為何說 Michael Kors 收購 Versace 是一筆雙贏交易？

從 9 月 24 日 Versace 宣布被 Michael Kors 收購的消息時，毫無懸念地在時尚界掀起了不小的波瀾。其後幾天里 Michael Kors 集團亦緊接著表示，正式更名為 Capri Holdings。不得不說這一筆交易讓人頗感詫異，畢竟 Versace 在過去的 2017 年中關閉了 42 家門店，正急於尋求新的經營策略以維持品牌的穩定發展，而在這場收購中 Michael Kors 想 Versace 支付了 21.2 億美元。

但於 Michael Kors 而言，也許他們亦是在清晰的集團化戰略指引下決定出手：畢竟在 2017 年中，Michael Kors 便以 12 億美金將 Jimmy Choo 收至麾下。

為了更全面地探尋這場收購將對 Versace 和 Michael Kors 產生何種影響，HYPEBEAST 請到了《Garage》雜誌的時裝專題編輯 Rachel Seville Tashjian、《Pause Magazine》的創辦人 Johnson Gold、來自《Wall Street Journal》的 Jacob W Gallagher以及業內知名諮詢公司 Household 的創辦人之一 Michelle Du-Prat，看這些業內專家們如何看待這場重磅交易。

對 Versace 而言，這是否是一個合適的決策？

Rachel Seville Tashjian, Garage：

我猜這對 Versace 的影響更多地會體現在，接下來消費者會如何看待這一老牌時裝屋。事實上，Michael Kors 在去年夏天對 Jimmy Choo 的收購對後者的品牌形象未有影響。要知道，Michael Kors 是一家控股公司（現在已更名為 Capri Holdings），其並不會如社交媒體上的一些猜測一樣，將由 Michael 本人作出設計層面的決策。

如此說來，這場收購也許將成為 Michael Kors 向傳統奢侈品集團形態轉型的重要開端，就像 Kering 和 LVMH，就好比甚少有 Gucci 的粉絲回去意識到其母集團 Kering 旗下還有 Balenciaga 和 Saint Laurent。

Johnson Gold, Pause Magazine：

這並不會對 Versace 影響太多，畢竟在過去相當長一段時間裡，Versace 一直有著自己的標誌性特質在。不過從我個人來看，這不是一場好的交易，相信如果 Gianni Versace 現在還在世的話他不會允許這發生。

你認為這場收購會否影響消費者對於 Versace 的看法?

Jacob W Gallagher, Wall Street Journal：

從短期看來，答案是肯定的。毫無疑問，Versace 一直保持著全球性奢侈品牌的定位，而反觀 Michael Kors，即使他們同樣有時裝秀和名人們的加持，可在消費者們心中這更像是個「商場入駐品牌（Mall Brand）」。

相信於時尚業內人士來說，這也是這場交易帶來的一大問題：消費者們對品牌的看法會否因此改變？當然答案在於 Versace 能否在其後保持自身的奢侈品牌調性和定位，只要這一老牌時裝屋的調性不變，那麼對消費者而言，他們也不會輕易改變自己對 Versace 原本的印象。

Johnson Gold, Pause Mag

我覺得在接下來 Versace 很有可能會在 Michael Kors 的支持下，以更商業化的形象示人。消費者的對品牌看法也許會改變，但目前我們只能抱持觀察。

這一成交價格是否與 Versace 目前的經營情況相匹配？

Michelle Du-Prat, Household：

隨著商業化市場的增長，關於所謂奢侈品牌定位的界線開始不似過去一般明確。Versace 為 Michael Kors 帶來的，正是一個得以踏入奢侈品牌行列的轉型契機。一旦成功， Michael Kors 將能夠提升其價值並成功轉型，同時 Versace 同樣能夠獲得更好的戰略支持並擴大其品牌規模，這會是一場雙贏交易。

