「有機生活家」花皙蔻，如何助力門店重拾信心？
記者近日走訪市場了解到，眾多化妝品代理商或門店，表示想分一杯進口品的紅利羹。他們也迫切渴望通過打造「產品+模式」的差異化來形成競爭優勢，以此突圍生意低迷的市場環境。
但問題是，他們很難找到一個更合適的品牌加持，所以自信心不是那麼十足，行動上也不夠決絕。
27-29日，「2018中國美妝（鄭州）品類大展」正在如火如荼地進行中，記者逛展發現，主打
「有機」護膚的澳洲進口品牌花皙蔻
，有希望為CS渠道賦能。
花皙蔻展位
1
「有機」新概念，玩轉新體驗
起源於澳洲太陽最早升起的拜倫灣，花皙蔻的「有機」氣質與生俱來。
又依託其十餘年歷史的有機工廠，秉承全球最嚴苛的有機生產標準，花皙蔻專註於為中國消費者打造「天然、純凈、高效、令人身心愉悅」的護膚體驗。
這一品牌調性，在本次鄭州展會現場，花皙蔻打造的
「有機生活家」體驗館
，一覽無餘。
整個展位以白色、綠色、木色三種主色裝點，極具澳洲有機極簡美學味道。這種無添加的設計方法，也與花皙蔻
天然、10無添加
的產品理念不謀而合。
亮相本次展會的產品為「全明星陣容」：100%澳洲原裝進口系列、澳洲黑蜂膠安瓶面膜、深海褐藻鮮潤水光安瓶，以及新生代青年演員白敬亭傾力代言的氨基酸小白刷。
新品深海褐藻鮮潤水光安瓶
據現場負責人介紹，這些明星產品大多來自澳洲原裝進口，其有機成分經過
ACO
認證。此外，氨基酸小白刷甄選7種10無添加有機成分，突破傳統潔面方式，創新將產品與儀器二合一，滿足消費者的個性化護膚體驗
。
氨基酸小白刷
或許是展位的自然清新風，以及獨具特色的產品魅力，吸引了一波又一波參展觀眾進館體驗。
花皙蔻「有機生活家」體驗館，有別於普通展區，這是一個完全開放式的空間，觀眾置身其中，猶如誤闖入一個「有機愛好者」的家中，親切感瞬間席捲全身，坐下來一邊體驗有機護膚的滋潤，一邊品嘗咖啡，感受有機生活態度，身心愉悅好不愜意。
對於觀眾而言，「有
機生活家」體驗館滿足了他們的參展需求；對於品牌而言，亦達到了引流目的
。
如果將觀眾視為消費者，品牌視為門店，
如何低成本迅速獲得消費者的認知並打動消費者？花皙蔻無疑做了很好的詮釋
。
2
打造差異化，獲客「有機」會
歷經5年沉澱，花皙蔻已躋身為CS渠道進口品銷售冠軍、有機護膚品類銷售冠軍。那麼，其定位「有機」，有何深遠的品牌戰略意義呢？
據相關數據顯示，2016年-2020年，有機個人護理和有機化妝品市場將以年平均10.2%的速度增長，預計到2022年，有機護膚品市場總收入將達到159.8億美元，僅中國市場便能達到30億美元。
有機護膚已經成為國際上的主流趨勢，有機化妝品市場前途無可限量。
而花皙蔻作為有機護膚進口品牌，在保障品質的基礎上，
更兼具產品個性，以及品牌差異化
。這對提升門店特色，打造競爭優勢
，無疑起著中流砥柱的助推作用。
更值得一提的是，國內市場尚未對化妝品開放有機的認證，這使得
有機成為高壁壘、高門檻的品牌定位，從而較好地避免同質化競爭
。
這些年來，花皙蔻堅持不懈地強化其「有機」定位，不難看出，除了搶佔市場，花皙蔻也在致力推動這一藍海在中國市場打開，讓本土化妝品繁榮興盛。
為此，花皙蔻在各方面都做了諸多努力：始終堅持體驗式營銷，通過互聯網平台打通線上線下，全面布局新零售，注重引流的同時，用產品品質達到鎖客的目的。
比如首創「
828閨蜜節
」，聯動全國5000家CS門店，以微博、微信、抖音、小紅書等新媒體平台為陣地，進行流量霸屏、跨界合作，玩轉情感營銷。
從2013年的8月28日開始，閨蜜節已連續舉辦5屆。主題與形式緊扣時下潮流，據悉，該活動曾在多省市創下
銷售過百萬
的歷史佳績，獲得了良好的口碑，行業反響熱烈。
閨蜜節自下而上成功地鏈接了消費者
、
門店、代理商、品牌的需求，更為門店拓客、留客做出了貢獻
。
與此同時，消費升級也促使有機護膚，被越來越多的高端消費者視為一種生活方式。基於此，在本屆閨蜜節中，花皙蔻首創「
澳洲有機私享會
」，旨在為門店引流高端消費群體。
在品牌推廣方面，作為沉浸式植入營銷先驅之一，花皙蔻擅長熱門IP影視劇的創意植入，先是憑藉《致青春》、《一路繁花相送》、《芸汐傳》獲得上億流量曝光，後又與《新流星花園》深度合作，不僅在劇中植入明星產品，同時在線下推出官方授許可權定套盒等衍生品，掀起了帶貨熱潮。
無獨有偶，
從產品到定位，從品牌到營銷，花皙蔻直擊門店痛點，讓客流回歸，助力化妝品零售重拾信心
。
責編：盤瓊紅
END
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