小水果成就大事業——攀西小東哥的喜樂果來了！
「小東，石榴收到，個大、味甜，口感好，很喜歡！謝謝！請把發貨金額、賬號給我，今明天打款給你，以後還要買。」才在對面落座的范小東看了下手機，禮貌性地回復了句「謝謝，不客氣！楊姐隨時需要儘管吩咐」，說完，放下手機，開始與我們攀談起來。
作為攀西地區的最大水果批發供應商，范東這幾年異軍突起，高歌猛進，2017年產值逾億元，產品輻射大半個中國，解決上百人就業，解決當地果品銷路、為果農脫貧致富走出了一條新路。因此，在業界小有名氣，水果零售商和果品愛好者都親切的稱呼他「小東哥！」時間長了，人們都模糊了他的尊姓大名，「小東哥」成其為「大名、職業與喜樂水果」的代名詞。
他，創業初期開過餐飲，從事過建材生意，倒賣過鈦白粉，都不如意。一次與幾位生意上的朋友聚會交流時受到啟發，轉身經營水果。事不過三，雖然萬事開頭難，起初也不盡人意，可「小東哥」決心在水果行業沉澱下來！這一沉澱，就摸索出了「竅門兒」，且做得風生水起。當前嚴峻經濟形勢下，小東哥如何助力攀西地區水果銷售，並成為攀西地區水果銷售行內的龍頭老大？
九月中旬，秋高氣爽，瓜果飄香。范東如約與我們在成華區東胡茶樓相聚，眼前的范東四十齣頭，身著黑體恤，皮膚黝黑，精神飽滿，言談舉止透露出低調內斂和沉穩幹練。面對我們的疑問，范東拉開了話匣子！
一次偶遇，認識到生命中的貴人
攀枝花作為三線移民城市，自古以來就以礦立市，煤礦和釩鈦資源眾多，許多當地人靠山吃山，靠水吃水。2005年，頭腦靈活的范東跟朋友做起了鈦白粉生意。當時一噸鈦可賺200元，未滿30的范東，積累了一筆原始資金，躊躇滿志，意氣風發。
一次偶然的機遇，范東在和幾個生意人聚會中，一位輕裘貂皮，衣著華麗，略顯富態的中年婦女引起了他的注意。經介紹，她姓李，從事水果批發生意，一年賣500萬斤水果……當時，事業略有小成的范東並沒有放在心上。
待回到家躺在床上尋思：一斤賺5毛，年500萬斤，一年下來利潤是何等可觀？自己雖然從事鈦白粉生意，但資金壓力大，還必須3個月承兌。水果行業快進快出，不存在資金壓力，見效也快！想到攀枝花陽光充足，盛產水果，且農戶也飽受積壓滯銷之苦，這個行業大有潛力可挖，范東心動了。他當即請人引薦，李姐被他的誠意打動了，同意領他入行，並安排助手從中協助。
帶著嘗試的心理，首批800斤芒果在批發市場上市，沒幾天就銷售一空。頭腦活絡的范東並不滿足口碑相傳的傳統經營思路，而是建立QQ群組，面向全國推銷，成為中國的第一批電商。視質量如生命，將誠信放在第一位，范東迅速打開銷路，短短三個月，客戶遍布大半個中國。
一次折騰，差點就此沉淪
剛開始創業，范東春季收草莓、臍橙和枇杷，夏季收櫻桃、桑椹和木瓜，秋季收芒果、石榴和核桃，冬季收蘋果、枇杷，幹勁十足，短時間就跑遍了攀西的山山水水。當時，會理有的石榴核桃主產區不通公路，得把車停下來，到農戶家中採摘，走一趟下來，腳上都沾上了螞蟥。雖然有了穩定的收入，但成天風裡來雨里去，心高氣傲的范東總覺得自己大材小用，埋沒人才。
轉眼間，范東從事水果行業已有五年，事業有了起色。到了2011年工程建設的黃金時期，各種建築公司如雨後春筍，很多人都瞄準了這個香餑餑。恰在此時，朋友極力邀請他一起合夥做工程。想到自己成天風吹日晒，艱難跋涉，利潤微薄，暴利面前，他動搖了。看看這幾年水果有了的積蓄，范東決定投身工程，將自己的水果交由員工打理。隔行如隔山，一入工程深似海，由於業務不熟，人心叵測，4年時間，投入的巨資血本無歸，所剩無已，水果生意囤積的客戶也大量流失，彷彿一夜回到解放前。
一次溝通，決心重拾水果事業
屋漏偏逢連夜雨。巨大的反差，使他頹廢起來。他甚至想重新開個小餐館。由於生性洒脫，為人豪爽，很多獲知情況的朋友同事和親人紛紛向他伸來援手。在一次私下聚會中，有朋友當場拿出十萬，給他找來幫手和公司，想讓他振作起來，范東婉拒了朋友的好意。
他嘗試給自己以前的客戶撥電話，當第一個接聽電話的湖南客戶聽說是他，當即表態；凡是范總提供的水果品質免檢。久旱甘霖，撥雲見日，心中的陰霾頓時一掃而光。他現在都在想：要是自己當時撥的不是他的電話，可能就徹底放棄了水果生意。
