為什麼口香糖總放在超市收銀台旁邊？

大伙兒都經常去逛超市，但是，你可注意到以下這些行為？

口香糖、電池、安全套這三種物品總是放在超市收銀台旁邊？三者之間有什麼聯繫嗎？

展櫃里的麵包為啥比日光燈下好看？

你明明只想進超市隨便看看，可為什麼出來後卻買了大一堆不在計劃中的東西？

別急，咱們一起來聊聊超市這些事兒。

1、與視線平行的商品利潤高

你最容易拿到手的就是商家最想賣的。一般利潤較高或快過期的產品會放在1.5米到1.7米的高度之間。

記住，你只要踮踮腳或彎彎腰，就可能選到物美價廉的商品。

2、薄利多銷品放入口

面對特價商品，保持冷靜。因為越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急於出售的商品。

3、新鮮商品擺在最裡面

超市裡擺放牛奶、冷藏櫃食品時，多把最新鮮的產品擺在最裡面，每天逐漸更換。

想買最新鮮的，那就把最裡面的商品「掏」出來。

4、蔬菜水果利潤高

為什麼蔬菜水果多在超市裡的中心位置？

第一，該區域多承包給供應商，雖然價格比菜市場貴，但也能賣出去。

第二，人類對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮。購買慾望容易被激發。

5、價格「拆東補西」

超市會使用心理學上的「暈輪效應」。

暈輪效應：指當認知者對一個人的某種特徵形成好或壞的印象後，他還傾向於據此推論該人其他方面的特徵。本質上是一種以偏概全的認知上的偏誤。

簡單的說：

對於生活必需品的價格定低一些，你會覺得這家東西都好便宜。

但是，超市會把別的物品價格抬高，把錢掙回去。

6、現做現賣以味誘人

食物香味會刺激人體消化酶的分泌，讓你不知不覺增加購買量。

冷靜啊親！吃多少買多少！

7、兒童的錢最好賺

一到周末，一家三口逛超市的不要太多好么！孩子最容易衝動消費，而且還能操縱父母的錢包。

所以，超市是這樣乾的：

精心布置兒童產品展櫃

在孩子必經之路上放誘人的食品

把兒童產品擺在女性必需品的附近

8、買一贈一要小心

超市裡買一贈一的商品很多，但是有些超市是這樣做的：

悄悄提高商品價格再送贈品

將快過期的商品與正品捆綁銷售

還是那句話，保持冷靜，看清後再下手！

9、慎買切開的水果

超市裡每天有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售。

處理方法就是分裝銷售。

10、利用燈光以「色」誘人

燈光會讓食品更誘人。消費者也就忍不住要掏腰包了。

11、收銀台是最後一道購物關

被「困」在結賬隊伍中的人，購買貨架商品的幾率為25%。

安全套，顧客結賬時順便買走，不會覺得尷尬。

口香糖，不是生活必需品，大都是顧客衝動購買。

電池，顧客想買又容易忘記的東西，在收銀台看到後會選擇購買。

還有不少消費者為了湊滿金額得到返券，就會買收銀台旁邊的商品。

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