快速了解從種子輪到天使輪到A
前言
越來越多的資深從業者投入到創業的行業，如何找到靠譜的投資？如何推介自己的項目？如何提高創業的成功機率？資深創業者為你解答。
以下內容整理自百度問咖大咖沙龍圓桌會議郭輝老師的發言。
郭輝
百度問咖資深大咖，著名資深創業者。
2005年第一次創業，積累了個人的第一桶金。 2012年11月創建了「時雲醫療科技」，成為了國內第一批智能硬體創業企業，目前估值1.5億。 2015年合夥創立北京號碼生活網路科技有限公司，2個月就完成首輪估值一個億的融資，成為中國智能硬體上市銷售達成50萬套最快的創業公司。
同時成為多家創業顧問和獨立董事，幫這些創業企業和徐小平老師的真格基金、荷多資本、DCM、GGV、經緯、軟銀中國、聯創等著名投資企業對接並獲得融資。
1.種子輪、天使輪，A輪對創業者的要求是什麼
作為一個創業者，你要了解這個種子輪、天使輪，A輪對創業者的要求是什麼？
種子輪是什麼？
一個創業者，有一個很好的想法，認可了一個未來市場，覺得做一個產品和服務，滿足沒有被滿足的需求，這個產品和服務還沒有成型，只是有一個設想來做這件事，可能需要得到的資金，就是種子輪的資金。
天使輪是什麼？
可能你沒有種子輪，你用自己錢，把產品和服務做成一個原形，沒有經過市場認證。做成一個完整的體驗，這時，你需要天使輪資金幫助你，進行市場推廣建設和用戶的深度體驗和產品的迭代和升級。
到A輪的時候，要求創業者是什麼？
產品有了一批種子用戶，對於A輪投資者是要看，觀看這個產品是不是真正滿足了這個市場和用戶的需求，是不是有競爭者進入這個市場，有獨特的競爭門檻，包括你產品最開始的用戶核心數據，比如日活、月活，每天使用的頻次，你的毛利率等等，是不是可以正式未來有發展的前景，A輪投資者，可能給你更多資金，幫助你完善你的渠道，建立你的品牌，讓更多客戶認識你的競爭優勢。
這是三輪創業者要求不同。
2.怎麼融資？
有很多人問：我這裡面有一個項目，怎麼找到投資人，怎麼獲得信任？
第一個事情要看產品。
對於種子輪和天使輪，這兩個輪次，都還沒有看到市場潛力，只看到一個概念或者原形的產品。對於投資人來講，他可能是說更了解你。我更相信你說的市場，相信你的能力，相信你對團隊組織能力，控制能力，資金運轉能力，所以願意投資你。在這個時候如果貿然找一個種子輪，天使輪，可能很難實現。
我理解投資人怎麼判斷一個項目。很多的創業者拿項目找我，我問創業人幾個問題：
第一，你為什麼想做這個事情？
第二，你做這個事情，你獨特優勢是什麼？
第三，當你遇見困難的時候，你怎麼去解決問題？
問題很簡單，你能弄清楚這些創業目的和產品思考，以及創業準備。有了這幾個基礎條件，只要是好的項目，我基本上非常樂意和主動推給投資人，希望這個產品做出來，讓更多人使用到同時我希望這些投資人朋友，投到好的項目。
在沒有百度問咖的時候，我就一直這麼做，有了百度問咖有更多項目找到我，接觸更多項目裡面去。
我講到種子投資人，實際上就是說，你要找這個投資人，第一輪投資人的時候，你需要有人做背書，因為有可能沒有在資本市場露面，對於投資人不了解你的經歷、能力和產品的理解程度，有人做背書，這個人有足夠時間理清這些問題，幫助投資人過濾一些無效信息。一般人理解的投資人是非常高大上的，住著賓館或者很高檔的辦公室在那兒談笑風生。我認識的很多投資人，跟創業者一樣，每天非常辛苦，一天見8到10個項目，接收到幾十個郵件。
A輪看市場的反饋
項目能不能短暫的脫穎而出，直接影響到是否能夠得到種子輪投資。天使輪你產品已經出來，怎麼讓創業圈或者投資圈了解你？你需要參加更多活動，去不同的場合，跟更多人溝通講產品機會和價值。這個時候接觸到更多的投資人，也會給自己帶來機會，那麼到了A輪的時候，我覺得更多就是看市場的反饋，用用戶數據來說話，那個時候你再去講產品不如真實拿出數據來讓投資人看到數據價值更可靠。
所以我覺得，在創業者來講，可能要真的第一想清楚自己產品，不可被替代的價值，想清楚自己競爭的門檻，然後再去尋找投資者，如果沒有這些前面的理清楚，輕易找投資者，更多受到是挫折。
希望在座的創業者，可以通過百度問咖的平台，跟我溝通，我非常喜歡跟別人對產品理解等方面的溝通，謝謝大家。
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本文來自公眾號「百度問咖」（baiduwenkav）
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