從發布就業信息延伸到泛金融教培，「萬邦教育」下一步要切下沉市場

據中國產業信息網測算，在互聯網金融的影響下，銀行業進入轉型期，預計未來幾年內銀行業規模保持低速增長，而保險、證券、基金等行業將快速增長。行業的發展驅動了大金融行業的就業熱潮，但問題也隨之產生：從業人員繁複龐雜，純理論知識難以落地實操，具備專業知識和業務能力的人依然是「稀有物種」。

36氪最近接觸到的「萬邦教育」，就是面向泛金融領域的教育培訓機構。創立於 2014 年，萬邦教育最早是看到了金融行業「實習信息不對稱」的痛點，運營了「金融小夥伴」的公眾號，免費發布從各類BBS和論壇中彙集的招聘信息、年度金融行業就業報告，定時組織金融圈的線下聚會。運營至今，金融小夥伴已有 50 萬多微信粉絲，並擁有 800 個微信社群。

彙集就業信息只是整個就業產業鏈的第一步，更大的就業問題在於學生在校內學習的知識、與實際工作所需的能力脫節。萬邦教育乘著知識付費和職業教育的大勢，開設了子品牌「價值立方」，為想在金融圈找工作的學生和欲轉崗的在職人群提供職業培訓，產品有以下 4 種：

入門錄播課，主要對泛金融八大類行業和崗位進行梳理，價格不到百元；

輕求職課，含線上錄播課（崗位介紹和簡歷修改）和線下一天不限輪次的面試實戰，單價 200 元；

訓練營，為投行、行研、市場、PE 等特定垂直行業的進行實戰訓練，時長在 4 - 6 周，有錄播課、直播課和導師一對一講解，內容較前兩項更為詳盡，客單價為 6700 元；

陪伴成長課，課程周期超過 1 年，涵蓋崗位了解、職業規劃、財務法律等專業課程，類似於小型商學院，客單價在兩三萬。

萬邦教育在 2017 年 9 月獲 500 萬元天使輪融資，估值 5500 萬元，並在去年實現了盈利，付費用戶總計在 2000 人左右，萬元以上的高客單價用戶占 30%，用戶大多來自國內重點高校。萬邦的下一步戰略是開設面向更下沉用戶的泛金融課程，擴大觸達人群，培養普通高校金融專業學生的職業技能。

相比於知識付費已經進入平穩發展期，細分行業的線上職業教育才剛剛起步，目前行業內既有三天速成培訓，也有線上低價走量的碎片化知識產品。從教育效果來看，這類短平快的產品更適合做入門和普及，而真正的教育內容，則必須要進行長周期的系統學習，萬邦教育、小灶能力派、課觀教育都是這類長期的職業教育產品。

關於團隊，創始人陳利俊是南開金融碩士，曾任職於中泰證券投行委併購部，參與完成了勁勝精密、易華錄等多家 A 股上市公司數十億收購項目；聯合創始人湯亞萍是人大碩士，曾在畢馬威工作三年，負責過多個外商投資企業的年度審計工作，深度參與某大型國企的港股上市項目，其他核心成員也均來自清北、華東政法等重點高校。

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