「Versace 為 Michael Kors 帶來的，正是一個得以踏入奢侈品牌行列的轉型契機。」——Michelle Du-Prat

對 Versace 而言，這一交易所能得到的效益更為務實——更為快速的品牌版圖擴張、店鋪數量的提升、線上營銷和電商發展都能夠為其供應鏈帶來優化——來自 Michael Kors 的幫助顯然能夠幫助這一本就備受歡迎的時尚品牌得到進一步的成長和新生。

Michael Kors 在這場收購之中收穫了什麼？

Jacob W Gallagher, Wall Street Journal：

在對 Versace 的收購上，我所能看見的是 Michael Kors 將一個奢侈時裝屋收入旗下的野心。從全局出發，我想對 Michael Kors 來說重要的是如何將交易對象的優勢轉化為其自己的有力資源，從而使自身品牌得到提升。

Michelle Du-Prat, Household：

圍繞 Michael Kors 的普遍評價就是「這一品牌不再 Cool 了」，甚至還有聲音認為它已經「過時」了。毫無疑問，Michael Kors「輕奢品牌」的定位讓其在奢侈品牌市場中的地位更偏低端。

相信 Michael Kors 亦希望通過與 Versace 團隊密切相連來提升其自身形象，並從中發展出更高的品牌價值。但對於這一目標，必要的前提是兩個品牌需要保持各自的獨立感，而非產生過多的交集。

你認為這一舉措會是總監 Donatelle 交出 Versace 公司決策權的開端嗎？

Johnson Gold，Pause Mag：

我認為是的，她一直以來就幫哥哥守著這個公司，幾乎把自己的一生都奉獻給了 Versace，現在也該休息一下了，從 2019 年春夏系列我們就已可見端倪，跟以往的 Versace 不一樣了，在我看來，我覺得 Versace 也該有一位新的創意總監來扛起大旗，帶領品牌在商業上有更好的發展。

您認為 Versace 被收購這件事，能夠幫助 Michael Kors 應對更高的企業集團競爭嗎？

Michelle Du-Prat, Household：

如果 Michael Kors 僅在模仿其競爭對手的一些零散的決策，勢必無法在競爭環境激烈的時尚市場中脫穎而出，對於一個大型的企業集團來說，Michael Kors 的挑戰在於如何重新定義奢侈品零售市場，以及如何處理品牌亟需解決的問題。

我認為無論是 Michael Kors 還是 Versace，都應該創造出超越客戶需求和關注的新賣點，畢竟，在高端零售行業，客戶的需求更多來是由品牌的創造，而不是被動地滿足客戶日常需求。品牌需要按照內部管理的角度，去思量整個供應鏈中的可持續性以及道德規範。

「這不像是 Michael Kors 本人會做出的決定。」——Michelle Du-Prat

但這也是讓品牌發揮個性，做出以往不一樣決定的機會。讓兩個品牌能夠擁有相對獨立的環境去成長是很重要的，這不單是讓現任總監 Donatella Versace 安心，也能讓品牌的客戶群體放心。

你覺得 Michael Kors 最終會開始規模化收購美國本土的品牌嗎？

Johnson Gold, Pause Mag：

我覺得這是一個新的生意角度，品牌們都在努力保住自己在行業中的地位。金錢可以買到很多東西，甚至是權力。

Jacob W Gallagher, Wall Street Journal：

基於我所看到的一切，答案是肯定。值得再次提及的是，Versace 並非他們收購的首個品牌，去年他們就以 12 億美元買入 Jimmy Choo 了。我在這方面並不能發表權威的見解，但我想他們正在努力成為美國頂尖的奢侈集團，Coach 母公司 Tapestry 也在進行著這樣的嘗試。

Michelle Du-Prat, Household：

Michael Kors 曾公開表示過將多元化品牌的全球營銷策略，他們計劃減少對於美國市場的依賴性，並希望在購買力依舊強大的亞洲地區迎來雙倍增長。堅守美利堅市場或者採用全新的發展方向，哪一種方式會給 Michael Kors 的全球多元化帶來最大利處，這仍有待觀望，但收購美國品牌無疑將鞏固它在美國的市場地位。

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