行業入冬，遊戲發行商如何應對市場？

在版號停發、遊戲總量控制的寒冬下，中手游9月26日發布了25款新品遊戲。在這之中，不少遊戲已經提前獲得版號，只待合適的時機面世。

中手游主要業務為手游發行。在整個遊戲產業鏈上，發行商扮演中間人角色，其上游為遊戲開發商，下游為應用商店、應用寶、360手機助手、手機應用市場等渠道商。

對於遊戲研發商來說，將遊戲交給發行商意味著並不低的分成比例。

根據中手游9月3日提交的招股書，遊戲玩家產生的流水中，遊戲開發商能收取14%到25%的總流水賬額，剩餘的75%到86%中，渠道商會收取30%到48%，IP版權方會收取5%到9%（如果一款遊戲有IP），作為發行商的中手游能收取18%到51%的總流水賬額。

因此，並非所有遊戲開發商都樂意將遊戲交給發行商運營。

市場正發生著變化。中手游肖健對包括第一財經在內的媒體表示，遊戲產業變化極快，從此前的一年一變，到如今的三個月一變，唯一不變的就是變化本身。

「玩家越來越成熟，應用商店60%流量來自於搜索、二次元成為主流文化、遊戲題材和玩法的多元化和細分化、年輕玩家的崛起（理性消費、KOL影響力下降、喜歡社交化、潮流化和個性化、自我在社群的身份標識和忠愛崛起的國產品牌等）、女性玩家佔有率提升及消費力強勁、國漫崛起、遊戲精品化和全球化、微信小遊戲崛起、遊戲企業社會責任感加強（娛樂功能之外，遊戲成為弘揚和傳承中華傳統文化，傳遞社會正能量的創新載體）、政府實施遊戲總量控制和保護未成年人視力等政策出台等等。」肖健如此總結遊戲行業的變化。

玩家和市場的快速變化給行業帶來了更多不確定因素，對行業影響最大的毫無疑問是遊戲總量控制通知。

8月末，教育部等八部門下發《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，稱國家新聞出版總署將對網路遊戲實施總量調控，控制新增網路遊戲上網運營數量。

這也意味著，遊戲廠商將在存量市場展開競爭。而在此前，遊戲版號停發已有半年，沒有版號的遊戲將無法設置內購完成變現，行業經歷著前所未有的寒冬。

中國音數協遊戲工委公布的報告顯示，2018年上半年端游收入315.5億元，首次出現下滑；手游同比增長12.9%，相比上年同期近五成的增速亦是大幅放緩。

發行商又如何調整自身業務，迎接更為複雜的遊戲環境？

「手游發行是一種快速感知和應對市場、玩家變化的能力。發行商的靈活度更高、策略性更強，這種能力可以使遊戲企業生存和壯大的機率確定性更高」，肖健稱，「我們認為靠譜的發行商能大幅提升研發商遊戲獲得成功的確定性。」

肖健認為，針對市場和玩家需求變化，發行商要幫助研發商來立項方向和思路，在資金、IP資源和用戶導量的強力支持，做好數據分析和用戶調研，給予研發更有效的產品調優方向和思路，提供玩家、版權方、渠道、市場和推廣資源的銜接，精細化整合資源，提供強大的運營技術支撐、精細化的玩家分層服務等。

「如何構建發行商的核心競爭力，其實就是圍繞上述五點的不斷優化與沉澱，只要在2-3個點形成足夠長的長板都能形成該發行商的競爭力標籤，佔據IP方和CP方的心智。」肖健稱。

肖健同時指出，遊戲產業全球化是大趨勢，海外市場也是手游廠商重要的收入增長點。

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