邢老師的職場法則：面試時薪水談判的黃金法則！

大家好，我是邢老師。

對於一些跳槽面試的人來說，薪資談判可能是面試過程中最令人糾結的問題，想工資盡量要高一點，但又怕要高了面試官不給，自己被淘汰，浪費了機會。

前幾天就有個朋友在此方面遇到了些困擾，他在面試的時候，對於面試官問他對薪資有什麼想法這個問題時，他突然不知道怎麼回答才好，就說：「嗯，按照貴公司的標準就好」。

他在回家之後也覺得這樣的回答欠妥，問我如果下次HR再問，該怎麼機智的回答？

「按照貴公司的標準就好。」

我想說，並不是一個正確的回答方式。

這時候有朋友可能會說，薪資是由公司的薪酬制度決定的，應聘者說了也沒用，其實不然，大家都知道合適的薪資是一個範圍，對於公司方而言，當然希望在薪酬範圍內確定最終數。

但是對於應聘方而言，盡量爭取薪酬上限或者最好能突破上限才是他們想要的。

在面試中，不會回答薪資期望這種情況很普遍，許多職場新人在面試中一旦和面試官談到薪資問題時便容易羞於開口。

其實換位思考，如果你是面試官，面對一個連對自己薪資問題都不怎麼上心的面試者，你怎麼可能會相信他能夠對自己的工作負起責任呢？

在進入到談薪技巧之前，我們需要先走出一個誤區，那就是，很多人認為HR會儘可能的將你的薪資壓到最低。

事實上，從HR角度出發，他們其實是不太喜歡過分壓低候選人薪資的，因為HR並不會從打壓候選者的薪資中得到額外的利益。

而且如果過於打壓，即使候選人入職了，入職以後沒有幹勁，工作效率低下，或者在入職不久便被其他公司挖走。

這些都只能證明當初面試此人的HR的能力不足，這是會切實損害到HR自身利益的。

但是HR壓價的行為的確存在，一般來說，有三個主要原因：

1、公司的人力成本是HR很重要的一項工作指標，在有壓力的情況下，壓低個300，500比較正常，但是通常不會太多。

2、你能力不夠，不值那個價。

3、你的價值超過了崗位預算。

假如一個崗位的預算就是10K，你再怎麼牛也只能拿這麼多了，你不接受的話，公司就再繼續找只值10k或者能接受10k的人。

接下來，我們來聊一聊如何進行面試薪資談判。

第一：了解自己的價值並做好薪酬調查。

一個人在不了解自己價值的時候和HR談薪資，是處在一種嚴重的信息不對等的狀態之下，畢竟對於一個專業的人力資源從業者來說，評估應聘者的價值就是他們的日常工作，是最擅長的事。

而你如果自己都不知道自己大概值多少錢，在談判中將必然處於劣勢狀態，很難得到你滿意的結果。

另一方面，你可以通過同行，「曝工資」等薪酬發布機構、APP和網站大致了解下自己應聘的公司和職位的薪資信息。

結合自己的現有工資，將預期的薪資定在原有基礎上提升20%-30%左右，這是跳槽行規，畢竟跳槽是有成本和風險的。

第二：向面試官詢問薪酬結構。

在薪資談判環節直接問詢工資可不是一個明智的選擇，會讓面試官產生不好的印象。

另一方面，我們要知道，薪水只是薪酬體系中的一小部分。

舉個例子，兩份工作供你選擇：

一：月薪5K，五險一金，節假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天，至15天止），免費早午餐，另有公費旅遊、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。

二：月薪6.5K，五險無公積金，無加班費，帶薪年假5天（無遞增），無其他福利。

你會選擇哪一個？很顯然第一份工作更好，因為福利制度也是薪酬的一部分。

那麼在薪資談判中就應該先將這些問題問明白，比如：是否有五險一金，怎麼繳，比例是多少？補貼和獎金是怎樣的？一年調薪幾次，比例如何？等等。

在HR給出答案之後，我們便可以判斷這個公司的薪酬制度是否完善，以及薪酬的框架是如何組成，如果在這一步時，HR拒絕提供薪酬結構。

那麼請放棄這個公司，因為這個公司在任何方面都不會靠譜。應該果斷選擇走人。

3、進入談薪環節。

選擇適合自己的方式來回答hr對於自己薪資期望的問詢：

1、直截了當型：我想要10萬年薪，或者我想要月薪8千。

2、婉轉型：相比於我之前的薪資水平，我想要百分之20的增長。

3、反問型：請問你們公司可以提供給這份職位的薪酬是多少呢？或者，公司覺得我值多少錢呢？

4、迴避型：我覺得貴公司一定有成熟的薪酬標準，你們開個價給我就好，我考慮一下再做決定，或者，我對薪酬沒什麼要求，更看重在貴公司發展的機會。

對於這個問題，邢老師詢問了一位HR朋友，他說他更喜歡第一種方式，因為給出這樣回答的應聘者往往是那種自我認知比較明確，目標感也很強的人，也是一個很主動的人。

第二種第三種也可以使用，第四種迴避的方式不推薦。

在你回答了這個問題以後，如果HR對於你的薪資要求表現出為難或者是疑問的態度。

那麼你需要表明自己的價值，角度可以有很多種，舉兩個例子。

1、上一份薪酬待遇角度

我上一份同性質崗位的工作薪酬是12000，我覺得以我的能力基礎以及在此崗位積累的工作經驗，來到你們的公司，薪酬待遇方面至少應該比之前是有所提升的！

2、個人背景能力角度

我了解到貴公司對於這個職位提供的薪資大約在7000元，但是我畢業於某985知名院校，而且已經具有三年工作經驗，還獲得了一些獎項，所以我覺得我提出的月薪9000是合理的。

其他比如結合自己的職位匹配表來說明自己能力符合自己提出的薪資期望等方式都是可行的，但是有一點請注意，一定要誠實，實事求是。

再之後HR可能就不會有什麼其他的問題了。剩下的就是給相關負責的領導報批等待結果了。

最後要說的是，談薪實質上是一種商務談判，面試者的個人形象也非常重要，儀容素整，風度翩翩的形象可以一定程度上增加面試官對你的印象分。

更重要的是，

良好的儀容形象表示出你的經濟狀況並不窘迫，你有充分的時間來進行職業的選擇。

好了，今天的內容就到這裡，如果你喜歡我們的節目，請點擊訂閱我，有什麼問題，也可以在節目下方給我們留言，我是邢老師，我們下期見。

如果你覺得今天的內容對你有所啟發，記得轉發給你的朋友們哦~~

一個顏值與才華並重，

聲音與學識俱佳的水瓶座男生。

一個讓你一看就懂、

一學就會的職場法則。

長按二維碼

添加專屬情感顧問

（小三及18歲以下勿加，謝謝配合）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！