愛彼會越來越貴？愛彼和RM退出SIHH表展啦！

據瑞士媒體Le Temps報道，Audemars Piguet愛彼和Richard Mille理查德米勒將於2020年離開SIHH表展。

SIHH表展起源於1991年，乃包括Baume＆ Mercier名士、Cartier卡地亞、Piaget伯爵、Gerald Gentat（已被寶格麗兼并）和Daniel Roth（已被寶格麗兼并）在內的五家鐘錶品牌，離開Baselworld巴塞爾表展並在日內瓦成立了國際高級鐘錶沙龍。和Baselworld巴塞爾表展相比，更偏向於小型化、精品化和私人化。直到2017年之前，SIHH就只對品牌、經銷商、記者和VIP客戶開放，並不面向大眾。2018年，有35個品牌、20000名訪客、1500名記者從世界各地前來參加。歷經27年的發展，SIHH已經成為了全世界最為隆重的兩個表展之一。而Audemars Piguet愛彼早在1995年就開始參加SIHH，Richard Mille理查德米勒則是自2010年起。

愛彼CEO FH.Bennahmias

為什麼2020年會離開SIHH表展，Audemars Piguet愛彼品牌的首席執行官FH.Bennahmias給出了這樣的解釋。未來，愛彼將把運營重心100%放到消費者，而不是代理商和記者。

每年在SIHH展會上的各種高昂花銷都會由鐘錶品牌分擔，並最終轉移到消費者身上。而隨著經銷模式的改變 和 互聯網傳播的發展，代理商和記者已經完全沒有之前那麼地重要了。與其花錢在他們身上，不如留給消費者。7月份的時候，世界上最大的鐘錶集團SwatchGroup總裁Nick Hayek也宣布，該集團自2019年起將退出世界上最大的鐘錶展會Basel World，不再參加。原因在於隨著互聯網、交通的發展，手錶業務已變得「更加透明，更快的節奏，更自然」，已經不再需要傳統展會。同時，旗下的18個鐘錶品牌不參加每年可以節約3.4億人民幣的開支.....

同時，傳統的手錶銷售模式是品牌將手錶先給代理商，再由他們銷售給終端消費者。這樣的模式可以讓品牌在不熟知的國家、地區快速地開設店鋪，實現擴張。但是這樣的模式存在缺點，傳統的經銷商很難和品牌長期、穩定地站在同一條戰線上，為了獲得短期的收益，他們常常會採取打折促銷、跨地區串貨等損害品牌形象的事情，特別是對於Audemars Piguet愛彼這一類高端鐘錶，其危害性非常大。

愛彼皇家橡樹@ACM

做出這樣的決定，並不是Audemars Piguet愛彼突發奇想，而是經過長期的市場測試。從2011年的540個銷售點到2018年底的200到220個銷售點，Audemars Piguet愛彼一直在關閉代理商的店鋪。店越來越少，但是賺錢反而越來越多。愛彼AudemarsPiguet的CEO在接受Monochrome採訪時表示，在今年愛彼的銷售實現了兩位數的增長，品牌銷售總額將突破10億瑞郎大關，約合人民幣69億。同時，品牌將在3-5年內取消掉和「同時代理經營多個品牌」的代理商的合作，逐步建立起一個管控更加嚴格的銷售網路。甚至愛彼表示，他們可以去收購曾經的代理商。

這樣的改變對於消費者而言，短期來講是不好的，因為在品牌直營的店鋪裡面是越來越難拿到較高的折扣，手錶實際到手價會越來越貴。但從長期來講，是利好的。消費者可以得到更好的服務，而手錶在二級市場的保值率也會更穩健。之前對於價格管控不嚴格，進而導致衰敗的品牌實在是太多了！

同時，宣布退出SIHH表展，Audemars Piguet將在全年在世界各地推出小型活動，只有終端消費者和新聞邀請。這也將減少新款手錶推出與商店到貨之間長達數月的延遲。

Richard Mille@Hodinkee

Audemars Piguet愛彼離開SIHH表展很清楚了，那為什麼Richard Mille理查德米勒也要走？

原因很簡單，Audemars Piguet愛彼擁有Richard Mille理查德米勒10%的股份，甚至理查德米勒部分的店鋪也是交給愛彼去運營。

Richard Mille理查德米勒現在看起來很炫酷，但是在品牌誕生的初期，技術研發能力並不強。為了發展，Richard Mille聰明地找到了一個靠山，這個靠山就是"APRP"，全稱為「Audemars Piguet Renaud & Papi」。"APRP"是由愛彼的前員工Dominique Renaud和Giulio Papi兩人在1986年共同創立，主攻的方向是設計、研發、生產高端複雜機芯，並不進行成表製作。不少大品牌的幕後技術就是來自於APRP，據不完全統計包括愛彼、朗格、萬國、香奈兒、卡地亞....

"APRP"原名叫「RP」，不過在1992年，因為資金問題，Dominique Renaud和Giulio Papi兩人將大部分股份賣給了愛彼，由愛彼完全控股，由此改名為了「APRP」。

愛彼現在持有APRP近80%的股份，根據合約，APRP生產的高端機芯必需一半供給愛彼，另一半才能外賣。APRP作為愛彼的親兒子，必須優先滿足愛彼的需求。這對於之前完全沒有研發能力的Richard Mille來講，那就尷尬了。風雨飄搖，說不定哪天就不能從APRP那裡拿機芯了，或者APRP耍一點小聰明，賣給Richard Mille殘次品、拖延供貨時間.....

於是乎，為了長久良好的合作，Richard Mille出讓10%的股份給了愛彼，甚至理查德米勒部分的店鋪也是交給愛彼去運營。

大哥要走，兄弟肯定要跟著，並且這明顯是一條康庄大道呀！

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