州做共享櫃的廠家，見了面，先拿了我們之前研發的產品給他們老闆看，他們看了也很滿意。對於看中做共享櫃，到了他們工廠，我才知道，他們原來做的是酒店共享櫃，就是掛在酒店房間裡面，客人需要喝飲料，吃零食，可以掃碼支付錢後打開柜子，取出東西。與我們做的共享VR櫃還有許多不同之處。而他們老闆很重視和看好這個產品的市場前景，是因為他們老闆經常出差，在機場和高鐵站看到有很多共享按摩椅，很累的時候坐在上面可以按摩休息，而按摩椅連手臂都給按摩了，無法用手機來娛樂消遣了。

共享櫃代理證書

而如果做共享VR的話，客人可以邊按摩邊戴上頭盔看電影去按摩，讓按摩變得更有趣。同時也給我體驗了他們的產品，也深度的探討了雙方在項目合作上面的細節。然而，因為他們做的產品與我們想要的產品畢竟有差距，在經歷了一段時間之後，他們希望我們自己出錢去找他們開發，他們只負責做產品，其它的不管，最後還是不疾而終。

廣州之行

客戶對產品不滿意，想要開發新的產品又沒有資金，一度讓我們的創業項目到了無所適從的境地，而杭州一行，工廠老闆提出來的共享按摩椅的機遇也給了我們項目找到了一條縫。既然產品上面無法突破，那麼就從渠道上面開始突破吧！因為從2016年我參加各種的創業交流會，還有2017年還意外的上過一次高交會，在VR和科技圈裡面也還是有不少人脈的，再加上之前也寫過很多VR的文章，就在微信群裡面尋找著共享按摩椅的資源。就有了接下來廣州一行了。

發了消息之後，廣州一家做共享按摩椅的老總主動加了我微信，我給他介紹了我們的共享VR櫃，他看了之後不滿意，也沒有直接跟我說太多。

又過了一段時間，他在微信上面突然給我發信息說他們要招代理。於是，在共享VR項目進展不利的情況上，想著通過代理共享按摩椅來尋找一線的生機。

按照約定的時間去了廣州，因為在深圳，到廣州當天下午我就到了共享按摩椅的廠家，見了他們老總之後，就開始聊了。同樣是給他先介紹了一下我們的公司情況，還有體驗了我們的產品。因為我們這個產品是代理上海的，對於產品，他給上海公司老闆聯繫過，說這個產品設計太爛了，簡直就是垃圾。言詞雖然犀利，但是他還是很有底氣的，因為他們的共享按摩椅已經鋪在全國三十多家機場，高鐵站，其產品設計到量產歷經了一年多的時間，是靠著設計來征服機場，高鐵站拿下市場份額的。

機場共享按摩椅

因為我們是創業公司，對於我們現在所做的共享VR櫃，他們還是期望著做一個大的柜子放在機場或高鐵站的牆的側面，因為按摩椅周邊還沒有提供地方給我們投放共享VR櫃，而我給他們講了，因為創業公司也需要贏利來維持公司生存，他們的產品很不錯，希望能代理他們的產品去為未來做共享VR做市場準備。共享按摩椅的老總在聽完了我的創業故事，也很爽快的答應了。接下來讓我先回去，他們跟公司法務講完再擬合同發給我們。

愈挫愈勇，再出發！

從2017年4月份代理共享VR櫃開始，橫跨汕尾，杭州，廣州三地，四處奔波，勞心費神，卻毫無進展，期間在共享VR產品上面也有突破，代理了創維VR一體機和goovis移動影院產品，然而迎來我的結果就是上海共享VR櫃停止運營。正應了那句話：置之死地而後生。當時針轉動到了2018年中秋節前，我們的項目終於迎來了一次轉機。而這次的巧遇正如2017年在中秋節前聚會認識的吳總所說的：人生何處不相逢啊！沒想到，兜兜轉轉一圈，又回到了起點。事情的巧妙讓你看到就像是我在編故事一樣。

