vivo 推出雙模式平台，消費起家的公司也要做政企生意了

繼華為、中興之後，vivo 也做起了政企市場的生意。

9 月 27 日， vivo 在深圳推出了針對政企（政府和企業）市場的「雙領域平台」解決方案。即一台手機兩個桌面，有著各種娛樂消費應用的個人桌面，以及特殊工作場景下有安全限制等方面的工作桌面。

所謂特殊工作，指的是政府、軍隊等機關單位，或是醫療、教育等行業對手機有涉密要求的工作。vivo 根據不同客戶需求定製不同的工作桌面，比如一些工作場景不允許拍攝、錄像，切換到工作模式下攝像頭功能會被屏蔽、無法使用。

vivo 稱，雖然在同一個終端手機上，但兩個模式下的應用、數據、信息等相互不干擾。目前能定製該功能的手機是 vivo X21，用的是 6GB+128GB 運存和存儲版本，這是今年 3 月 vivo 推出的手機，當前該版本售價不到 2800 元。其它版本的手機暫時沒有被列入定製的範圍內。

兩種模式最直觀的切換方式，是 vivo 的手機頁面上，有一個「切換域」的應用，點擊即可切換。如果需要用戶手動切換工作桌面，假設在一個不允許拍照的工作場景中，只要手動切換到個人桌面，其實也可以完成拍照功能。

vivo 的軟體副總裁周圍稱，手機根據 GPS 感知定位，自動切換兩個桌面的模式。按 vivo 的理想狀態，持有該模式手機的政企員工，上午到了上班地點會自動切換到工作桌面，下班離開了公司就會切換到有各種娛樂應用的個人桌面。但這個狀態在遇到該政企員工臨時外出拜訪客戶、或出差時，就不成立了，畢竟外出也需要工作。

vivo 在發布會和結束後的溝通會不斷強調一個手機兩種模式的「便利性」。「原來很多政企工作人員腰帶兩個或以上的手機，一部上班用，一部自己的，但現在一部手機就可以解決了，」vivo 政企事業部經理侯德盛說。

vivo 是從去年開始涉足政企市場， 在發布「雙領域平台」之前， 推的也是專門定製的手機。強調「便利性」，其實是今年的新推廣說辭。

「如果知道數據涉密會被監控，誰會願意用公司發給你的手機呢。」廣州某機關單位的工作人員告訴《好奇心日報（www.qdaily.com）》。對一般政企人員來說，他們還是會用兩部手機以區分工作和生活。這種「便利性」並不實用。

而且 vivo 提及的這種「便利性」，也不是難以實現的新鮮技術。 上述機關單位的工作人員提及其單位，其內部定製手機是華為手機，在此前則是中興手機。這兩款手機都有切換桌面的「便利性」。

華為和中興是政務市場兩家老牌公司了，它們很早之前就面向這個市場推加密手機，有不同型號的手機，也有一個手機兩個桌面切換的模式。除了通訊設備以後，華為和中興主要向這個市場提供雲服務、系統管理等其他方面的電子政務服務。基本上，這兩家公司也是從政企市場起家的。

但隨著去年開始，全球以及中國的手機市場整體出貨量都在下滑。 消費市場起家的手機公司也開始跟著做政企市場的生意了。小米今年 8 月時也推出了政企服務，支持手機定製。

vivo 的副總裁劉宏表示，目前公司在政企業務這塊不設盈利目標，基本上不計成本投入開拓該市場。這是在被問及單獨定製一台政務市場需要的手機成本、以及現在一台手機兩種模式的成本時，他給媒體的回答。

vivo 從去年至今整體出貨量增速放緩，維持在 1800-2000 萬台之間， 也經常跌出中國市場出貨量的前 5 名 。IDC 數據顯示，今年二季度 vivo 的出貨量 1990 萬台，比上一季度僅增加 2.05%，為 40 萬台。

截至 9 月 27 日，vivo 稱在政企市場的用戶接近 300 萬人，這裡包括給學生定製的手機用戶、跟中國電信合作給軍營定製的手機用戶。此前 vivo 專門設立了一個 1 萬人的銷售團隊去推廣該業務， 為獲得更多用戶，vivo 的整體銷售渠道都會開始推該政企服務。而為了鼓勵銷售渠道商，vivo 稱每成功推出一台將獎勵渠道商 50 元。一位重慶的渠道商告訴《好奇心日報（www.qdaily.com）》，他們是最近才接觸要推廣政企這塊的服務。

而且，「目前無論客戶規模大小， vivo 都聯合我們的合作夥伴。為該客戶定製他們需要的工作領域應用，」 vivo 政企事業部經理侯德盛說。

題圖來源：Vivo 提供

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