時尚圈的日子不好過，也開始學拼多多

原標題：時尚圈的日子不好過，也開始學拼多多

當天貓和京東都在忙著搶佔奢侈品銷售渠道的時候，創立僅三年的拼多多以獨角獸之姿殺進了電商行業，直到這時大家才發現用戶下沉後的市場原來如此龐大。

作為一個侃時尚的公眾號（也許以後會侃其他），自不是來和大家討論電商行業和國民消費的，只是這幾日在看時裝周時發現，品牌大秀背後更深層的一個現象是：

整個時尚圈都在像拼多多那樣開始布局用戶下沉戰略。

時尚博主的穿搭降級

時尚博主如今逐漸代替紙媒成為品牌與消費者之間的重要傳播媒介，說到時尚博主，大家第一時間想到的應該是宇博Chiara Ferragni那樣穿戴整齊、妝容精緻、爆款加身。

最近發現有位時尚博主，粉絲雖只有20萬，但卻被不少時尚媒體評為新一代的風格影響人。

△姐妹倆共同運營IG，姐姐拍，妹妹出鏡

與那些IG粉絲上百萬（真實粉絲？萬），把大牌穿滿身的博主不同之處在於，她們穿的衣服都非常日常化，是真實的在分享普通女孩的日常穿搭。翻完一圈她的IG，感覺窮多本多自己也可以來Po穿搭了。

然而心思細膩的窮多發現，她們真正能被評為next blogger的最大原因不是因為她們長相普通，個子不高或是衣服便宜好看，而是她們會把一件單品重複搭配出好幾個不同的造型。

幾百塊錢的東西重複穿，每一次穿出來的效果都不盡相同，給了絕大部分女孩提供了源源不斷的穿衣靈感。相比那些穿的讓令品牌公關滿意的博主，她們是真切的在為普通消費者做盤算。

比起為你示範Gucci如何混搭巴黎世家，一件普通單品的多樣性穿搭或許更有實用意義。媒體點名誇她而不誇像宇博那樣的博主，也是在側面反應如今時尚圈消費下沉的情況。

名牌加身、穿搭精緻的博主自然也有她的傳播受眾，不過在全球社媒的時代，她們的穿搭影響始終只能左右極小部分人，旁人們看個新鮮也就過去了。

奢侈品牌的用戶下沉

也許你會說消費力平平的人始終佔大多數，所以媒體會評判她們更有影響力，只要宇博她們能夠影響有消費能力的人便夠了呀。

那麼我再來帶你回顧一下時尚圈近兩年的變動，你便會發現奢侈品牌自身也開始向平民討好。

△看到朋友圈奢侈品廣告推送的我

前兩天剛結束的Dior大秀，設計師Maria將現代舞搬至秀場，呈現的新設計也加入了舞蹈服元素，以力量女舞者入題再一次高舉女權旗幟。

雖說她是嘴上女權，但目的是為了吸引各屆女性的注意，再將日常實穿的單品呈現給大家，為了討年輕消費者們的喜愛，薄紗、牛仔等單品每一季都在反反覆復的出，使得時裝迷老說Dior變Low了，其根本的原因在於Dior正在向平民敞開擁抱。

此外從Dior出來的Raf Simon到了CK後，也是高擁工人階級，牛仔、田野、消防等元素除了彰顯美國文化外也是在張揚藍領美學。

這兩個品牌的精英感不再，別的品牌也是如此，再來說說本季時裝周兩個備受矚目的品牌：Burberry和CELINE。

擁有皇室背景的Burberry徹底放棄Kingdom文化，擁抱街頭風格的設計師，曾經上流精英感Burberry消失，現在有的是日常通勤風格的女裝和年輕潮流化的男裝。

至於精英感十足的CELINE更是變得面目全非，Hedi接手後的首秀便看見，CELINE徹徹底底變成了地下搖滾女孩們熱愛的街頭暗黑女裝。

在這先不討論新任設計師們的設計風格，以後的文章我們再細說，感受完這幾個品牌去經營感的設計震蕩，再來看看品牌的營銷戰略方向。??

先是勤勤懇懇保持著高級時裝風貌的LV割下男裝領域，讓街頭潮牌設計師Vrigil做實驗田，沒有把LV男裝的設計轉變放在上面講是因為，這位設計師背後更為重要的意義是時裝界向黑人們示好。

回顧今年的Vogue九月刊封面會發現，黑人們在時尚界有了更為明顯的話語權，逐漸與白人們分庭抗禮。

黑人逐漸掌握時尚引導權的同時，奢侈品牌也在忙不迭的向亞洲人示好，除了不停的啟用亞洲明星當代言人、大使之外，有的品牌還將大秀搬至中國、日本。

曾經那個白人占著絕對話語權，視黑人為黑奴，無視亞文化的時尚圈徹底消失，高高在上的奢侈品牌主動低頭掉下王冠向各膚色、各階層的人示好。

其根本原因還是在於前幾年奢侈品銷售低迷的原因，各品牌不得不搜羅二三世界的新貴，並把時裝夢販賣給普羅大眾，有的甚至賣給粉絲。

說到這裡，你還覺得奢侈品只需要影響第一世界的有錢人嗎？

社媒網紅的出身降級

Maria曾說過：「社媒一代消費不起高定。」這句話不假，但時至今日也沒有人能忽視社交媒體的傳播力量。

社媒一代的焦點人物也就是我們所說的網紅，網紅與時尚博主還是有一些差距的，博主可以是網紅，但網紅不一定是博主（比如本多就是不紅博主）。所以對於網紅來說，吸引來的粉絲須泛大眾化。

當網路剛盛行的時候，網紅大都是名媛，大家愛看她們曬名牌包包、飛機賓利。

直到需要得到認同感的90後登場，網紅開始變得平民化。從最番紅的路人男模Lucky Blue，再到簽約IMG，走上Dolce&Gabbana大秀的搞笑視頻博主Cameron Dallas。

今年被MDC評為Social Media Star的監獄男模Jeremy Meeks，再到垃圾堆照走紅的喪頹男模Sasha Trautvein。

對於常人而言，這些網紅彷彿就出自自己的身邊，因此他們的走紅歷程更會令人有代入感，追求認同感的90後也更加青睞於他們。

時尚品牌願意與窮人網紅合作，雖說背負著Low穿地心的罵名，但無可爭議的是整個時尚圈消費下沉的事實，富人的錢不夠用，要開始從窮人的荷包里撈錢。

無論是品牌的傳播者，品牌的針對受眾還是未來的消費者，無一例外都趨於平民化。時尚圈的日子不好過，變懂得做用戶下沉，開始瞄準窮人的錢包下手。

看這篇文章看到現在的你，會為了什麼買奢侈品呢？

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