代理的移動3D影院

2017年在中秋節前的那次聚會上面認識現在賽點控股的吳總，而在那次聚會上同樣認識了做廣告的程總，當時我們建了個微信群，而我經常把寫好的文章發在微信群裡面，當時做廣告的程總就加了我好友。而代理了上海共享VR櫃的老闆要我們給他找做共享充電寶的資源，程總就介紹了個做共享充電寶的老闆給我認識。而上海共享VR櫃停止運營，徹底斷了我的念頭，就不得不去考慮重新開發產品。於是找了程總介紹給我的做共享充電寶的老闆，沒想到這個老闆竟然是去年我們中秋節前聚會的吳總的朋友。於是大家一拍即合，在2018年的中秋節前我們又再次相遇，在討論做共享VR項目的事情，你說這不是無巧不成書，是什麼呢？

對共享經濟的看法

要想真正的把一個項目做好，可謂是一路艱辛，當我和一些朋友說到共享VR這個事情時，很多人都會說，那是需要很多錢的，有心生膽怯之意，因為他們看到很多共享單車倒閉，新聞上報道了很多共享單車的墳場，不怎麼看好共享經濟。

美團在香港上市

然而9月20日，美團上市市估突破510億美元大關，超過京東，小米成為了BAT第一預備競爭對手，又大大的提振了大家對共享經濟的信心。因為大家所經常用的滴滴打車是共享經濟，而美團外賣難道不是共享經濟嗎？美團外賣是共享全國餐飲行業的廚房，他們沒有建一家餐館，卻成了全中國最大的外賣企業。難道淘寶，天貓不是共享經濟嗎？他們最早時沒有開一家網店，卻共享全中國最大的公司網店，成了國內最大的電商平台。

淘寶發展路上經歷了假貨風波，如今照樣平穩發展，而共享單車確實有出現單車墳場的現象，但是他確實改變了人們的出行方式，方便了最後一公里人們的生活。

魔燈智媒共享桌面廣告機

短時的疼痛並不能說明共享經濟未來的市場前景不好，只是需要去不斷的深耕細作，穩健發展，而商業模式的不斷創新也未來發展的一個出路，最近爆紅的成都木馬人網路科技有限公司研發的共享魔燈智媒共享桌面廣告機，因為「一元投廣告」獨特的商業模式受到資本市場的青睞！而對於共享VR影院，隨著吳京《戰狼２》，黃渤《一出好戲》等由演員轉變成導演拍戲，成了電影市場的一股清流，未來這種趨勢也會越演越烈，他們演員拍戲的投資目前不能通過線下電影院讓觀眾直接去投，而共享VR影院未來也有可能會搭建演員和觀眾，拍戲和投資直接溝通的渠道，促進國內電影市場百花齊放的市場格局，這一切都有可能發生.當產品和客戶切身利益相掛鉤，還會任意的被損壞嗎？共享經濟同樣可以不斷的去通過商業模式的創新去不斷的發展。

對於共享VR的市場前景，雲盔科技的早期投資人說到「現在國外的微軟，谷歌，Facebook，索尼等很多大的公司都涉入了VR行業，投下了巨資去促進VR行業的發展，這樣很多創業公司就不會是做小白鼠成為實驗品，有大的公司牽頭，VR未來的市場前景方向是沒有錯的」　而做共享充電寶的老闆也說「之所以看好共享VR，是因為VR硬體是娛樂消費，不是生活必需品，沒有必要去購買，可以通過共享實現他本身的價值」「如果這個共享VR只是市場幾百萬，幾千萬台，那沒有必要去做，而共享VR可以做到國外去，普通消費群體在影視娛樂方向也剛需市場，未來市場充滿了無限的想像」。

展望

共享充電寶

美團基於早期在服務行業的團購資源，再擴展到外賣行業，才得以飛速的狂奔發展，而最近小米同樣基於互聯網打造爆品的策略，推出小米有品電商，打造基於科技產品，智能家居等品類的爆品，希望在如火如荼的電商市場中分一杯羹。這些事實說明：夢想是要有的，還是需要腳踏實地。而共享充電寶基於做共享充電寶，換湯不換藥的打法，基於在共享充電寶的經驗推出共享VR，未來市場前景也是非常可觀的！

中秋節快樂

2018年的中秋月圓人團圓，2018年中秋的雲盔科技月圓夢團圓！從當初南下打工巧遇中秋節，多年後創業路上又在中秋節給自己人生路上增添了色彩!為了我們的共享VR，為了讓喜更多歡看電影的人「讓觀影如影隨形」這一偉大夢想，我們會繼續不斷的努力！中秋節快樂！

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