剛剛，我們發現了全國房價五個典型割肉案例

中秋節過完，市場依然沒有好轉，越來越多的樓盤開始變著法子打折促銷。

好評與差評收集了全國範圍內有代表性的五個樓盤，他們像一個個實力派演員，用盡了各種借口偽裝了降價拋售的事實。

不過，雖然都在拋售，不同區域又有細微的差別；牛市行情下大水漫灌，泥沙俱下，只有熊市來臨，才能發現真正的價值板塊。

01

買房送車，變相降價

上海樓市撐不住？

坐標：上海寶山區羅涇

樓盤：招商·雍和府

雍和府作為上海樓市資深滯銷盤，直接降價，顯得丟臉。於是選擇促銷模式「買房就送寶馬車」套路，變相降價。

認購成功就送寶馬一輛，至少價值20萬，買越貴的戶型，送的寶馬型號越高。

不僅如此，現場認購，還能給96折，快速付款，再打98折扣。均價3.6萬/㎡，打完折現價3.4萬/㎡。

再加上送的寶馬，單價也就三萬出頭。但促銷力度如此大，依然擺脫不了滯銷的命運。

拿證半年多，只賣出17套，售樓中心門可羅雀，銷售人員被逼著全部變成了電話銷售精英，一天要打上百通電話。

賣不出去的原因無它，地遠價高。

我問了一個上海本地朋友，對於寶山羅涇的這個盤的看法，對方急的飆起了上海話：

阿拉上海寧，不買遠的快到「江蘇」的房子，要買儂自己去買好伐。

除了地遠，第二個滯銷的原因在於價高。均價3.6萬/m2，而周邊二手房價格才不到2.5萬/m2。

雍和府距離江蘇太倉不到7km

樓盤所處的寶山區羅涇再往北8km，就是蘇州地界的太倉瀏河鎮，房價1萬/m2出頭。

雖然羅涇姓滬不姓蘇，但姓滬的代價需要每平多付3萬/m2，購房者還是不買賬的。

雖然雍和府滯銷，但並不能代表上海樓市行情，2014年以來，上海的二手房成交量就反超一手房。

存量房時代的上海，想預測樓市走向，更應該關注的指標應該是鏈家的二手房的掛牌數量和周成交量（前提是數據真實）。

02

開盤認購火爆，維權更火爆

合肥樓市降溫

坐標：安徽合肥

樓盤：泰禾·合肥院子

不得不說，泰禾真是營銷鬼才，泰禾·合肥院子在合肥樓市製造了兩次現象級營銷。

第一次是2017年開盤，趕上市場火熱，認購門檻驗資100萬，全款往裡進，商貸按揭往邊稍稍，公積金按揭請騎著共享單車趕緊把道讓開。

市場熱的時候，搶房子就像是打新股，大家都認為買到賺到，市場一涼，全被套牢。

而第二次就是前幾日，合肥院子搞出「暴跌傳聞」，開盤時候，聯排2.3-2.4萬/m2，小高層2萬/m2。現在傳出價格跌了60%，單價變成1.4萬/m2。

根據好評與差評的一手銷售線報，事實的真相是開發商拿出了幾套單價1.4萬/m2特價房做活動，付款方式要求一次性付款。

結果被媒體誤傳成暴跌砸盤。

但是幾套特價房促銷一下子成為了火遍全國的「暴跌傳聞」，不得不讓人懷疑是開發商為了宣傳故意為之。

不管真相如何，但是這場營銷很失敗，因為最先聽聞降價風聲趕來的不是購房者，而是之前購買的業主。

他們拉著橫幅「看似門庭若市，實則都在維權」，在售樓部前排起了長隊。

合肥院子不是首個降價引發維權的樓盤，但是卻是首個高調放出降價消息引來前業主維權的樓盤。

合肥作為透支嚴重的土地財政城市，投機氣氛濃烈，此時已經趴在地上大喘氣了。

未來會有更多的樓盤因為降價遭遇維權，不像炒股，畢竟在買房這件事上，國民的維權意識還是很強的。

03

開發商為賣房，違規操作秀翻天

一成首付重出江湖

坐標：廣州南沙

樓盤：保利城

對比起前面渾身是戲的各地開發商們，廣州南沙保利城的促銷方式就比較直接了。

評論君一廣州的朋友，原來想購買的四期74㎡戶型，開盤179萬，降到163萬。

此外，銷售表示，付款方式商貸96折，當天簽約，折上99折，最終157萬。聽完是不是似曾相識，促銷套路和上海的招商·雍和府如出一轍。

綜合來看，保利城的降幅確實超過10%。