雖說輕車熟路，但客戶大量流失，范東必須重新開始，從頭做起。時間到了2015年7月，范東的事業迎來了轉折點。很多外地客商到攀枝花採購芒果，范東的門市早已今非昔比，大不如前，只有幾十個平方的簡易鋪子。一個長期合作的客戶告訴范東，明天有幾個大客商要來。得知情況的范東如獲至寶，心想；要是抓住這幾個大客戶那不是柳暗花明了？但事實是，相比於當地的水果批發龍頭企業，自己顯得底氣不足。也就在這時，范東的父親重病在身，范東和哥哥兩人輪流照顧，白天市場和客戶打交道，晚上又呆在醫院。但是，范東並沒有放棄和這幾個大客戶合作的夢想，誠意十足。
客戶離開後，范東才知道這幾位客商就是中國水果屆的風雲人物，而他們自己成立的G4聯盟，也成了水果屆的風向標。並不抱多大希望的范東照常做著自己的生意，直到一天早上，一覺醒來的范東突然發現自己被拉進擁有5個人的石榴群，而其他四名成員就是大名鼎鼎的G4聯盟成員，范東似乎一下子就明白了。白天，他心急火燎地往醫院跑，晚上，再回復微信，當得知G4聯盟成員需要大量石榴時，范東欣喜若狂。面對客戶要求一天的出貨時間，整板整車，包裝標準，范東直言：保證48小時出貨。大家分工協作，齊心協力，終於，搶在48小時前順利發貨。
萬事開頭難，有了第一次，第二次，接下來就顯得輕易而舉，范東逐步走上了正軌。范東的出貨車輛也從以前的兩天一台，三天一台，固定到一天五台、六台。
一次觸動，創建屬於自己的品牌
2015年，當時的微商火的時候，很多人瞄準了攀西的水果。但是，要營造一種生意火爆、誠信良好的形象，咋辦？很多人就瞅准了范東的水果批發門市，借船出海，今天來一撥微商，拉個橫幅，拍些照片，亮個相，明天來一撥微商朋友圈裡發幾個圖片視頻。范東總是善意地配合支持。誰知，微信朋友圈一出來，同樣的一級果，自己的成本低些，為何價格反而比別人高？如何核算也做不出來。范東百思不得其解，後經調查發現，原來很多微商以次充好，短斤少兩，他們微商的一級果在自己門店上連二級都算不上，平時還有很多微商挑撿他們賣剩下的，不要的水果。衝擊的不僅是自己的門店形象，破壞行情，反而有種被利用的感覺。痛定思痛，范東再也不能礙於情面，至此，未經同意，不再讓微商冒名頂替，胡亂招搖了。
剛開始，范東將配送中心設在物業園，員工大部分為當地棚改區居民，分為十到十二個組，隨時候命。生意好時，微商和其它企業跟他搶員工，打亂了門店的工作安排。十個班組又只剩下四個組。沒辦法，范東又將配送中心搬往他處，，員工終於又慢慢聚回來了，重新又回到了十多個小組。
經歷了微商的借力和其他企業的挖角，范東在想，長此以往，也不是辦法啊。這時，一位領導提醒他，企業要發展，要創新，必須打造自己的品牌，建立自己的質量評價標準。2016年，「攀西小東哥」品牌正式註冊了。靠著物美價廉和誠實守信的品質，有了自己的品牌的范東很快就在西南站穩腳跟，某省的四大班子其中就有三大班子選用攀西小東哥品牌。而據知情人透露，黨的十九大中，也選用了不少攀西小東哥的水果。
一份承諾，就是對社會和農民最大的責任
就在現在，范東都喜歡親力親為。在他看來，從事水果事業，「痛並且快樂著。」所謂痛，水果生意是一個漫長的學習過程，還要承受損耗、包裝和物流上不可預知的風險。何謂快樂，工作中，可以認識形形色色的不同朋友，和大家一起成長。
范東至今都清楚地記得，2017年在他到鄉下收購石榴時，一天看見村民鄧大姐準備了滿滿的一桌菜，現場宰殺的雞鴨，還有當地珍貴最地道的食材蜂蛹……他打趣問道：莫不是中午請我們的嘛？鄧大姐說：正是！為什麼呢？原來，自從他來此收購水果後，當地果農再也不會挑擔到市場來回奔波，也不會再為水果滯銷而苦惱。今年是他們收石榴的最後一批，果農也想表表心意。
還有一次，范東到攀枝花仁和區務本鄉收購櫻桃，當地的鄉領導也在村組安排。有農戶向鄉領導提起攀西小東哥，久聞其講誠信做大生意的名氣，立即主動邀約范東過來給村支書記開會。還未介紹，其中就有五六個村支書記站起來說正是范東到他們家收購水果。場面皆大歡喜，簽訂了一批供銷大單協議。
如今的范東自創的「攀西小東哥」品牌，年產值上億元。公司現在自有7000畝的芒果基地，正準備進一步擴大規模。成都市區已開有6家社區門店，2017年，據初略估算，僅芒果的銷量就達到1400萬斤左右。交談中的范東表示；企業在立足華東、華南的基礎上，下一步布局華北。同時，也準備進軍電商，做到線上線下兩條路。
范東豪言，要讓攀西水果走進千家萬戶。
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