英語流利說上市首日：股價上漲 1.2% 市值 6.07 億美元

北京時間9月28日凌晨消息，英語教育平台英語流利說（NASDAQ：LAIX）周四正式在紐交所掛牌上市，開盤價報16美元，較發行價大漲28%。截止收盤，股價報12.65美元，較發行價上漲1.2%，市值6.07億美元。

據英語流利說招股書顯示，此次IPO發行575萬股美國存托股（ADS），按每股12.5美元計算，此次IPO共募資約7190萬美元。此外，IPO承銷商還有權購買額外86.25萬股ADS。

招股書顯示，2016年、2017年流利說凈利潤分別虧損8916.9萬元、2.43億元，而2018年上半年的虧損更是達到了1.82億元。

截至2018年6月底，英語流利說已在中國和全球擁有8380萬累計註冊用戶，其中付費用戶約有約有101.61萬。

IPO後，流利說董事和高管合計持有4，947，332股A類普通股和19，675，674股B類普通股，佔總股本的51.3%，以及表決權的89.6%。這其中，三位創始人王翌、胡哲人和林暉的股權份額最大，持有的B類普通股佔總股本41%，表決權的87.4%。機構方面，IDG和摯信資本均持股11.8%並列為第二大股東。GGV紀源資本持股為10.3%。華人文化基金持股為5.5%。

今日，英語流利說創始人、CEO王翌在內部信中表示，上市後會一如既往地關注創造長期的用戶和股東價值，短期的估價波動不應也不會動搖公司使命和戰略決定。

AI＋教育第一股

2012年9月成立的英語流利說，是一款利用語音評估技術的英語口語學習應用。目前公司主要產品是「英語流利說」APP，其主要的變現產品是基於APP的定製化AI交互課程「懂你英語」。

作為智能教育的倡行者，英語流利說擁有一支業內領先的人工智慧團隊，早在2016年7月自主研發了首款人工智慧英語老師，基於深度學習技術，為每一位用戶提供個性化、自適應的學習課程。經歐標(CEFR)對比認證，學習效率較傳統真人教學可提高三倍以上。

去年7月，英語流利說還與好未來教育集團達成戰略合作，成為好未來旗下產品英語口語評測技術的合作夥伴，好未來旗下多項業務均採用其提供的英語語音評測技術，更是凸顯了AI的標籤。

經過多年積累，英語流利說已擁有巨型的「中國人英語語音資料庫」，在此基礎上，公司自主研發了世界領先的英語口語評測、寫作打分引擎和深度自適應學習系統，從聽說讀寫多個維度提升用戶的英語水平，提供一整套系統性的英語學習解決方案。

值得一提的是，今年9月，公司進行了集團化品牌升級，正式啟用「LAIX」取代原來的「流利說」作為集團化運營的新名稱。LAIX即公司股票名稱前三個字母意為：Learning +AI，以人工智慧驅動教育；「X」則代表著未知，寓意通過解鎖人生的無限可能。

鑒於此，英語流利說也被媒體譽為「AI+教育」第一股。

以下為公司上市前王翌與媒體溝通實錄：

媒體：流利說為什麼選擇在美國上市？

王翌：越來越多的公司在紐交所上市，體現我們國家的發展，我們也成為一員，我們創業之初就預想打造一個全球化的企業，立足於中國服務於全球。流利說希望能夠幫助大家更加高效公平地接受教育，能夠更好地學習。我們不到兩年的時間之內就獲得了超過一百萬的付費用戶，這體現了市場對我們的認可和用戶對我們的喜愛。

媒體：IPO之後有什麼戰略規劃，上市對公司的發展有什麼積極作用，對於用戶來講積極作用的體現是什麼？

王翌：上市是一個公司歷程當中很重要的里程碑，上市之後流利說整體的規劃沒有什麼改變，我們一直以來希望用人工智慧，讓學習和教育更加個性化，更加高效更加公平，我們會一直朝這個方向努力，作為一個上市公司我們的角色改變了，公眾和用戶對我們關注改變了，資本可以給我們支持，可以幫助我們達到以上的目的。

