銷售員業績不好，埋怨公司產品不行，老同學一句話，他茅塞頓開！

王力，男，32歲，新近到了一家公司做銷售。之前也是做銷售，不過換了很多公司，做過保險，房地產，貸款，教育等等。做的比較雜，什麼都做過。不像很多人做哪一行就是哪一行，頂多換個公司。王力是不僅換公司，還換行業。所以，到了這家通信公司做銷售，還要從頭再來，進行培訓。然後差不多幾個月的時間來適應這個行業。

做了幾個月，王力因為從前沒有經歷過這個行業，所以發展的相當緩慢，客戶也不多，用盡了他以前所有的辦法，客戶積累也是寥寥無幾。看著別人都拿著高額的提成，他心裡特別的羨慕。但是請人吃飯，向別人請教，所用的方法跟她一樣，但他的業績就是比不過別人。

他雖然不比別人懶，可是就是沒別人客戶多，提成高。這讓王力很是煩躁。漸漸地幾個月過去了，王力打起了退堂鼓。說經過幾個月的推廣，他發現同樣的產品別的公司價格低，這是他賣不出去的原因。於是，他從這個公司辭職；到了那個價格低的公司，但是同樣的經歷了幾個月的時間他的發展還是很一般，還是沒有公司里別人拿地提成高。

王力又很鬱悶，又很煩躁，他也不知道問題出在哪裡，為什麼別人就是客戶多，提成多。自己到底那裡出了問題？所以他認為公司的產品質量太差，所以不好推廣，於是沒過多久，王力再次從這個公司辭職。

一個偶然的機會，王力遇到了他多年不見的大學同學金鋒。這時候金鋒已經是一家公司的老總。他們一起吃飯，王力說了自己的情況。金鋒笑著跟他說：你還不知道原因嗎？別人一直都在一個行業做，即便換了公司，還是很熟悉業務，原來積累的客戶也還一直有效。你不久就換公司，你干幾個月再拚命又怎麼能有別人積累幾年十幾年的客戶多呢？

金鋒一語道破天機，原來要想做出成績，其實就是一個積累：行業知識的積累，人脈的積累。當積累到了一定程度，完全可以輕鬆地就能掙錢了。

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