比NIKE時髦，比安踏賺錢，我被這個品牌圈粉了！

共和君說：

運動品牌里的奢侈品，愛上了！！

各位，如果要你選一個品牌來置購運動裝備，你會pick哪一個？是NIKE、Adidas？還是國產的李寧？安踏？

如果是我的話，那首選一定是Lululemon露露檸檬。因為我身邊的人都在安！利！它！從我的親老闆到喜歡的博主，沒一個人不著了它的道！

其實我第一次聽到Lululemon的時候，一度以為是個什麼少女內衣品牌，心想我那鑽石王老五老闆竟然這麼少女心，就去查了一下，誰曾想竟然是個運動牌子！

而且這個名字來得也很有意思，就因為它家創始人覺得日本人念不出「L」這個音，所以為了彰顯自己的正宗北美基因，硬生生拼了3個帶「L」的單詞作為名字，也是很任性了！

不過也是在仔細了解之後，我才發現 Lululemon 真的很有料——

它是運動品牌里的愛馬仕！

瑜伽圈裡的勞斯萊斯！

其實我們在很多明星街拍里都能看見Lululemon 的身影，像艾薇兒、波姬·小絲、凱特·溫絲萊啊，這些女神們上街都穿 Lululemon！

被這些明星隱形帶貨後，Lululemon 儼然成了北美女人心中最時尚的運動服。不管是學生妹還是家庭主婦，人手一件！不穿就不是好姐妹！

不過確實，它家的產品顏值都很耐打，時尚度簡直完虐同期所有運動品牌好吧！最火的就是它家那條小黑褲 Align Pant了，運動時輕盈舒適，穿出街也能凹個造型

而Lululemon之所以這麼注重顏值，純粹也是因為它家的創始人Chip Wilson 。

這位小可愛在上人生首堂瑜伽課時，被身邊的女學員穿的瑜伽服丑到了，所以立志今後自己一定要做一件美感和質量兼備的瑜伽服。

於是在1998年，Lululemon 誕生了。

Lululemon 在溫哥華的第一家店，開在一家瑜伽工作室的旁邊

之所以說 Lululemon 是運動品牌里的奢侈品，當然不只是因為顏值高啦，它家衣服的功能性也是強悍到無話可說。

比如四維彈力招牌面料就是一大賣點——吸濕排汗、觸感柔軟，還具有超強恢復力。

但比起貼身透氣更加分的是 lululemon 的一項福音技術：SILVERESCENT。

這種特殊的面料可以減少產生臭味的細菌滋生，簡直就是運動達人的寶貝好嗎！（我老闆說他那件 lululemon 的健身服穿了5天都還香得要命）

講真，就這一項技術，我就已經愛上了。

這麼看下來，有顏又有料，難怪 Lululemon 一創立，就在北美的街頭巷尾風靡起來。甚至還一度被評為「加拿大第一專業運動品牌」，「加拿大榜首專業瑜伽服品牌」呢！

不僅產品牛得很

門店也超有意思

一般的運動品牌門店，我們進去就只能逛一逛啊看一看啊，最多就是去試衣間換上一身感受一下是否合身。

不過Lululemon就厲害了，它家的店鋪不止可以買東西，還能在裡面選擇附近的健身課程和健身房，甚至還能帶上親朋好友一起去做運動！

據我的了解啊，Lululemon現在在全球有404家店，但都被老老實實分成了4種類型：

普通門店（store）

旗艦店（flagship store）

展示廳（show room）

實驗室（lab）

普通門店就是直接售賣產品的地方，旗艦店則是為了更高層次的顧客提供更為奢侈的用戶體驗感的地方，一般都開在精品健身房的附近。

並且會預留出一整層作為禮賓服務，為顧客推薦附近的健身課程和健身房，顧客可以即刻穿上新的運動褲去上課。

而展示廳就厲害了，Lululemon 每去到一個新地點，都會開一家展示廳。

在這裡，Lululemon 會派出一個團隊到當地開展瑜伽或者有氧運動之類各種線下活動、提供瑜伽課程以及銷售有限範圍的產品。讓所有的顧客都能親身體驗產品，參與活動。

