全民薅羊毛到一夜團滅，P2P羊毛黨都經歷了什麼？

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作者 | 天地之間

羊毛最初是指網商或信用卡做的優惠活動，後來也發展到一些註冊、打碼、調查、掛機等網賺項目，其特點就是成本小甚至0成本，但回報豐厚，需要付出大量的時間精力，堪比體力活。

互金天地會認為，網貸行業的羊毛雛形出現在2014年下半年，當時定時秒標已經變成了詐騙的慣用手段，很難再吸引投資人。而一些草根P2P平台在推廣中發現，新手活動可以刷註冊量，提昇平台知名度，也能適量補充一點現金流，於是系統提供商都也會搭配送給客戶一些活動模板。最初的註冊送紅包都是以小額為主，針對百元檔千元檔的居多，基本見不到大額獎勵。這時也出現了網貸的第一批羊毛黨，手握大量賬戶，只刷開業活動，打一槍換一炮，基本不會考慮去長期投資。

到了15年，有幾件事導致羊毛的模式和規模發生了翻天覆地的變化：

一是CPS廣告公司敏感的發現這行的商機，大量介入並且主動聯繫平台發展客戶，導致出羊毛的P2P平台越來越多，而羊毛黨也開始專業化，開新賬號按要求投資獲取返利，流水線般純熟的操作，讓平台在短時間內就能看到顯著的推廣效果。

二是抱財網和易通貸等幾個平台率先推出了渠道大額返現，直接跨過了抵制組團的紅線，開闢了高息吸金的新路，拉高了行業的獲客成本。由此之後，網貸平台大額吸金再無被指責的顧慮。

三是陸金所和網信等知名P2P平台開始公然通過出大額羊毛的方式來獲客，終於引起其他平台紛紛效仿，讓一些純投資人也有了去嘗試薅羊毛提升收益的想法。

隨著需求越來越大，大額、渠道返、復投等模式流行起來，羊毛逐漸從小眾變成了大眾，投網貸的幾乎是無人不知無人不曉。

15年媒體對於薅羊毛的報道也越來越多，而且大多都是偏正面的，認為羊毛既給投資人帶來了豐厚的收益，又促進了P2P平台的發展。全民薅羊毛時代隨之來臨，各行各業的投機者都開始集體殺入P2P行業來分一杯羹，平台出羊毛也越來越肆無忌憚，隨著羊毛黨規模的進一步擴大，危機也開始浮現。

從15年底到17年，羊毛平台迎來了三次大規模的洗牌，其中大多數都是以高返為主：

15年底，一批號稱為羊毛界四大天王的P2P平台接連出事，他們分別是理財邦、融業網、財行者和愛定投，這種高大上背景包裝+超高收益的模式，在之後的幾年也屢見不鮮;

16年底，由於第三方返利平台不經篩選，誇大宣傳，導致一批詐騙平台做羊毛推廣後即關門跑路，引發了依靠羊毛獲取資金的平台連鎖暴雷，這時又恰逢年底，撤資潮愈演愈烈，直到年後才消停;

17年中下旬，以羊毛平台為主的倒閉潮突然來臨，令很多人措手不及，其中充斥著大量馬甲平台和關聯平台，很多投資人都是在維權之後才發現具體問題的。

但是這三次洗牌並沒有讓羊毛黨得到足夠的教訓，很多人好了傷疤就忘了疼，認為稍微篩選下平台，分下倉，就能避免重蹈覆轍。而且出羊毛的平台依然有增無減，很多人只想著儘快回血，卻沒有料到，更大的風險即將到來。

接下來就是今年發生的事情了，僅僅在一個月左右的時間內，純羊毛平台幾乎團滅，並且形勢每況愈下，一些不以羊毛資金為主，擁有大量純投資人的平台也難以倖免。P2P羊毛的神話就此終結，羊毛黨這次也很難再恢複信心，原因在於：

1、以往高返的平台雷了可以選擇退到低返的平台去，甚至退到非羊毛的純投資平台去，但是今年確是退無可退，幾乎所有平台都在遭受擠兌，二次踩雷的現象更是屢見不鮮，無論是羊毛黨還是長期投資人，都徹底迷失了方向;

2、以往倒閉的羊毛平台中，大多都是業務造假，龐氏自融現象嚴重，甚至根本算不上是P2P，而今年很多平台不僅業務真實，而且口碑上佳，排名靠前，是很多人眼中風險較低的平台，但結局卻依然慘烈;

3、牆倒眾人推，現在是整個P2P行業都在背負罵名，不是騙子老賴，就是低收益高風險，動不動就血本無歸維權無門，甚至上升到了ZF層面，變成了敏感話題。

如今一些平時高冷范的一線大平台也大受影響，拿著一些年化30%+的大額單子成天吆喝，也無人敢問津。當投資人真正面對著幾乎貼到臉上的風險，再高的收益都會失去吸引力。

P2P羊毛從全民薅羊毛到一夜崩盤，到底經歷了些什麼?除了投資人盲目追高，忽視風險之外，平台無法自控，無視政策行情的行為也是重要的導火索，例如：

1、羊毛逐漸被平台玩變了味，從最初的刷數據造人氣，到後來直接通過羊毛來吸金，什麼首投、額度、標種等限制都成了幌子;

2、羊毛直接被放到檯面上來宣傳，並以新手福利和投資返利等辭彙來包裝，導致了羊毛群體的野蠻生長，當很多純投資人也開始變成羊毛黨，理性投資人變得不理性時，平台整體的穩定性大大降低，埋下了巨大的隱患;

3、為了保持對羊毛黨的吸引力，很多平台不惜違背行情和大方向，依然保留了活期、自融資金池、暗自兜底等監管政策明令禁止的模式，導致最後轉型困難，無法抵禦系統性風險。

最後互金天地會堅信，行業洗牌後會恢復活力，羊毛黨也會迎來重生，待未來行情徹底回暖，監管制度徹底完善，平台徹底合規化之後，羊毛推廣依然是P2P平台最常用的獲客方式，只是投資人會更加理性，真正明白任何形式的投資都是有風險的，也很難再出現大批人盲目跟風追高的景象了。

作者：天地之間

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來源 | 網貸之家專欄

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