你了解O2O這個創業方向嗎？
創業這個詞在這個全民創業的時代已經變得司空見慣，然而對於這個全民都不陌生甚至很熟悉的詞，又有多少人真正的明白了創業真的是什麼，又更明白什麼樣的創業才是具有成功可能的呢？
所謂讀史可以知興衰，那我們就借電商的發展來看o2o的熱潮下我們該怎麼做？
相對較成熟的線上電子商務，創業者要想做一個平台級產品，去成就一個萬億級的市場而，去角逐鹿天下亂世爭雄。面對O2O電子商務模式下帶來的新的創業機會，我們又該怎麼樣才能有屬於自己的機會創業一個自己美好的未來。
2003年到2005年這一階段，是電商網站等綜合平台亂世爭雄的年代，活下去的無論是在業務模式還是各種業務環節中都必須要一環扣一環，甚至某種程度上情懷也是必須考慮的問題。
那麼不管情懷這種虛幻不可琢磨的東西，我就以具有什麼樣的模式的產品它才是適合作為一個創業的產品更容易成功。
什麼樣的平台級產品去創業更容易獲得成功？
O2O是一個比線上電商更龐大的市場，它也是一個電子商務的補充，O2O不僅是產品更是服務者也可以參與的一個大浪潮，面對這樣的環境我們該怎麼做才能更有機會成功的實現自己的創業夢想，做那亂世的英雄重要，能活著成為最後的王者更是我們的夢。
（1）必須做顯性剛需產品，拒絕偽需求。
創業選擇做的產品必須針對已有的市場，對於產品創新來說必須是換了一種新的更高效的業務形式，而不是新增的需求，更非如上門理髮這類以前從來沒有人做過的業務，只是出於一個想法通過免費等市場活動的策略去拉動市場的嘗試，這個出於好奇去做的產品肯定難以成功。
以下門餐飲為列據不完全統計上門外賣和上門廚師融資數據如下：
數據解析：根據以上數據可以看到據不完全統計上門o2o餐飲類創業項目，目前外賣訂餐類傳統剛性需求類產品目前發展勢頭強勁，其中已知獲得融資企業為32家，其餘一家上市，二家為分支業務不需單獨融資，從融資比例來看上門外賣企業僅兩家上門廚師類非顯性需求獲得融資，30家上門外賣企業活動不同程度的融資，可見資本市場與顯性剛需市場產品的偏愛。
（2）能做高頻的產品，絕不做低頻。
能有高頻的產品就不做低頻的，高頻次的消費是形成良好用戶黏性的基礎，更是迅速獲得大量活躍用戶的先決條件，用戶規模化的形成是一個綜合平台快速成熟的基礎，對於資本市場來說一個判斷一個產品是否適合融資的先決條件不在於其短期的盈利能力，而在於這個產品是否具有長久發展的可能，而低頻的產品對於產品以後上市或者被收購之前都難免會被其它高頻綜合平台狙擊，當然低頻的產品也可以通過縱深來增加其發展能力降低綜合平台的狙擊能力。所以總體來說低頻產品可做，卻不是最佳的選擇。
數據解析：以上數據為上門母嬰護理類o2o產品融資情況，據不完全統計目前市場僅有5家企業做本類產品，這類產品相對於外賣行業過30家企業活動融資，動輒過億的融資金額來說顯得很是單薄，可見目前無論創業者還是資本市場對於垂直低頻的產品都存謹慎太多。
（3）足夠的市場體量和密度，才有足夠的發展空間和速度。
對於一個平台級的o2o創業產品來說，由於市場對於地域的強關聯，很多服務都必須依託於線下才能完成，那麼一個地區的需求人群密度和商家密度的飽和程度就成為了這個產品必須考慮的市場環境，只有足夠的商家資源和足夠的需求用戶密度才能保證產品擁有足夠的發展空間，同時由於o2o產品對於地推的依耐性其用戶密度則決定了市場發展的速度，所以沒有足夠的市場不能做，沒有足夠的需求密度也不能做。
（4）消費行為必須可持續，嘗試性消費不能做。
對於創業型o2o產品，由於資金和資源的不足，不允許你用大量的資金和時間去教育市場，對於創業來說必須做產品創新，但是前提是部分創新，只有在原來的需求的基礎上去解決用戶的痛點的產品才是可行的產品。
如：以的外賣為例，它服務於外賣商家和外賣訂餐客戶，它針對的用戶需求顯而易見是可持續的，而不是自己創新的需求，它僅需解決商家及用戶已存在的痛點就行。
（5）中間市場定位才能做，入不敷出不可取。
一個商業項目允許一段時間的虧損，但是不允許無止境沒計劃遙遙無期的虧損，這個更是顯而易見開個小賣店也得在前期投入店鋪費用等基礎費用，也需要一個幾個月甚至一年的養客過程，所以前期的虧損變不可怕，可怕的是漫步目的的一位虧損，譬如免費試用的市場策略下，迅速的積累了大量的用戶，又迅速的流失了。沒有足夠的留存，雖然這樣的策略能迅速的擴大市場份額，擁有足夠的客戶量，但是留存又有多少，這樣的模式恐怕不是任何一個投資者願意見到的畢竟比錢多，誰能和BAT對著來，燒不到最後也就不存在笑道最後了。只有以中低的市場定位服務中高的產品這種中間市場定位策略，一個良好的市場發展才是創業成功的基礎。
（6）是閉環好，還是開放好。
目前o2o市場對於價值閉環更好，還是開放更好基本各持觀點，本人覺得其各有利弊，實際應用中還是要根據項目本身去決定，個人認為做一個垂直高頻的產品來說，還是價值閉環來的好，筆記一個有效的價值閉環能夠更好的構築起後來者進入的壁壘，為創業項目的良好發展添磚加瓦。
終上所述：對於一個成功的創業產品來說，一個好的業務模式是其成功的基礎也是必須條件，如果沒有靠譜的業務形態，後期的再多努力也是白搭甚至你更多的時候是努力的方向也找不到有力無處使。
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