直播銷售大閘蟹，讓你先飽眼福

文：DaDa

丹桂飄香，又到一年食蟹季。銷售大閘蟹的企業們「擇優選取」渠道，將大閘蟹送到消費者的餐桌上，於是電商企業、新零售企業與傳統商超均在暗自較量，發揮各自優勢爭奪供應端與消費端的市場。相較於傳統商超單一的打折促銷方式，電商企業和新零售企業的銷售方式更加多樣。今年，直播銷售作為新生的銷售渠道，備受年輕人的追捧和喜愛。就拿淘寶直播來說，為大閘蟹的銷售打開了多樣化的大門，讓顧客先飽眼福。

大量的顧客流量

有業內人士認為，直播已經成為了最新的流量入口，所以淘寶網作為大型綜合電商平台必然涉足其中，不能放任流量紅利被站外的直播平台瓜分殆盡，而最終受人掣肘。「如果淘寶網不做直播，就喪失了流量的入口，到時候就只能求各個直播平台了。」

淘寶直播每觀看人數會有25%左右的商品流量，每成交量轉化在1.5%左右上下1個點左右，單筆傭金按10元算不高不低的逼格，所以每10000人會有2500流量產生，成交筆數約在45筆，一萬人觀看淘寶直播收入約在450元。如果大閘蟹銷售能與直播完美結合，豐富的顧客流量必定促進大閘蟹銷售的增長，再加上中秋佳節將至，有能力的商家不妨嘗試一番。

親眼見證大閘蟹的肥美

大閘蟹已成為消費者秋季餐桌上必不可少的美味，每年入秋後都會掀起一波購買熱潮。從帶火大閘蟹的傳統電商，到主打品質生鮮的新零售企業，再到普通的超市、便利店，大閘蟹成為零售商們整個9月的關鍵詞，大閘蟹券的促銷宣傳更是隨處可見。商家對促銷大閘蟹的營銷活動樂此不疲，消費者的購買熱情也持續高漲。

許多年輕的銷售者選擇在淘寶直播進行銷售，現場捕撈、烹飪到試吃，顧客在手機上面對面的和銷售者交流，眼見為實，增加對產品的信任程度，使顧客買的放心，吃的安心。

避免踩到購買陷阱

今年陽澄湖大閘蟹將於9月21日開捕。據部分商戶介紹，今年陽澄湖大閘蟹產量估計會高於去年，而且今年的大閘蟹個頭會比往年大。在某些電商平台上，有不少低價的大閘蟹券在售，有些甚至12隻大閘蟹僅售99元，價格遠低於水產市場門店。有網民投訴，買了大閘蟹券卻提不了貨，百般投訴無果，只能等到第二年，甚至第三年才拿到貨。

俗話說得好:「一分錢一分貨。」通過直播銷售的大閘蟹，通過直播購買的大閘蟹，一般是捕撈捆綁之後直接由快遞發貨，通常可在第二天送達消費者手中。面對熱情的銷售主播和實打實的產品，顧客可以輕鬆辨別大閘蟹的好壞，在直播下方直接購買，買到品質良好的大閘蟹。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！