重回中國市場 聯想手機還有機會嗎？

「聯想經過國際化長征以後，決定回歸中國」在剛剛閉幕的Tech World 2018上，聯想集團執行副總裁劉軍正式宣布聯想重回中國市場的目標和決心。

2012年中國智能手機市場剛剛崛起時，中華酷聯四家廠商作為國產手機第一梯隊，此時的聯想與華為站在同一起跑線上，然而六年之後，聯想與華為之間的差距已經是猶如天壑。

那麼聯想真的沒機會了嗎？重回中國市場，對於聯想而言到底是一個口號，還是一條真切可行的道路，下面我們從聯想目前的處境以及優勢來看看聯想能否重回中國市場。

中美貿易戰 聯想遭遇增長危機

八月中旬，聯想發布了2019財年第一季度未經審計財報，財報顯示聯想第一季度營收119.13億美元，同比增長16%，凈利潤7700萬美元，實現扭虧為盈。

第一季度聯想PC業務營收增長19%，達到83.08億美元，但根據報告顯示，聯想PC業務利潤率僅為5%，第一季度PC業務實際利潤僅為4.15億美元。

聯想集團第一季度以21.9%的份額，反超惠普重回全球PC市場銷量榜首，但9月26日凌晨，ACSI發布了針對美國消費者的《2018年家用電器和電子產品客戶滿意度指數報告》，這份報告中聯想僅以77%的滿意率位居第六，這說明聯想在美國並不是一個特別讓人滿意的品牌，隨時有被其它品牌取代的風險。

同時PC市場雖然近兩個季度出現回暖狀況，但以聯想如此巨大的體量，想要在PC業務上實現營收突破基本上是不可能的。5%的利潤率配合緩慢增長的業務體量，聯想正在遭遇業務增長瓶頸。

在中美貿易戰愈演愈烈的情況下，聯想如何保住美國市場楊元慶要面臨的首要難題。

偏向製造業的聯想，在美國市場耕耘多年，卻並未取得令人矚目的成績，反而是隨著中美競爭關係的加劇，美國市場已經成為了聯想的一個定時炸彈，去年美國稅改直接導致聯想出現巨額虧損。

低利潤率、業務拓展受限以及潛在的市場風險，讓聯想在海外市場舉步維艱。此時回歸中國市場，對於處在發展瓶頸的聯想而言，無疑是實現自我突破最大的機會，畢竟中國市場已經成為全球最大的手機市場。

三大優勢能否讓聯想重返巔峰

聯想回歸中國市場，對於PC行業來說影響並不大，因為國內確實也沒什麼能夠和聯想抗衡的PC企業。此番聯想回歸中國，人人都知道它的目標是中國手機市場。

作為曾經的中華酷聯，聯想手機雖然近年來跌出第一梯隊，但並不代表著它沒有優勢，渠道、產業鏈和企業關係是聯想此番回歸的三大重點。

渠道：作為老牌硬體廠商，經過多年的布局聯想在銷售渠道方面有著先天優勢。特別是渠道下沉方面，可能一線城市聯想的產品櫃檯沒有華為、小米、O/V多。

但是在四五線鄉鎮城市，特別是在電信運營商合作方面，不管是移動聯通還是電信營業廳一般都會有聯想的櫃檯，在銷售渠道方面聯想絕對是不弱於任何手機品牌的存在。

秉承「良心優品，國民手機」營銷策略的聯想，在推出極具性價比的聯想Z5之後，獲得了不錯的用戶口碑，憑藉著線下銷售渠道方面的優勢，聯想想要在國產手機市場生存下去並不是一件難事。

產業鏈：聯想作為一個老牌硬體廠商，憑藉著多年來在PC製造領域積累的上下游產業鏈布局，聯想與眾多供應商之間早已經建立深厚的合作關係。

聯想做手機，想要與某家供應商達成合作關係，只需要在原本的採購清單中加上一筆足以，企業間的合作關係讓聯想無需像當初的小米一樣，為了爭取到一個優質的供應商，還需要雷軍親自與對方面談。

得益於完善產品生產線，聯想在產能方面相比其它廠商有先天優勢。6月12日聯想Z5首銷兩分鐘，即獲得了京東618手機銷量單品冠軍。從開售到現在Z5銷量早已突破百萬，但聯想手機只有告罄一說，從未出現長期缺貨，擁有生產線的聯想，可以將產能與成本做到極致。

大企業關係：根據聯想第一季度財報顯示，商用PC出貨量占集團PC總出貨量的63%，在於大型企業之間的商業合作關係上，聯想絕對是國內頂尖的存在。

目前國產手機領域商務機型還是一個空白點，除了華為的高端系列帶有一絲商務氣息之外，擁有商務屬性的手機並不多見。

如果聯想能夠抓住與大型企業之間的商務合作，就像集團PC訂單一樣，

將聯想手機打造成集團商務機的屬性，勢必會創建一個新的產量標籤。

並且，隨著聯想Z5性價比路線的成功，聯想如果能將千元機賦予商務色彩，必定能夠大有作為。只要聯想利用好自己的集團PC業務，嘗試下買「電腦送手機、買手機送電腦」，再來幾個集團定製套餐，聯想手機成為商務人士必備手機並不算太難。

不過雖然從紙面開看，憑藉這三大優勢聯想愛重返中國市場的難度並不高，但想要撬動國產手機廠商第一梯隊的市場份額並不是一件容易的事。

簡單的說，聯想若不能將外觀設計、產品質量、市場定價等一系列措施做到極致的話，縱然有這些優勢，也只是重複中興、酷派與金立的老路。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！