被封為「人魚歌姬」孫敬媛：這長腿不是一般人能夠駕馭得了，模特氣質你懂多少

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80後美女孫敬媛創影視IP衍生品 電商估值身價過億 網友：霸道女總裁

出生於吉林長春市的一位80後美女演員孫敬媛，創辦影視IP衍生品在線銷售平台，獲過千萬融資，估值過億，成為電商屆的劉強東。

生活中的她，酷愛唱歌、跳舞、一字馬等運動。「我從來沒給自己設定過條條框框去做任何事情，而是秉承做自己想做的事情……我想給自己換個跑道，開始每一種可能。」

如今，她已成長為中國巨億集團董事長兼首席執行官、胡潤商學院新領袖學堂發起人、巨億星城創始人CEO。

提及創業史，孫敬媛透露，自己第一次找的技術團隊是一個外包公司，原本預計三個月推出的產品最終整整用了一年半，完全超出預算，自己只有靠不斷地演出補貼技術上的費用。

孫敬媛其實和我們身邊的小女生一樣，聲音甜美、笑容可愛、內心柔軟愛做夢。關喆說「她的內心是個脆弱的小女孩」，這句話讓這位「霸道女總裁」潸然淚下。

孫敬媛：這長腿不是一般人能夠駕馭得了，模特氣質你懂多少？

長腿的魅力氣質，如今真的是很少見到這樣的！

對於自己的身材可謂非常的珍重，作為模特，自己的身材那可怎的很重要！

尤其是這樣的特殊感覺，你能接受得了嗎？

腿夠長，你也感受到了那原始感覺了嗎？

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影視歌明星孫敬媛：跨界做電商打造多產業聯動影視IP

「我對錢沒有什麼概念，做商人的動機也不在於賺錢，而在於實現每一個夢想。」明星孫敬媛對麻辣娛投講述了自己創業的原因，「不想做一個單調的人，更希望可以有不同的嘗試，實現不同的人生價值。」從歌手、演員、主持人再到商人，孫敬媛一直在嘗試挑戰不同的人生角色，按照孫敬媛的人生理念，生活不應該有條條框框，所以她跨界做起電商，巨億星城也應運而生，在去年10月正式上線。

創辦影視衍生品電商巨億星城：把產品IP化

根據官方介紹，巨億星城是中國巨億集團打造的全新電商APP，主打影視IP衍生品的線上發售。巨億星城目前已與《蜘蛛俠》、《猩球崛起》、《歡樂喜劇人》、《西虹市首富》、《我不是葯神》等超級IP達成合作，在線售賣正版衍生品。同時，巨億星城還與華誼兄弟影視文化傳媒有限公司達成合作，意味著將會有眾多全新熱門影視IP衍生品上線。

除了影視IP衍生品商品，巨億星城還與服裝、3C數碼、美妝等高端品牌的合作，為用戶提供更多維度的購物選擇。 正如孫敬媛所說，她的目標是創建一個全品類電商平台，「別的電商平台有的商品我們都有，別的電商平台沒有的我們也有。」

談起電商，人們首先想到的是淘寶和京東。作為第三方平台，淘寶、京東承載著大量品牌商品，儘管兩大企業已經成長為行業巨頭，仍然有很多創業者想要在電商行業紮根。孫敬媛也是這些創業者中的一員，但與他們不同的是，孫敬媛選擇了一條沒人走過的路，與傳統電商平台不同，巨億星城摒棄了以入駐品牌為主的經營手法，構建了一個以生產影視IP衍生品為主的新型電商。

除了影視IP衍生品，巨億星城還生產文學IP衍生品以及漫畫IP衍生品，乍一聽，這個平台似乎是一個綜合類周邊商城，但實際上又與周邊商城有很大區別。孫敬媛以巨億星城新推出的《西虹市首富》辣醬為例，向麻辣娛投說明了其中的商業邏輯，「巨億星城的IP衍生品是指在一個品牌的基礎上，乘以影視IP或者工業IP以及漫畫IP，讓產品再多一個身份，使得一個普通產品在與IP進行關聯後，擁有更高的知名度，賦予其品牌價值。」可見巨億星城並不是單純的圍繞IP打造商品，還會專註於讓普通產品跟IP相關聯。至於為什麼會想到這種商業戰略，孫敬媛對麻辣娛投解釋道「每個IP都有自己的故事，而故事的受眾又會對其產生情感。IP衍生品的流量就是由情感過度而來的，它是非常立體化的。」

按照這種商業構想，當巨億星城的商品IP化後，這些IP的受眾會因為情感傾向關注到這些商品，無需耗費太多運營成本。這也就不難理解為什麼孫敬媛會說巨億星城是一個品牌締造者了。

打造優質的國產品牌

目前，巨億星城已經拿到了上千萬的天使輪融資，關於投資方為什麼看重巨億商城，孫敬媛認為項目本身起了決定性作用。「巨億星城是一個很好的項目，這不僅因為IP能為平台帶來流量，還因為IP可以聯通很多產業，而這些產業都是建立在製造業基礎之上的。」

這對於目前的製造業來說，無疑是一場利好。

近幾年，中國人工、土地成本上升，中國的加工貿易成本也隨之上升，導致很多外企把加工貿易轉移到越南、孟加拉、柬埔寨等勞動力和土地資源更加廉價的國家。中國代工廠生意步履維艱，創造自有品牌的需求越來越迫切。而這些代工廠轉型面臨的最棘手的問題就是創意和營銷推廣。在創意方面，孫敬媛認為巨億星城將IP跨界的屬性無限放大，形成各種創新產品，代工廠可以通過製造這些產品，創造自己的品牌。在營銷推廣上，由於這些產品有IP背書，也比較容易品牌化。除了正在轉型的代工廠，中國也有很多自己的品牌。國內的實體經濟工業產品有220多種，產量世界第一。但是國內自有品牌在100個世界著名品牌中，卻只有華為一個。關於這點，孫敬媛也對麻辣娛投發表了自己的觀點「品牌沒能打響知名度是工廠的運作問題。不知道怎麼去創新可能是最大的問題。巨億星城擁有大量IP，能夠幫助工廠解決這些問題，創造出更多的中國品牌，這就是巨億星城的宏觀價值。」

從IP身上獲得靈感，掘到一些創意產品，讓每一個產品都變得有靈魂有價值是巨億星城的目標。「我們希望，與我們合作的工廠能夠通過我們的熱門IP，增加曝光度，打造自己的知名度，從而獲得更多與其他企業的合作的機會。」孫敬媛說。

漫漫創業路

儘管生活中是一個積極樂觀的姑娘，但是在遭遇困境的時候也會傷心流淚。和大多數創業者一樣，孫敬媛也面臨過資金短缺的問題。「每一件事都會經歷艱難困苦，最難捱的一次是過年期間發不出工資。那時候就借錢啊，很幸運的是借到了，現在公司也在逐漸步入正軌。」如今，巨億星城已經完成上千萬天使輪融資，估值達3億。對於未來發展，孫敬媛表示，希望巨億星城能夠成長為一個國際化線上線下的電商平台，在IP產品熱銷的同時，讓世界能夠看到中國優秀的文學和影視劇。

由於巨億星城剛剛上線，所以目前我們還看不到他的成效，但是巨億星城在電商領域確實實現了創新，最重要的是他的聯動性，在自己平台受益的同時也帶動了製造業，這是商業模式的進步，希望未來，無論哪個行業都能出現更多互利互惠的商業模式，讓整個經濟產業實現良性發展。

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