十年前出海，啟明、紅杉多次加碼，悶聲發大財的觸寶要上市了

文 | Rica

繼拼多多、趣頭條等先後登陸紐交所後，又一家中國互聯網公司赴美上市。

與絕大多數的中國公司不同，這是一家生在中國卻成長於國外的「另類」公司。搜狗輸入法 2006 年誕生， 2017 年在王小川帶領下 IPO ，用了整整 11 年。而同為輸入法行業的 佼佼者 ，觸寶卻在海外耕耘 10 年，並默默成長為互聯網國際巨頭。

觸寶「出海」，全球覆蓋超11億用戶

10 年裡，觸寶並沒有獲得與其用戶量相匹配的知名度，但提起其旗下兩款產品觸寶電話和觸寶輸入法，多數用戶並不陌生。

2008 年，智能手機尚未大規模普及，剛剛成立的觸寶就將目光鎖定在移動互聯網。彼時 29 歲的王佳梁仍在微軟工作，瞅准商機，他與觸寶董事長張瞰聯手推出了第一款產品觸寶輸入法。 2009 年，公司成立不到一年，就在世界移動通信大會上斬獲了「全球移動創新大獎」，成為首個獲得該獎項的中國公司。

當中國互聯網巨頭陷入輸入法混戰之時，觸寶果斷放棄國內市場，直接選擇英文輸入法為切口，打入歐美。

王佳梁之後回憶稱，之所以敢進入海外，是因為中國市場多數是靠 融資 和商業模式，很難踏踏實實做技術，但海外市場對知識產權的重視程度高，游 戲 規則很明確，有利於技術團隊創業。還有另一個原因，彼時搜狗輸入法已經在中文輸入法市場嶄露頭角，對於觸寶來說是一個有力的競爭對手。

2009 — 2012 年正是移動互聯網興起的黃金階段。中國手機大量出口海外，而手機所帶的輸入法是有關用戶交互體驗的重要產品。多數手機廠商都忽略了其商業價值，而擁有輸入法的互聯網巨頭們也不願意專門給手機廠商定做。只有觸寶預測到手機市場的爆發趨勢，與華為、 OPPO 等巨頭手機廠商達成合作。

一段時間後，觸寶察覺到，輸入法之於手機廠商馬上會變成買方市場，於是放棄每年幾千萬的預裝收入，免費給手機廠商提供輸入法解決方案。這個決定讓觸寶幾乎壟斷了所有出海手機的預裝。與此同時，觸寶決定將部分業務轉到國內發展。

回國之後的觸寶推出了觸寶電話。早在快手獲得下沉市場紅利之前，觸寶就感知到了三四線城市的商機。觸寶電話在三四線城市大受歡迎，覆蓋到了數億受眾。

在全球內容產業崛起的風口，觸寶又藉助自身對各地文化的了解，在全球範圍內構建了自身業務的第二大優勢支柱——內容產品。觸寶在海外擁有超過 10 款垂直型內容應用產品，覆蓋生活、娛樂、健康、健身、新聞和短視頻等 5 大領域。並採取 AI 推薦的方式，不靠補貼和強營銷，而是依靠技術和產品驅動增長。

根據招股書，截止 2018 年 6 月，觸寶在全球範圍內已經覆蓋了 240 個國家及地區的超 11 億用戶，全球所有產品的日均活躍用戶數為 1.8 億，觸寶輸入法支持 110 多種語言。海外產品系列月活躍用戶超過 2200 萬，在 Google Play 商店和蘋果 App Store 中，下載觸寶產品的用戶數量從 2017 年第二季度到 2018 年第二季度同比增長了 178.7% 。

悶聲發大財，互聯網少有的盈利公司

實際上，今年以來去美國、香港上市的公司非常多，這些互聯網公司業務長線發展都不錯，但未盈利是普遍硬傷。觸寶的招股書在營收部分比較可觀，且增長很快。

觸寶 2016 年營收為 1103 萬美元， 2017 年營收為 3733 萬美元， 2018 年上半年營收 5027 萬美元， 2017 年同期為 911 萬美元，同比增長 453% 。 2017 年毛利潤為 1723 萬美元， 2018 年上半年毛利潤 4224 萬美元，凈利為 351 萬美元，是今年 IPO 的中概股里少數已經開始盈利的公司。

觸寶目前的盈利模式主要是通過移動廣告。在產品及服務不斷創新、 DAU 不斷增長的基礎上，該部分收入也在節節攀升。

數據顯示，公司的廣告收入從 2017 年上半年的 880 萬美元增長至 2018 年上半年的 4850 萬美元，漲幅為 453.1% ，其背後原因是全球矩陣產品的 DAU 及廣告位的增長。

