思科因「中美關稅」產品漲價10％，客戶埋單！

一家解決方案提供商的高管表示：「如果你增加成本，有人會承受多出的費用，但不會是OEM廠商。我們只是轉嫁了費用，不過多出的這塊費用相當高。」

據多家解決方案提供商聲稱，由於美國針對中國製造的產品徵收新的關稅，思科公司在提高近3000個產品庫存單位（SKU）的價格，合作夥伴正準備將上漲的費用轉嫁給客戶。

據與思科合作的一家大型美國解決方案提供商的高管聲稱，思科對於在中國製造的每個SKU都漲價10%，這一政策從上周六開始生效。這位高管給IT外媒CRN看了關於這次漲價的思科電子郵件的內容。

該高管表示，這家解決方案提供商預計附有2850個受影響的SKU的最終清單會在周三下午之前送達。關稅從周一開始生效。

這位不願透露姓名的高管說：「如果你增加成本，有人會承受多出的費用，但不會是OEM廠商。我們只是轉嫁了費用，不過多出的這塊費用相當高。漲價幅度相當大，一些客戶會大吃一驚。」

該高管表示，這次漲價可能會影響思科在美國的渠道體系的盈利能力。

他說：「如果因漲價而減慢了購買速度，最終這可能會影響我們的總收入和利潤率。看起來支出會減慢，總收入和利潤率會減慢，但我們還不是非常清楚會有什麼樣的影響。但願這不會引發某種連鎖反應似的經濟問題。」

合作夥伴表示，如果相比競爭對手，思科在中國製造更多的網路部件並進口到美國，解決方案提供商在未來會面臨更激烈的競爭。

他說：「如果HyperFlex漲價7%，但戴爾EMC的[超融合基礎設施]VxRail沒有漲價，或者另一款超融合產品沒有漲價，這將是一出好戲。聽起來這些思科產品中有足夠多的部件受到影響，因而促使價格上漲。」

至於合作夥伴價格保護方面，多家合作夥伴表示，一些客戶很幸運，在9月22日官方漲價日期之前接到了報價。按照交易，價格保護鎖定期通常持續30天至45天，這意味著思科合作夥伴必須在接下來的幾周內賣力工作，確保按時採購，否則將以更高的價格向客戶重新報價。

這位高管說：「如果他們很幸運，在9月22日之前收到報價，我們無法調動價格，因為我們在此日期到期之前需要一份購買訂單，否則你將不得不向這個客戶重新報價，到時價格漲幅會相當大。」

該高管證實，漲價政策涵蓋一系列廣泛的思科設備，包括幾款Catalyst交換機、HyperFlex HX系列、3900/4300/4400系列綜合業務路由器、ASR 900/920/1000/9000系列路由器以及另外幾條產品線。

思科還提醒合作夥伴：預計明年1月份美國對中國產品另外徵收關稅後，可能會有進一步漲價的政策。

思科在周二向CRN發表的聲明中承認了價格變化，表示關稅「覆蓋整個行業的網路設備，相關成本正通過價格變化來加以化解。」

思科的聲明繼續說：「思科將繼續就這個話題與政府部門進行接洽，我們希望美中兩國走到一起，找出雙方都談妥的解決方案。」

關於客戶可能受到關稅的負面影響，思科及其他全球網路領導廠商已經向美國政府表達了擔憂。本月早些時候，思科、惠普企業、戴爾和瞻博網路聯名致函美國貿易代表羅伯特·萊特希澤（Robert Lighthizer），敦促他推遲徵收關稅，聲稱此舉會增加網路設備的成本。

寫給萊特希澤的這封信聲稱：「如果美國貿易代表辦公室（USTR）對網路產品和配件徵收10%至25%的額外關稅，這將給美國利益體造成廣泛的、異常大的經濟損害，這個利益體包括我們的公司和美國工人、我們的客戶、美國消費者以及更廣泛的美國經濟和戰略優先事項。」

另一家與思科廣泛合作的大型美國區域解決方案提供商的高管表示，儘管他就在兩周前會見了思科負責渠道的高管，但並沒有聽到加州聖何塞這家網路巨頭髮布的任何官方消息。

這位高管說：「這不是討論的主要話題。我認為，如果這是他們頭注的頭等大事，會在合作夥伴會議上有所透露。但思科的相關高管當時隻字未提。」

不過該高管表示，客戶將承擔任何漲價。該高管說：「從經濟的角度來看，最終掏更多錢的是客戶。如果思科漲價，我們仍會以比目錄價格便宜幾個百分點的價格出售。消費者將不得不承擔費用。如果價格上漲，如果目錄價格上漲，如果分銷環節的轉讓價格上漲，我們也不會少賺利潤，因此我們會轉嫁給客戶。」

這位高管表示，他預計客戶會覺得漲價是個政治因素，而不是經濟因素。該高管說：「有經濟影響，但是背後有政治影響。親特朗普的客戶會說『這是我們要做的事情，思科應該將製造這塊搬到內部以避免這種情況。另一個陣營的人會說，我們要尋找更新的新興經濟體來從事製造業務。哪種反應取決於屬於哪個政治派系。」

另一家與思科緊密合作的美國解決方案提供商的高管顯得比較憤世嫉俗，他認為思科在拿關稅大做文章。

這位高管說：「思科有時間來規劃，小廠商沒有那種能力。如果我是Aerohive或Riverbed，我會立即宣布在2019年之前不會漲價，這可以消除客戶的恐慌情緒，而思科試圖弄清楚如何再漲14美分。」

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