「三年級六班李子明同學，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶要給你。」

對於不少80後、90後而言，一罐小小的旺仔牛奶絕對是童年的標配。除此之外，旺仔QQ糖、旺旺仙貝、旺旺大禮包同樣是不少人的心頭愛。無論是走在商場里，還是大街小巷商鋪中，都能看見這個小人的身影。

儘管魔性廣告已經成為大家對旺旺的固有印象，但成立至今，旺旺早已發展成為了一個業務多元化的綜合性企業。在魔性廣告的背後，更是隱藏了一家公司從無到有的崛起史。

19歲打造旺旺帝國

按照恆古不變的真理，一個企業的成功，從來都不是隨隨變變。旺旺能做到今天的成績，當然是離不開旺旺掌門人蔡衍明的努力。因為撐起一個旺旺帝國，更因為經營有方，在2016年之時，蔡衍明以610億元的資產成為台灣首富。

與之形成鮮明對比的是，在旺旺還未正式誕生之前，出生於台灣富商家庭蔡衍明，從小就集萬千寵愛於一身，不愛讀書，愛逃課，少年時期的他一直被加上紈絝少年的的標籤。

這個時候，旺旺的前身台灣宜蘭食品工業公司也已經在1962年創立，主要從事外銷食品的代工製造。在一次機緣巧合之下，這家面臨轉型的食品廠被蔡衍明的父親接手。也許是因為要鍛煉自家兒子，又或者是其它的原因。此後，當時年僅19歲的蔡衍明便成了這家食品廠的廠長，正式挑起食品廠發展的大梁。

在尋求轉型的路上，蔡衍明首先是將宜蘭食品廠由原先的OME轉型為內銷品牌，開始學習北海道的小吃，自己生產「浪味魷魚絲」，這其實就是我們現在經常吃到的Lonely God浪味仙。

可這首次嘗試，卻給了蔡衍明當頭一棒。由於缺乏經驗以及成本難以回收，這次轉型最終以虧掉一個多億新台幣收場。

但機會總是留給有準備的人的。

在往後的日子裡，蔡衍明並沒有氣餒，而是總結了這次失敗的經驗。在3年之後，22歲的蔡衍明敏銳的嗅覺到了台灣稻米資源過剩，決定要為宜蘭食品廠走出一條主打米果食品的路子。

所謂的米果食品，其實就是以大米為主要原料，根據不同工藝和配方所製作的食品。為了得到先進的技術，蔡衍明甚至不惜多次東渡日本，得到了的日本三大米果廠之一的岩冢制的合作。

事實證明，這一次蔡衍明走對了路子。

在獲得更為先進的技術支持之後，兩家推出的一個款產品就是旺旺仙貝，佔據了台灣米果市場排名第一的位置。與此同時，宜蘭食品廠也已經改名為旺旺集團。

當然，旺旺前進的步伐不絕於此，它的更上一層樓，是在火辣辣的湖南。

進軍內地市場

當改革開放的春風吹遍祖國大地，蔡衍明早已意識到內地市場的重要性。經過一系列的考察，蔡衍明決定把旺旺的第一站放在湖南長沙。通過一次被逼如絕境的免費派送以及轟炸式的廣告語「你旺我旺大家旺」，旺旺得以在「米果大戰」中脫穎而出，迅速在內地市場站穩了腳跟，當年收入就達到了2.5億。

旺仔牛奶 宣傳片

事實上，自1994年湖南設立第一家工廠到2013年為止，旺旺一直都是處於一路高歌的狀態：

1996年，在新加坡主板上市；

截止2006年6月，旺旺在內地開辦工廠110多家，打造生產線200餘條，經銷合作夥伴超萬家，業務範圍覆蓋六大洲的40多個國家和地區；

2005年，榮獲新加坡外國企業協會評選的百大國際企業前20及中國市場第一名；

2008年，從新加坡退市後，又在香港上市；

2014年，獲得《亞洲周刊》最大食品及飲料企業大獎

......

以上成果，無不證明旺旺的輝煌。能從一家面臨轉型困難，又虧損一億的企業做到如今的地步，旺旺能夠成功也不是沒有道理。

首先，在轉型的路上，旺旺走對了路子。蔡衍明能夠及時根據市場以及未來發展趨勢，提前做出了判斷。在當時米果休閑零食處於空白的內地市場，旺旺的出現，則引領了新一輪零食風尚。同時，對於先進技術的研發，有孜孜不倦的精神。以蔡衍明多次到日本學習為例，就能知道旺旺的用心。

其次，在進入內地市場之時，旺旺懂得選擇稻米資源充裕的湖南作為第一站。這為它日後產業不斷壯大，奠定一定的物質基礎。除此之外，在產品銷量不佳的初期，旺旺並沒有因為保質期快到期了從而繼續銷售給老百姓。而是通過免費發放，迅速征服大眾的味蕾。

再者，旺旺所定製的產品大多從消費者的角度出發，在營銷上非常用心。

比如，旺仔牛奶廣告里的李子明同學如今已經變成李子明老師。但旺旺依舊按照媽媽給兒子送牛奶的情景，使我們這些80後、90後依然可以感到來自一罐旺仔牛奶的溫暖。再比如我們每年都會買的旺旺大禮包，旺旺則是根據中國人的送禮習慣，制定了特定的禮盒，不僅涵蓋多種品種，還包括了年味十足的旺仔貼紙。

雖然旺旺已經成長為行業標杆，但在2014年之時，旺旺營收出現首次下跌之後，便有不少人認為旺旺已經進入了瓶頸期。

旺旺也進入中年危機？

隨著互聯網的不斷發展，原本只專註於線下的傳統行業也不可避免的受到了衝擊。其中，旺旺、娃哈哈、大白兔奶糖都曾出現過營銷下滑的情況。

而旺旺自進入內地市場以來的首次下滑，則是出現在2014年。同時，我們最熟悉的旺仔牛奶的銷量，也出現了首次下滑。根據有關媒體報道，在當年的財報當中，旺旺總結業績表現不接的原因為中國大陸整體經濟形勢的變動以及農曆春節計算時間的不同。

隨後旺旺的改變，我們都可以肉眼可見。

除了推出加大版的旺仔牛奶和旺旺仙貝之後，旺旺還推出了酸湯肥牛速食麵、芥末味的牛奶糖、老翁苦苦茶等各種五花八門的新品。

同時，旺仔的周邊也已經上線。從便利貼、膠帶、手機殼，到保溫杯、抱枕、毛毯等一應俱全。

不難看出，旺旺已經在努力迎合時代的變化做出改變。可從目前的情況而言，旺旺還沒有收到相應的成果，起碼在眾多新品當中，還未能複製當年旺仔牛奶爆款的神話。但來日方長，一切都還是未知數。況且旺旺成立至今，已經涉足媒體、保險、醫療、農業、房地產等多個領域。

不管怎麼樣，無論去到何方，小編還是很願意喝上一罐擁有童年回憶的旺仔牛奶，渡過漫漫長夜。

你們呢？

作者：木易

（本文為電商報作者原創，未經授權不得轉載）

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