比如說我們在上市之後會更加大力地在我們技術產品用戶體驗上做投入，爭取打造出一款又一款讓用戶喜愛的產品。和潛在巨大的學習市場相比，我們今天才剛剛開始，所以我們會更加積極的，更加大力地投入在用戶增長和產品研發當中，我們也希望通過上市的契機，打開國際化的大門，這也是我在紐交所上市的主要原因。

媒體：整個在線教育領域的企業沒有擺脫虧損，上市給公司帶來什麼機會？從招股書披露的數據來看，營銷費用比較高，上市後的營銷和投放策略有什麼考慮？

王翌：首先我覺得任何一個偉大的公司，在他發展的初期都會有一段時間，是需要很大的投入，沒有什麼偉大的帶來變革的產品是唾手可得，不帶來改變的。

我們要著眼長遠，我們該做的戰略投入一定要做。我對流利說所有投資的小夥伴跟他們講，流利說是最好的，因為我們沒有老師的成本，我們不需要給老師付工資。流利說的毛利在76%左右，並且會一直上升，這跟行業普遍毛利不高的現狀形成了巨大的差別。

我們是覺得，在單位經濟模型上，流利說想盈利，其實分分鐘可以開始。2017年就可以，今年也可以，但這不是正確的選擇，要發射火箭需要一個初速度，我們現在就是在達到初速度的過程當中。

我們覺得中國有4.5億的消費者有英語學習的需求，2.1億K12的學生，還有很多成人。今天開始接觸人工智慧的方式學習，這只是在熱身，我們希望越來越多的消費者意識到，這是一種非常有效而且平易近人的學習方式。

媒體：人工智慧在語言上的發展突飛猛進，我們卻依賴人工智慧學英語，這背後邏輯有矛盾嗎？

王翌：這不矛盾，這是人類智慧的光芒在閃耀，這是以人為本精神的最好的體現。語言是人類區別於其它生物的優勢和能力。一方面人工智慧可以包括一些翻譯技術，可以讓不同母語的人們更好的交流，這是非常美好的方式，這是以人為本的體現。

當然很多場景下機器翻譯不能達到自如交流的目的，很多的同學，今天用戶裡面很多人，他們學英語不是為的升職加薪出國留學，他們就覺得自己說英語是很酷的，他們希望出國旅遊不跟團，想去哪裡去哪裡。他們希望自己看美劇英劇。

我們可以極大降低他們學好英語的門檻，最終人工智慧是人類智慧的閃耀，它是一個技術，它的主要目的是幫我們高效的做好很多事情，比如學習，這是流利說堅持用人工智慧的方式，個性化高效的學習英語的初衷。

媒體：流利說主要的客群是成人，未來有沒有拓展其它產品線的計劃，比如K12，比如其它語種的計劃？

王翌：流利說創立之初給我們定下了一個使命，Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen。賦能每一個人實現最大潛力，成為世界公民。我們從一開始就沒有想把英語教育作為我們唯一的業務，英語學習之於流利說就像在線書店之於亞馬遜，只是我們的第一個應用場景。

我們會在合適的時候進入到其它的學習領域，但是今天我們覺得首要的任務還是把英語的業務做好，真正讓我們AI英語老師高效個性化的幫助所有的學習者說一口流利的英文。

媒體：資本市場對於流利說最關注是什麼，怎麼判斷接下來的市場走勢？

王翌：中國有句話盡人事知天命，有些事情不是一個公司一個創業者可以控制的，但是有些事情可以控制，比如說我們可以控制自己想去哪裡，比如說我們可以控制用什麼方式到達目標。

這是流利說第五次融資，前幾次是在一級市場跟VC、PC融資；這次是在公開市場，跟廣大的基金投資者融資。我覺得本質上沒有差別。

我們歷史上沒有一次融資是掐著手指算，哪天股價最高市場最好融資，我們A輪融資融完以後市場大熱，人家說融早了。B輪是一下子掉了很多，股災，人家說我們算的很好，我們只是覺得那時候可以融一筆資，讓我們可以專註地著眼我們的業務，把我們的產品技術業務做的更加好。

