夜市擺地攤服裝甩貨模式詳解

原標題：夜市擺地攤服裝甩貨模式詳解

大部分人往往對已經失去的機遇捶胸頓足，卻對眼前的機遇熟視無睹。——Mini Wang

在國慶節來臨之前，和各地賣老汪衣服的人交流了一下，總體得出的結論還是進貨多，做甩貨模式的那些人賺錢，正所謂沒有實踐就沒有發言權，真正做得好的，都是十幾米的大攤，有車有貨，能叫能喊，聚得起人氣的那些老鳥。

新人剛擺攤位置不好，而且還及其不穩定。這樣我們根據自身因素已經環境因素來選擇最適合我們賣的產品，服裝類地攤最適合做女裝，童裝，新手盡量不要做褲子，因為尺碼太多，壓貨都要壓死，褲子分短褲，休閑，牛仔，打底，大點的城市忌諱打底褲，打底褲爛大街，隨便一個新手都會選擇做這個，隨便一個多元地攤都會帶這個，利弊之間市場需求小，銷量小，利潤高。所以大點的城市這個可以劃掉，不推薦賣褲子！

說下老汪供貨的這些服裝的運營理念，走量無非是走兩種產品模式，一、主打低端低價位，二、主打性價比高的。當然你可以做同款產品的這兩種模式，很多新手的誤區就是走進了中高端產品來運營在地攤上，不是不可以，只是不合適新手來操作，除非你的個人銷售能力極強，一旦你經驗豐富，熟練運營，你的決定都是對的，因為你的決定一定是了解自己當地位置消費水平和採購能力以及產品的擁護程度，如果你當地都沒人穿短褲，你弄一堆來也不會有好的效果，如果你的城市注重質量，你弄一堆廉價貨也一定會造成滯銷，重申下廉價貨並非我之前提到的低端低價位，它們二者之間還差個級別，身處別處的你一定要以人為本，以史為戒，以勤為徑，以思無益，以學代思。

新手一般進貨是100-200件左右，老汪這樣給你們搭配，肯定是有原因的，要挑著進貨十幾件的，我一般都拒絕了，因為拿去也沒有什麼用，款太少，客戶不好挑，當然你自己本身有衣服的款式，拿個幾十件去搭配著賣，那就問題不大，如果你手上沒有衣服，想拿幾十件以小博大的，機會不大，老汪這幾天在微學院服裝社群里，聊得時候就在說，投入產出的問題，所以老汪今天還是收集了一些客戶做生意的圖片，他們做得好，是怎麼賣的。

老汪的很多客戶，進個200件衣服，我發現一個問題，好多新手一般不會把200件全部帶出去，而是選擇帶一部分，切記這是一個嚴重的錯誤，賣貨講究的就是貨賣堆山，本來我們就200件，還不全部帶出去，怎麼堆山？大神們是堆山，咱們新手堆不了山，堆個小包總可以吧。

很多新老客戶反饋，老汪的衣服掛起來好？還是堆起來好了？很多人是掛一些，堆一些，要我說，總共就200件，就算你全部掛起來，人家一眼就掃描完了。

堆，我建議大家堆起來賣，這個堆也是有技巧的，很多人喜歡一件件的擺，記住了，直接往地攤架上倒就行，越亂七八糟越好，顧客翻亂了也不要管。

你可以用這樣的架子，鋪起來甩，比較乾淨，如果沒有條件的，可以在地上鋪一塊布，像下面這樣：

這些客戶都是量比較大的，基本每次出攤的時候，帶1000-2000件衣服，一般的麵包車都可以裝得下：

這樣的一輛麵包車，基本能放四包貨，一包夏裝能裝四五百件，空隙的地方放帳篷，摺疊桌，地攤布之類的。

價格方面，如果是城鎮就39，70兩件 如果是鄉下或者農村就29，50兩件，100三件，甩貨模式，人氣就是關鍵，老汪這邊的衣服，適合任何年齡段的女人（小到十七八，大到5-60）如何圍人了，當然是喊咯，喊什麼了？新手朋友記住一句就好了，只要有女人經過你的攤位，你就喊，你喊了，顧客過來了，接下來的事就靠個人能力了，正所謂，三分貨，七分賣。

拆了的包裝袋不要扔了，要保持貨物二分之一有包裝袋，顧客拆開了，等一會你又重新打包，沒事的時候，自己跑攤位前面這裡翻翻，哪裡翻翻，大部分做的好的客戶實踐出來的方法，你可以多琢磨琢磨，老汪今年也去擺過幾次，試試衣服的效果，當你攤位前面沒有一個人的時候，是很難圍人的，相反，如果你攤位前面有一兩個人，那麼人會越來越多，直到圍滿你的小攤位。

當你的衣服本錢賣出三分之一的時候，就應該馬上補貨了，快遞到你哪裡需要三到四天，甚至更長，這幾天，你多少還要賣一些，不要怕，就算你做的再差，回本還是可以的，雖然你沒賺到錢，至少你賺到了經驗，這個可是你花多少錢也買不來的。最後，是收攤的問題，朋友們收攤不要怕麻煩，記住，一定要折衣服，不然明天出攤就真的成了一堆抹布。

擺地攤的貨，老汪始終堅持認為在一個地方長期擺攤，一定要經常換貨，常換常新，如果貨品單一，有能力就多換地方，這也是防止飽和的方法，我以前賣鞋子，差不多把周邊鄉鎮都擺了一遍，如果要經常款式多變，這就對進貨渠道要求很高，最能賺錢的人都是經常進貨，保持款式快速更新的那批人，這就是老汪為什麼，我每天都在外面跑貨，目的就是確保你們每次的貨都不一樣，客戶選擇的餘地能夠更大，也方便你們積累一部分老客戶。我是老汪，一個即賣貨給你們，也教你們怎麼賣貨的暖男型供貨商。

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