奇葩的賺錢模式:誰成功,就抄誰,抄完賣給它
我抄襲你的,抄完做好了,我再把成果賣給你。
文 / 華商韜略 王田 夏喬
小豬佩奇被搶注了!
據新浪財經報道,小豬佩奇商標及著作權權利人奈爾·特瑞娜表示此在華遭遇惡意搶注,目前市場上絕大多數都是盜版。有關部門稱,,「小豬佩奇」及其相似商標申請者諸多,最早申請在2011年,最多申請的蔡某申請了100多個。這些非法擅用商標的行為,迫使公司重新設計一些標誌,目前已損失數千萬美元。
而前幾天剛曝出騰訊捂臉表情包被一個浙江人搶注了。據悉,那是騰訊設計師團隊耗時5個月的成果。
顯然,騰訊和小豬佩奇公司都被「碰瓷」了。
商業碰瓷大致分兩種。一是從業務層面碰,你做什麼,我就跟著做什麼;或者乾脆是,我所做的一切,就是專門為了來碰你。
「碰瓷」巨頭,是企業界一種「雖然已有時日,但卻依然昌盛不衰」的經營策略表現形式。
這背後的隱秘江湖,既有機遇,又充滿風險。
【1】
若要論「碰瓷」的最高境界,美國的VirnetX網路安全軟體公司應該算是之一。
該公司成立13年,員工才20來人,但生意模式可謂相當刁鑽:不做產品,專做可能會卡住巨頭的專利,然後擇機出擊。
憑藉此招,這個小公司屢屢向蘋果、微軟、思科、西門子等巨頭公司大打出手,而且收穫頗豐。
2007年,VirnetX起訴微軟未經允許使用其VPN專利,這場官司打了3年,以微軟支付2億美元購買專利授權告終;2013年VirnetX故技重施,微軟在法院「頑強抵抗」1年,又賠給它2.3億美元;
跟微軟干仗期間,VirnetX順手還把蘋果給告了——2010年,VirnetX起訴蘋果的iOS系統侵犯了它的Face Time、VPN、域名相關的4個專利。
【2】
跟VirnetX比起來,Rocket Internet的碰瓷則別有一番「趣味」。
它的套路是,我抄襲你的,抄完做好了,我再把成果賣給你。
這聽上去像是笑話,但卻是事實。最近這10年,Rocket Internet就憑這麼一招,撈到了超過10億美金,也因此成為很多原創創業者最憎恨的對象。
Rocket Internet創辦於2007年,由德國的三個兄弟創立。公司的目標很明確,成為中國、美國之外的全球最大網路公司,策略和方法正是:誰成功,就抄誰,抄完賣給它。
按此路數,他們先是做了德國版的eBay–Alando。上線100天,eBay扔下3800萬美元「滅」了它。然後模仿Amazon做了Lazada。這次,Amazon沒上他們的當,但馬雲和阿里卻用10億美元,把Lazada買回了家。
這簡直就是搶錢啊!其實也沒有那麼容易。要從這些巨頭虎口奪食,得有一套過硬的本領。Rocket Interne,主要是把兩點做到了極致。
首先是選對模仿對象:他們只抄值得抄、可以抄,能抄成的。
他們曾經雄心壯志地要抄襲Facebook,技術和專利太難了,沒抄成;他們還曾嘗試抄襲Airbnb,執行難度太大了,抄了兩個月,也不抄了。
多年綜合下來看,他們的套路,主要是抄襲新的商業模式,原因是,商業模式沒有專利,抄起來雖不道德,但不必承擔法律責任。
商業模式的競爭,比的是執行力。這是他們的第二大本事:明確抄襲的目標後,會立即重金挖人,不光是挖業務線條上的人,也挖投資銀行家、諮詢顧問等等,組成「一邊抄一邊準備賣」的聯合戰隊。
【3】
碰瓷巨頭的業務,還有很多方式。比如模仿品牌、設計,最近發生的小豬佩奇和騰訊表情包被搶注一樣都屬於這一類。
今年4月,阿里和一家迪拜公司鬧上了法庭,原因是該公司使用了一種名為「阿里巴巴幣」的加密貨幣,籌資超過350萬美元。阿里指控其涉嫌侵犯阿里巴巴商標權。
阿里一方在起訴書中解釋,「阿里巴巴幣」令用戶產生混淆,誤認為其產品附屬於阿里巴巴,或是得到了阿里巴巴的支持。
在商標維權方面,阿里一向意識很高。
有公開數據表明,阿里巴巴集團控股有限公司註冊的商標數量已超過10000個,像「阿里爺爺」等家族兄弟姐妹的稱呼都註冊了一遍。
沒想到還是讓人鑽了空子。
有人的地方就有江湖,有江湖就有碰瓷。
碰瓷巨頭造就了不少經典案例,但也長期存在爭議和風險。
看多碰瓷花樣和案例的專業人士就總結:底線很重要。
這個底線,「有時候不是競爭對手的底線,而是消費者的底線」。
畢竟費了九牛二虎之力的「碰瓷」是給群眾看的,但群眾的眼睛是雪亮的,一旦被看穿,反而招致罵名,那真是搬起石頭砸自己的腳。
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