中國最大驢倌兒：靠一張驢皮做出市值306億公司，他如何做到的

驢在中國已有數千年歷史，在現代機械文明普及之前，驢一直被視為農村家庭的主要勞動力之一。而任何一個物種在普及並長期存在於人類生活中之後，都有可能被從中挖缺出一條商業產業鏈出來。通過驢轉化而來的商業行為中，最為知名的就是阿膠了。阿膠是通過驢皮提煉出來的滋補品，其在中國的歷史已經超過三千年之久。而在當今阿膠行業中，要數秦玉峰掌管的東阿阿膠最為成功，這不僅因為其市場佔有率高，更在於其在驢產業鏈上做得最為透徹。

作為具有半個多世紀建廠史的東阿阿膠，如今已經成為行業龍頭。在今年7月份由世界品牌實驗室發布的2018年《中國500最具價值品牌》分析報告。東阿阿膠憑藉257.08億元的品牌價值，榮登品牌榜第184位，品牌價值較去年增幅達25.4%，這已是東阿阿膠第十一次入選此榜單。除了品牌價值外，東阿阿膠在實際經營上也是連年增長。在2017年，東阿阿膠實現營業收入73.72億元人民幣，同比增長16.7%；實現凈利潤20.44億元，同比增長10.36%。

事實上，國人對於阿膠也有比較強烈的認知，其起源於山東東阿。在封建社會時，歷代皇家貴族把東阿阿膠作為貢品，每年冬至派大員監製阿膠的歷史也早已源遠流長。不過在新中國成立之前，東阿阿膠一直以家庭手工作坊的生產方式在進行，而其製作手法的傳承也有著一點江湖意味，既是傳男不傳女。

新中國成立後不久，各行業百廢待興，而作為中藥事業的重要傳承內容，山東東阿阿膠廠於1952年在東阿縣成立，這也是國內第一家國營阿膠廠。 初成立的東阿阿膠廠雖說國營背景，但實際卻是與小作坊生產相仿的企業。不過隨著劉維志加入也徹底改變了其經營面貌，劉維志是1970年進入東阿阿膠廠的，之後由於其表現出色逐漸得到重用。

劉維志在阿膠廠期間做出的最大貢獻就是主持完成阿膠生產技術改造、機械化生產改造、生物製品技術改造。 劉維志對阿膠廠的成功改造，除了讓東阿阿膠走出了低效率生產魔咒，並佔據了全國大部分市場外，也為他自己贏得了「中國阿膠教父」這一美譽。1996年7月，劉維志成功帶領東阿阿膠在深交所掛牌上市。如果說劉維志讓東阿阿膠在市場上站穩了腳跟並打下了足夠堅實的基礎，那麼他的後輩秦玉峰則是將東阿阿膠從優秀變得卓越。

1974年10月，17歲的秦玉峰招工到東阿阿膠廠做臨時工，彼時他剛初中畢業。那時候流行師徒制，幸運的秦玉峰跟的師傅叫劉緒香，他是同興堂（創立於嘉慶五年（公元1800年）的東阿阿膠制售坊）的第七代傳人。而根據傳男不傳女的傳統，秦玉峰也成了同興堂的第八代傳人。 「當時的條件極其艱苦，大鐵鍋都是敞口的，煙霧瀰漫，說是伸手不見五指。煤和鍋離的很近，塵土飛揚。因為有蒸汽，冬天特別冷。我們就在這種環境下生存。」秦玉峰說。不過條件雖然艱苦，但秦玉峰也非常珍惜這份來之不易的工作，「這是我從農村走向城市的第一步。」秦玉峰說。 年復一年地學習，年復一年地練習，年復一年地變換著角色。秦玉峰漸漸地從舞台角落裡的龍套，變成了重要角色。

他從臨時工變成學徒，從學徒變成班長，後來又變成科長、廠長助理、副總經理、常務副總經理。2006年，秦玉峰成為東阿阿膠總經理，他開始站在舞台的最中央。在接下來的十多年當中，東阿阿膠收入增長了六倍，市值增長了十多倍達到306億元。 事實上，秦玉峰接班後的經營並非一帆風順。眾所周知，阿膠是由驢皮煉製而來，但隨著農業城鎮化、農業機械化導致農戶養驢的越來越少，而驢的缺失導致阿膠原材料供應嚴重不足。據《中國畜牧業年鑒》統計，從1996年至2012年，全國毛驢存欄量從944.4萬頭下降至636.1萬頭，下降幅度達1/3。

為了保證驢皮供應充足，秦玉峰組建了一個「收皮隊」，他們每天都在全國各地有驢的地方遊離。但是國內的驢皮依然滿足不了胃口巨大的東阿阿膠，2014年秦玉峰在澳洲拓展了驢產業，為此他還買下了當地一個屠宰場和1250平方公里的土地。值得注意的是，澳洲認為驢是有害動物，他們甚至制定了對驢的撲殺計劃，因為驢要與當地牛羊爭搶牧草，而秦玉峰的到來成功將驢從有害動物變成了經濟動物。

事實上，在秦玉峰接班後，他除了儘可能多的收購驢皮外，還在著手建立全驢產業鏈。因為驢皮僅佔據整個驢價值的十分之一，要想調動農民重新養驢的積極性，就得把驢價值最大化的利用並商業化。之後，秦玉峰提出了把驢當成藥材養的理念和活體循環開發模式，將驢皮、驢肉、驢奶等循環開發，使毛驢價值增加了6倍以上。經過秦玉峰將驢價值的放大，曾經那些認為養驢沒價值的驢倌們又回了，而這也讓秦玉峰的東阿阿膠在原料上有了充實的基礎保障。

2015年11月，秦玉峰當上了中國畜牧業協會驢業分會的首任會長，這也讓他成了中國最大的驢倌兒。其實，東阿阿膠目前在中國建成了二十個毛驢藥材標準化養殖示範基地，還幫助重建了中華驢產業。對秦玉峰來說，他要養一頭「閉環的驢」，把驢資源完整地利用起來。 「驢是阿膠的命，阿膠是東阿阿膠的命，東阿阿膠是我的命，把東阿阿膠做好，是我的使命。我這一輩子，基本上就是塊老膠了。」秦玉峰說。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！