你好，「一對一」輔導機構怎麼做能賺錢？

近年來，「一對一」輔導非常火熱，但是利潤低下、虛假宣傳等負面新聞頻頻出現，也導致了「一對一」輔導的商業模式遭到了大家的質疑。而且「一對一」輔導的年度財報顯示，「一對一」輔導的凈利潤確實呈直線下降。那麼「一對一」輔導還能不能做呢？怎麼做才能賺錢呢？

聚能總裁是專註「一對一」輔導的聚能個性教育創始人，他對「一對一」輔導有著獨特的看法，他認為「一對一」輔導的市場前景廣大，想要擺脫低利潤率的困局，企業需要尋找商業模式上的「藍海」。

一、直營還是代理

其實「一對一」模式，更適合中小型機構運作，眾多專註於「一對一」輔導的機構，包括學大、精銳、優勝等，平均利潤不到10%。

中小型機構如果開在有利位置，聘請少量教師，可以小而精；綜合性集團生源量大，「一對一」生源可以內部轉化。如果省去網路關鍵詞廣告及其他各類型的各種廣告，銷售提成適度降低，『一對一』輔導業務的成本可以減少20%~30%，這樣才能有更多的利潤。

聚能『一對一』模式，不做規模化直營連鎖店，專註於代理，扶持很多個『小而精』的機構。這是一個大的渠道平台，當平台的規模足夠大，利潤也就可以產生，同時，平台還可以和一些機構合作，比如做遊學產品、留學產品等。教育行業中，那些有直營店同時又做代理的企業，肯定會把精力都放在直營店上，開放代理店要麼為了佔地盤，要麼為了收代理費回收一部分現金。

聚能的盈利模式是加盟託管。如今這個模式已初現效果，聚能個性教育在全國已經有了八百多家加盟店。

二、盯住三四線城市

如今，在市場競爭激烈的一二線城市，場地租金、人力成本等等，都在以20%的速度上漲。成本上漲的速度，遠遠超過「一對一」輔導學費上漲的速度。「一對一」輔導有其市場價值，市場藍海就在大機構尚未進入的三四線城市。

實際上，大機構很難深入三四線城市。新東方業績最好的地方，都是教育資源較多的城市，高校密集，包括北上廣深和武漢、西安，偏遠的城市教育資源更加有限，不像一線城市有大量的高校畢業生可以聘用。越是偏遠的城市，大機構越是拼不過本土機構，大機構的品牌、資本優勢都無從發揮。

2001年初，聚能總裁辭職離開學大教育之後，他去江浙一帶做市場調研發現，大機構的品牌大，卻不一定能搶到學生。在三四線城市，如果一個機構打出「北京教育產品」的旗號，往往會受到市場的認可。在江蘇崑山，聚能總裁簽下了第一個客戶，回到北京，投資上百萬元研發了一套「一對一」業務的IT系統，隨後，曾在學而思集團負責課程研發的金鑫也加入了聚能，又研發了一套屬於聚能的「一對一」課程產品。這套系統卻在根本上能夠保證代理店運營流程足夠標準化。

在「一對一」教育利潤低下、銷售導向、遭受質疑的市場環境下，聚能個性教育項目從尋找商業模式的藍海出發尋求突破，找到了擺脫低利潤率困局的方法，一舉成為中小學個性化教育的領軍者。現在聚能教育誠邀您的加入，快快行動起來吧！

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