如何讓小白愛上健身，SPAX的對策是的跑步機智能化

中國的家用健身器材擁著巨大的增量市場，中商產業研究院發布的《2018-2023年中國健身器材行業市場前景及投融資戰略研究報告》顯示，我國健身器材行業市場規模由2008年的192億元上升到2017年的380億元，預計2018年中健身器材行業年銷售額將超過400億元，其中室內健身器材需求增速加快，跑步機市場極具發展前景。

運動科技公司SPAX希望能從跑步機市場切入，通過直播和線上精品團課的方式，讓運動健身的過程更加愉悅。

SPAX創始人兼CEO穆裔坤對創業板表示，對大部分人來說，堅持健身需要靠自身的意志力。跑步是一件枯燥的事情，並不像球類運動那樣吸引人參與。另外，當下很多健身類產品，無論線上還是線下，交互體現在運動以外，比如健身前後的自拍或者分享，而運動內的時間始終是一個人的、單向的過程。

結合這兩點，SPAX希望能夠在運動時間內通過互動的形式，增加運動的愉悅感。目前這種互動通過對傳統跑步機的智能化改造實現，通過安裝新的液晶顯示屏、自主研發的操作系統和直播課程的生產，SPAX希望實現教練與用戶之間的交互。

如何改造跑步機

SPAX的產品邏輯可以分成硬體、軟體、課程三個層次。在液晶屏的硬體上，團隊扮演的是整合者的角色，通過對硬體供應鏈重新整合梳理，公司可以提供合適的、能夠進行課程直播的產品，同時保持較低價格。

硬體上搭載的是公司自主研發的操作系統。傳統的跑步機顯示器更像一個儀錶盤，SPAX的產品則是一個智能屏幕。由於感測器和演算法改進，除了傳統的數據外，顯示屏還能夠相對準確地獲得步數頻次的數據。

當然在系統內，最重要的還是SPAX提供的一對多的直播團課。目前團隊每天能提供四到五節課，每節課時間在20到40分鐘，基本覆蓋一天的運動高峰期。穆裔坤預計到十月下旬可以擴展到每天八節課，覆蓋主要的運動時段。

課程內容分為兩類，第一類是關於跑步的專業訓練，用戶可以在課程里進行不同類型的跑步訓練，第二類則是跑步和其他類型的結合，比如健美操、搏擊運動等形式。通過這種結合來增加跑步過程的樂趣。

內容本身之外，直播的交互性是課程的一大優勢。「和傳統跑步機相比，用戶在我們的機器上運動時是被關注的，」穆裔坤認為這是SPAX產品的最大不同，在SAPX的系統上，用戶運動數據可以實時反饋到教練眼前，「教練在直播時可以隨時和用戶交流，張三你怎麼遲到了啊？李四你為什麼速率設置的不夠高啊。」

此外，公司還建立了專門的助教團隊幫助教練進行用戶分析，在一對多地教學時保證效果。未來SPAX計劃讓用戶能在系統中更快速地反饋信息，同時打通跑步機上的屏幕與手機等智能屏幕，讓用戶在運動時可以將信息分享到其他社交平台。

直播攝製上，團隊使用的是電影級別的攝像機，攝製團隊則來自央視和北京衛視。五人的教練團隊從三百個候選人中選拔而來，以全職形式簽約。

「我們希望圍繞用戶快樂運動而不是靠意志力運動，來提供方案，直播是目前的一個方案。」穆裔坤對創業邦說。

精品團課的趨勢

穆裔坤向創業邦介紹，美國的健身市場已經經歷了從大型連鎖店到小型精品健身房的轉型。從05開始，美國開始出現大批精品的健身房，這些健身房的主要的商業模式不再是售賣會員和私教，而是售賣團體課程。

「他們裝修更像夜店，只提供比如動感單車這樣一項鍛煉方式，只賣課程包，老師的作用在於讓學員高投入度的參與一節課。」穆裔坤認為這種模式在中國還基本不被大眾熟悉。

而SPAX的對標公司，美國的Peleton則是將團課模式通過智能動感單車的方式加以實現，通過線上直播的方式，在家庭場景中實現團課模式的落地。

「我們的出發點還是尋讓用戶動動起來不枯燥，正好和教練直播這個方式結合起來，和精品團課模式結合起來，而且在線上，能用低廉的成本來推廣優質的課程。」穆裔坤推測，中國也許實現從大型健身房到精品團課模式的過度時間很短，而現階段，跑步機的智能化是一種加速過度的方式，

目前的推廣階段，SPAX系統會預裝在合作商的跑步機器上，通過合作夥伴的電商進行銷售。搭載了SAX智能系統的跑步機在今年七月份內測上市，不到一個半月的時間銷售了接近一千台。

目前SPAX主要通過用戶對課程的付費來獲得收入，並和合作夥伴進行一定的利潤分成，現在SPAX的付費率已經接近一半。

SPAX已經在今年 2 月完成數百萬美金的天使輪融資，由 KPCB 領投，遠瞻資本跟投。團隊計劃今年年底進行新一輪融資。

團隊上，創始人兼 CEO 穆裔坤曾是騰訊資深產品經理，有十多年互聯網產品經驗，團隊課程負責人蘇禹豪是前 Nike running club 華北總教練，課程設計師毛毛則是15年資深萊美講師，團隊還聘請了奧運冠軍王麗萍女士擔任課程監製。

（本文圖片均由採訪對象提供）

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