其實本質上，這就是一種體驗營銷嘛。讓消費者在一場又一場的瑜伽訓練中，了解 Lululemon 的產品、品牌和理念。同時 Lululemon 也能夠深入了解一個新市場的消費者，以及他們的消費和生活習慣，一舉兩得！

不過比起門店模式，它家的陳列更是一股清流——

櫥窗里的模特都是奇形怪狀的瑜伽姿勢

就連背景也都是瑜伽墊捲起來的巨型波浪

而且它店內的風格格外簡約大氣，空曠寬敞的空間里產品一目了然，乾淨明亮的整體色調顯得店鋪整體質感非常好，也從側面烘托出lululemon本身超高的品質感。

值得一提的是，2017年 Lululemon 整體營收與咱們的安踏幾乎持平，只不過安踏的門店數量在1萬家店上下，Lululemon 卻僅300多家！

而且，到了2018年下半年，Lululemon 還打算推出線上購買，線下門店提貨服務，如此重視購物體驗，可以說是非常替顧客著想了！！！

從不打廣告

但顧客的瘋狂堪比邪教：

不像李寧頻走時裝周，不像安踏代言各大體育賽事，更不像NIKE、阿迪廣告打得飛上天，Lululemon 一如既往的低調。

可即便它從不打廣告，也從不請名人代言，在北美賣場1平米的銷售率都僅次於蘋果和 Tiffany！

其實呢，是因為 Lululemon 有一種更為細膩、緩慢甚至高冷的推廣方式——組織線下社區活動。

一開始的時候，Lululemon 是與瑜伽教練合作的，並且會去贊助一些社區的瑜伽課程，然後靠著線下的推廣營造出了一種獨特的社區文化，很快就積累出了第一批死忠粉。

在有了第一批粉絲後，Lululemon 迅速利用Facebook啊，YouTube這樣的社交網路，在這些草根人群里選出意見領袖，作為門店的品牌大使，與門店團隊一起宣傳產品。

試想一下，就好比你很喜歡的一個明星，選了你作為他某個地區的粉絲團團主，為他管理粉絲啊，組織線下活動啊什麼的，你賣不賣力？拼不拚命？

直到現在，曼哈頓的布萊恩公園每周都會舉辦2次由 Lululemon 贊助的開放式瑜伽課程。每次都至少有400名顧客參加，他們都會穿著 Lululemon 的瑜伽服裝，這不又是一波免費廣告嗎？

除了瑜伽課，Lululemon 還推出過不少線下活動：溫哥華的海邊半程馬拉松、北美15座城市的魔鬼跑、中國6座城市的心展中國、倫敦熱汗節等等。

在我看來啊，這樣的舉動就是在培養消費者的忠誠度，在打了廣告的同時也建立了健康的品牌形象，可以說是成本低又快速的新型營銷手段了。

於是隨著 Lululemon 的爆火，它家的年銷售額也是乘了火箭一樣蹭蹭上漲，從創立至今營收翻了有百倍！一度超過20億美元！市值最高的時候甚至接近了100億美元！差不多就是700億人民幣了！

在我看來，在這個運動健身越來越風靡的時代，其實Lululemon更多的已經是在販賣一種生活方式了。

好產品+高顏值+棒體驗+美門店，對於這個品牌而言，除了硬體產品不容忽視的競爭力，更吸引人的應該是它獨特的公司文化，和與顧客創立起來的家人一般的情感聯繫吧！

畢竟作為一個消費者，如果能與一個這麼牛逼的品牌如此貼近地交流，一起成長，想想都很幸福呢！反之，我是被圈粉了！！

主編：共和君編輯：KK 圖片來源：網路

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