每次我們的融資都非常高效，這次我們的公司團隊都在這裡，我們整個上市團隊只有七個人。在很多的上市的過程當中，其實只有三四個人投入比較多的時間工作。這是我們流利說一貫的風格，著眼長遠。

我們覺得資本市場，無論短期有什麼波動，本身我們沒有辦法控制，但是長期我們非常相信具有高流通性的公開市場，特別是美股市場。這些投資人足夠有經驗，他們會知道如何為一個優秀的公司定價，我們相信最終流利說的股價會反映的市場價值。

媒體：「AI+教育」是英語流利說的標籤，公司也提出了「教育3.0」，這是否意味著流利說要在「人工智慧」和「教育」兩個方向發力？

王翌：人類社會很有意思，很多創新是在傳統市場邊緣出現了，很多創新是把已有的技術結合起來產生新的東西，比如說蘋果產品。2012年，我們看到了移動互聯網人工智慧，我們看準了這個時機，當然還有大數據，雲計算，我們看到這三股浪潮。

今天我們看到流利說在紐交所上市，第一家「教育3.0」公司，第一家「AI+教育」的上市公司。再往前走，我覺得技術對於教育的變革真的剛剛開始，我們有太多的東西未知，太多的東西需要收集，太多的個性化的AI老師通過大腦來打造。我們還有很多的機會，站在全世界的舞台上，跟投資人，跟未來的潛在夥伴，特別跟廣大的全球的用戶介紹我們，讓更多的人們知道這一個新的學習的方式已經到來了。

媒體：今天公布了新的股票代碼LAIX，這也是公司集團化後的新名字，含義是什麼？

王翌：LAIX的英文寓意Life empowered by AI to reach （X） infinite possibilities，就是說用人工智慧賦能AI去實現無限的潛能，無限的可能性。它本身就已經包含了我們對於流利說這個公司它想做的事情的一個寄託。我們相信每個人生下來，真的是有它獨特的、無限的潛能和可能性。

我們覺得人工智慧作為第四次工業革命當中最主要的技術推動力，在這裡面可以發揮巨大的推動力，特別是結合個人的親身經歷。我們覺得教育對一個人的成長，對一個人一生的價值體現和夢想的體現太重要了。我們很幸運跟同齡人相比。我們希望通過人工智慧幫助每個人有個性化的老師，降低他所有想學東西的門檻，這樣我們整個世界才會變得更加的美好。

流利說沒有等到上市才開始做，我們2016年6月份已經在青海的福利學校開始實施這個項目，在今天我們已經幫助了那邊的鄉村兒童和1500名的鄉村教師，系統提高了他們的英文水平，我們肩負著更重的社會責任，我們一定會在加大這方面的技術投入，我們也歡迎有更多的合作夥伴，加入我們，一起為推動教育公平性貢獻力量。

媒體：IPO募集的資金有什麼用途？海外有沒有拓展的計劃？

王翌：這次資金用於以下幾個方面的用途：首先我們會加大在技術、產品、內容等全方位的投入，因為我們覺得這是我們公司發展的一個原動力。第二我們肯定會繼續加大在市場宣傳和用戶獲取方面的投入，因為我們覺得對於所有的新鮮事物，用戶的了解都是有一個過程，它有一個所謂的接受曲線，我們今天藉助資本市場的力量，就是要儘可能加速這個曲線的上揚，在很多不同行業里的領先企業，在他們發展的中早期都是用的這個方法，我們相信，我們也不會例外。

當然我想告訴所有人的是，路演的時候也告訴了很多投資者，流利說的單位經濟模型，從去年到今年有了巨大的優化，我們整個用戶的平均付費率，我們用戶的客單價是在上升，用戶的獲客成本在下降。

最後，當然我們來到美國上市，其中很重要的原因就是我們想要打造一個國際化的公司，我們有很明確的海外擴展的計劃，現在已經開始了，有更多的細節希望未來有機會跟大家溝通。

謝謝。雷鋒網雷鋒網雷鋒網

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