其中，觸寶智能輸入法的收入貢獻比例從 2016 年 55% 逐步下降至 2017 年的 49% 、再到 2018 年上半年的 26% ，面向國內市場的觸寶電話，對應期間的收入貢獻比例分別為 45% 、 31% 、 21% ，其他定位全球市場的產品正在逐步接過貢獻收入的接力棒。

除了核心技術帶來的競爭力，觸寶也通過與移動終端合作夥伴的預裝合作、手機商城下載、社交媒體營銷等方式來快速擴大自身品牌知名度、擴充用戶量和全球市場佔有率。招股書顯示， 2017 年觸寶輸入法在 OPPO ， Vivo 和 HTC 等 50 多家廠商出貨的移動設備上預裝，相應的預裝和激活量從 2017 年第二季度到 2018 年第二季度同比增長 51.2 ％。

但觸寶招股書里也指出，公司聚焦海外市場，預計未來國內的用戶基數和廣告收入可能會出現下降，這是因為觸寶電話在國內市場根本無力打開局面，隨著微信滲透率達到極致，觸寶的應用場景就會減少。這一點從百度移動指數可以看出來， 2016 年以後用戶對觸寶電話的關注度就在不斷降低了。而輸入法方面，在國際市場上，觸寶也並非沒有強勁對手。

值得一提的是，觸寶將保護知識產權一直作為公司的戰略重點。依靠專利、版權、商標和商業秘密法，非競爭和保密協議以及合同條款的組合來建立和保護自身的核心技術和知識產權，目前，觸寶擁有 170 多項專利申請及授權，集成人工智慧聊天助手 Talia ，基於深度學習構建的輸入法引擎，和面部識別技術的 AR Emoji 。

6 輪融資1.8億美元，啟明、紅杉為大股東

成立 10 年，觸寶經歷 6 輪融資，投資者都是著名風投機構。根據天眼查統計，具體融資情況如下：

本次 IPO 後，啟明創投、紅杉資本和 SIG 中國位列第一、第二及第三大股東。啟明創投持股 18.2% ，紅杉資本持股 17.9% ， SIG 中國持股為 14.2% 。觸寶董事長張瞰持股 8.3% ，觸寶董事、 CEO 王佳梁持股 7.2% ，聯合創始人、總裁李巧玲持股為 7.2% ，前 360 公司 CFO 姚珏是觸寶獨立董事。

觸寶是今年啟明創投投資的第4家上市企業。自2010年領投觸寶A輪開始，啟明創投在長達8年的時間裡，相繼跟進了觸寶B、C、D輪的融資，是觸寶的第一大股東。

與觸寶創始團隊有著最深淵源，陪伴並見證觸寶一路成長的啟明創投主管合伙人鄺子平也親臨上市現場，見證這具有歷史意義的一刻。

鄺子平談到，「2009年我在一個創業比賽上第一次遇到觸寶，通過幾個月的深入了解，2010年啟明創投領投了觸寶的A輪融資。觸寶的團隊是一支難得的有理想、有情懷、有韌勁，耐得住寂寞的優秀團隊，8年來一直瞄準移動互聯網、大數據、人工智慧、國際化這些大方向，卻又腳踏實地，不跟風，不急躁，一步一個腳印，把每一個產品做好，把技術優勢發揮到極致。」

2014 年，紅杉中國領投了觸寶，並於 2017 年進行跟投。紅杉資本中國基金合伙人孫謙表示，在這兩輪投資背後，是看重觸寶的長期增長潛力和創造出的用戶價值，觸寶通過 AI 和大數據技術持續創新，能夠為消費者提供更好的輸入法服務與持續優化創新的內容產品。

紅杉中國已經在 AI 領域的基礎技術和重要應用等方向進行系統性投資布局，目前已投資了數十家領軍企業。觸寶是紅杉中國在 AI 應用方向的投資之一，同時是紅杉中國投資的重要「出海」企業。

2017 年上半年，觸寶完成 D 輪 1 億美元融資，領投方為建銀國際和華蓋資本，同時紅杉資本、啟明創投、 SIG 海納亞洲等老股東全部跟投。華蓋資本 TMT 基金合伙人王寶華表示，觸寶擁有全球領先的輸入法和網路電話產品，在我們投資後活躍用戶規模快速增長，公司收入漲了十倍，實現規模化盈利。目前公司正藉助大數據優勢開拓人工智慧新領域，產品價值將進一步提升。這是華蓋資本第四個 IPO 企業，也是其首個美股上市企業。

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