19歲入行，速賣通90後商家創業賣飾品，年銷售額7000萬元

圖片來源：123rf.com.cn

當大部分90後還在求學，或者還在盯著招聘網站發獃不知如何擇業時，「17KM」創始人、速賣通上的90後賣家小麥，已經把公司里的產品賣到遙遠的歐美，2017年公司創下了7000萬元的驚人戰績，成為速賣通飾品行業翹楚。

（圖片來源：速賣通官網）

結緣速賣通，隻身北上突破創業初期瓶頸

創業的想法源於一次在速賣通上的兼職。

創業前一年，他19歲。一次機緣巧合之下，在速賣通客服的兼職中，偶然獲得與一位叫麗貝卡的外國客戶商談的機會，並在姐姐的翻譯幫助下順利談成一筆訂單。

從那以後，他發現，原來海外消費者對中國商品的購買需求不小，且中國商品在價格和品類上獨具優勢。逐漸地，在意識到海外消費需求的同時，明確了跨境電商才是他真正想要從事的工作。

為此，2012年，小麥不顧家人反對，離開廣東毅然決然地回到浙江，開始了創業之旅，他說，那時儘管已經清晰地確定了自己想要從事電商，可面對跨境電商這片充滿商機的龐大市場，卻依舊不知如何下手。

（圖片來源：速賣通官網）

「加入速賣通，是我創業路上最重要的事。」速賣通成立於2010年，而小麥在2011年兼職的過程中其實對它已有所了解，2012年，他正式入駐速賣通運營起屬於自己的店鋪。

創業初期是迷茫的，儘管內心已經選定了跨境電商，但面對繁複多樣的品類，他並不清楚應該從何做起，內心滿是焦慮與迷茫。

直至後來聽從朋友建議，他從飾品行業切入，才走上了快速發展的道路。小麥說：「那時每天工作14小時，每周工作七天，絲毫沒有覺得辛苦和疲憊，只有每天投入和專註工作的充實感。」

2012年，正好也是速賣通在海外市場發力的階段，平台上大部分的飾品價格較高，或者是以打包的形式銷售。他瞧準時機，以零售和行業活動為突破點，一步步提升銷量業績。

「當時我對整個行業的理解並不深刻，只懂得埋頭苦幹，但是我明白必須要選擇更好賣的產品，加強品控。」年輕的他自知資歷尚淺唯有用努力去拼，發出去的每一個貨都會認真核對訂單，仔細檢查產品質量並加入手寫紙條，寫上感謝購買、期待建議之類的話，希望以此提升消費者的購買體驗。

（圖片來源：速賣通官網買家評價）

然而，在這過程中店鋪也遭遇了發展瓶頸，選品的錯誤判斷令公司走了很長一段彎路。「幸運的是，速賣通行業經理給我們提供了很多選品和運營建議，也會給優秀的產品以活動資源的扶持。」小麥回憶道，雖說當時的速賣通平台還很年輕，卻相當專業，擁有著跨境電商新人夢寐以求的資訊和機遇。

為了更好提升自己，2013年，他申請加入速賣通大學，在那裡遇到了志同道合的朋友，在運營技巧和行業信息交互上有了更多的交流渠道，同時也藉助速賣通提供的機會先後有機會去全國各城市分享.

對於在速賣通大學的學習經歷，小麥身表感激：「那段經歷，對於當時年齡和資歷尚淺的我來說，無疑是最寶貴的收穫。我在速賣通大學學習到了專業和領先的速賣通技巧，在運營和管理上有了更深的理解和體會。而去各地分享實操的那些日子，也讓我拓寬了視野，看清形勢，選擇了對的方向。」

2018年最高有望突破2000萬美金

雨果網獲悉，在8月初速賣通上舉辦的一次名為「驚雷計劃」的打爆品活動中，他們的店鋪單品在第一天的訂單數就比日常翻了76.5倍，GMV則是往常的102倍。

當問及銷量如此突出的運營秘訣時，他強調：「緊跟市場趨勢和速賣通平台的策略走是最重要的，因為平台往往考慮的會更加長遠，對企業而言有利無害。」

小麥回憶稱，公司緊隨著速賣通平台政策完成了多次優化升級。

有一次，速賣通要求店鋪提高服務水平，加強業績考核，他們果斷下架了可能存在質量問題的許多產品。儘管道路些許曲折，最終卻順利地完成了轉型升級，更快地踏上了正軌。與此同時，他們也在倉儲、物流管理、團隊管理和店鋪運作中，不斷加強運營規範，持續不斷的拓寬自身的國際視野和業務範圍。

他稱，自己非常幸運在對的時間做了對的事。「我進入跨境電商的時機好，同時我又在義烏創業身處優勢產業帶，興趣愛好和區位環境給了我許多幫助。」

目前，公司主要面向的消費地區是歐美國家，大部分精力都在緊跟行業和市場流行趨勢，藉助組合搭配一些適銷的產品切入海外市場。

他對雨果網表示，在品牌推廣愈見成效的同時，相信2018年17KM在跨境電商領域的發展會越來越好。

（圖片來源：速賣通官網）

談及未來時，他第一次難以抑制內心的澎湃：「今後，我希望有一群價值觀相似同時熱愛本行業的夥伴一起合作發展，在速賣通的幫助下，能夠成為飾品行業成功出海的品牌之一！」

（文/雨果網 張凱樂）

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