一方面開發商資金回籠壓力年底增大，另一方面跟前一段保利城的交付業主維權事件也有很大關係。

開發商扛不住的信號不止如此，在降價的基礎上，為了讓更多人群能夠夠得上首付。

包括廣州時代柏林在內好幾家樓盤直接對外宣傳「一成首付」。

但經過了解，發現也就是幾年前的套路，以首付分期的套路補齊首付三成網簽。

即使扛不住，但開發商依然想要賺掉最後一個銅板。限價政策下，廣州樓市一直都是雙合同的違規操作重災區。

做低備案價，降低首付門檻，但是簽訂雙合同，在購房合同外簽訂一份裝修合同，在南沙保利城和時代柏林等項目都有發生。

好評與差評在此提醒購房者，一成首付等雙合同被查，裝修合同中購房者的合法權益不受保護。

首付按揭很有可能會被銀行拒貸，拉入黑名單，得不償失。

開發商為了賣房，製造如此亂象，給購房者挖坑，真是讓人憂心忡忡。

04

成都神盤，真正五折清倉大甩賣

但算算原來不便宜

坐標：四川成都青羊區

樓盤：華潤金悅灣

成都華潤金悅灣是跌下神壇的樓盤代表，從2012年一期，以亞洲十大豪宅之一的榮譽開盤，價格賣到2萬/m2。

這五年過去，華潤金悅灣二手房一直都是2.5萬/m2，最近，尾盤剛拿預售證，價格1.15萬/m2，真正五折清倉。

仔細了解，腰斬的價格，事出有妖。原先能賣2萬/m2的房子，都是帶7000/m2的精裝修的低容積率高綠化的豪宅項目，而如今腰斬清倉特價的房子是毛坯交付加上200-300m2以上的大戶型。

大戶型本身客戶群體少，加上毛坯交付，賣起來難上加難。

華潤金悅灣非常一般的大戶型

產品折價也意料之中，但青羊區的房子，直接半價銷售，好評與差評認為對於大戶型有需求的可以考慮。

但這批房子裡面部分樓棟，噪音影響較嚴重，因此需要仔細踩盤。

此外，尾盤拋售，是華潤開發商不看好成都樓市的後市的重要信號。

05

江南包工頭倒閉啦

工程抵押房統統虧本賣

坐標：江蘇無錫

樓盤：中洲崇安府

中洲崇安府的降價方式屬於實力演技派，為了給降價找借口，強行統一銷售口徑。

把正常銷售的房子說成是抵押工程款的質押房拿出來低價賣。

2016年末，中洲地產在無錫樓市漲勢最凶的時刻拿到了這塊地，樓麵價1.16萬/㎡。

蓄客時長達到8個月之久，2018年4月開盤，均價2萬/㎡，去化一般。

中秋前後，銷售就悄悄開始向客戶推便宜「工程款抵押房」，價格在1.7/㎡左右。

演技雖屬上乘，但是依然被正價購買的業主逮了個正著，誰能接受剛買完你就偷偷降價30萬的事實。

准業主看到中洲崇安府的銷售發的朋友圈，連夜趕去維權

於是一哭二鬧，無奈的開發商只好答應補償原先購買的業主一個車位，才得以了事。

這個悲情的樓盤，每賣出一套房子，都是在虧本。

無錫的開發商們今年很難熬，不僅是中洲崇安府，難兄難弟還有中海寰宇天下，直接推出金秋特惠的活動，降價幅度十幾萬。

好評與差評認為，為了照顧前期認購者情緒，開發商都會像中洲崇安府一樣。

用「工程款抵押房」這類借口遮掩一下，很少選擇直接降價的促銷套路。

但無錫有幾個盤同時選擇直接降價促銷，足以說明房企遭遇巨大的資金回籠壓力和銷售業績壓力。

看完五個降價樓盤，評論君有幾點想法：

之前火爆的市場，有一部分原因是投資者和恐慌性購房支撐起來的。

如今投資者退場，剛需的恐慌情緒消除，市場轉涼。

市場不缺手裡握著現金的人，但觀望情緒太濃，暫時沒有政策配合上漲。

剛需可以觀望，但遇到合適的要下手。

此刻的市場，一直在等待政策轉向，開發商等待的心情很忐忑，就像初戀少女等待心上人，怕他不來，又怕他亂來。

去年，開發商明白拿地可能被套，但是為了活著還是得拿。如今降價拋售會虧本，但是為了活著還是得賣。

結合最近關於「預售政策的取消傳聞」，市場依然處於整盤階段。

你買的一手房如今降價了么？

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