從大白兔奶糖唇膏看老品牌跨界背後的真實意圖

原標題：從大白兔奶糖唇膏看老品牌跨界背後的真實意圖

不知道大家有沒有這樣一種感覺，如今這個社會，事物變幻又快又新奇，稍不注意，你就會被標榜上「OUT」的標籤。比如，有的東西，你表面上看它是一瓶花露水，但實際上卻是一瓶酒；有的東西，你表面上看它是一瓶酒，但實際上卻是一瓶香水，這兩樣東西，其實都是我們耳熟能詳的老品牌，花露水是六神，酒是瀘州老窖，在之前你可能萬萬不會想到六神會變成酒，瀘州老窖會變成香水，這就是老品牌跨界的魅力，給你一波意想不到的驚喜，事實證明，這樣的跨界無疑是非常成功的，無論從銷量還是宣傳看，都達到了超預期的效果。所以，各大品牌開始爭相模仿這樣的跨界模式。

今天我們要說的就是大白兔奶糖，大白兔應該是屬於80和90後的「回憶殺」了吧，如今的大白兔，為了緊跟時代潮流，也是大方的玩起了跨界營銷的模式——和美加凈聯手推出大白兔唇膏。此次推出的大白兔奶糖潤唇膏，首批貨源僅僅只有920支，良心價78元兩支，加上前期聲勢浩大的宣傳，在天貓開售不到2分鐘就被秒光下架了。920支的數量可能是對應9月20日發售日期，但是很明顯，也有「飢餓營銷」的嫌疑，畢竟得不到的才是最好的心理才能抓牢消費者對於品牌的關注度。各大品牌玩跨界都是限量銷售，這樣做的好處既能將潛在的購買者網羅殆盡，又能避免庫存積壓，以最小的成本賺取到了最大的利益。

深究老品牌跨界背後真實的意圖，除了賣銷量，更重要的營銷。即通過品牌跨界來製造話題，通過製造話題來提升品牌價值，然後再以更高的價碼繼續品牌授權跨界玩法。前面我們提到的六神、瀘州老窖、大白兔奶糖，通過這波跨界合作，都是瞬間站上了各大網站的熱搜，比起投放廣告，顯然這樣的合作給品牌帶來的宣傳作用大得多，但是隨著效仿者越來越多，這樣的營銷模式真的會長久不衰下去嗎？消費者為情懷買單的行為還會持續多久？審美疲勞的一天到底什麼時候會到來？這也是接下來品牌們應該考慮的問題。

新奇的事物，總是會受到年輕人的追捧，老品牌想要重新走到消費者面前，就要符合新奇的營銷特點。製造一時的話題似乎是一個不錯的選擇，通過跨界合作進行飢餓營銷，從而達到品牌宣傳的效果。但是，我們也要看到，消費者的所謂回憶、情懷，從來都是一把雙刃劍，所以老字號跨界也存在著很大的風險和不確定因素。而對於老字號的質量，消費者也有著更高的心理期待。但是跨界以後，進入自己不熟悉的行業和領域，如何把控生產成本，維持「價廉」，又如何保證產品質量，保證「物美」，這顯然對任何一家跨界老字號企業的一種考驗，稍有不慎，就可能造成老字號品牌的貶值。

但是作為消費者，我們也是支持老字號品牌創新跨界合作的。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！