「凡勃倫效應」是什麼？

今天為大家科普「凡勃倫效應」。

美國經濟學家凡勃倫研究發現，人類總是有追求身份與地位的慾望，他把這種慾望分成了兩種：一金錢競賽，想在別人那裡證明自己屬於上流階級，比如炫富；二歧視性對比，就是不想被別人認為自己屬於較低的階層，比方裝X。這就導致商品價格定得越高，越受到消費者的青睞。

所以這種商品價格越高，消費者反而越願意購買的消費傾向被稱為「凡勃倫效應」。由於消費者可能是想要通過使用價格高昂、優質的產品來引人注目，具有一定的炫耀性，因而這種現象又被稱為「炫耀性消費」。

消費者購買高價商品的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這些商品對別人往往具有炫耀性的效果，如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅緻的愛好等，這類商品的價格定得越高，需求者反而越願意購買，因為只有商品的高價，才能顯示出購買者的富有和地位，更有意思的是，這種消費隨著社會發展有增長的趨勢。

而將「凡勃倫效應」運用到商品推廣中，良好的商品陳列布局可以營造出「精品」的氛圍，在宣傳中要突出其「高大上」、「獨一無二」等特徵，這樣即使商品價格高，消費者也會願意購買。

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