微電商如何過好下半身？
微電商作為最具爭議性的行業從2013年至今，已經有長達三年多的時間，已然成為一個涵蓋平台商、服務商、品牌商、代理者、媒體等在內的高達兩千多萬的從業群體的高度分工的生態性行業。方雨目前看到的微電商市場是這樣的。
1，早期主打微商的平台們紛紛去平台化。微盟、點點客等去年熱衷追捧微商概念的早期做微營銷插件、微商城系統的平台服務商，在去年底均已開始淡化微商色彩，開始倡導和方雨創辦的社交電商傳媒（搜索「社交電商傳媒」即可關注）所堅持一樣的社交電商、移動社交電商理念。有贊則更加激進，乾脆一開始就選擇不與微商沾邊，雖然有贊上有七百多萬微商在上面開店，但不是有贊的服務重點，他們把更多的精力放在三百多萬有自己品牌的，特別是本身已經開通天貓京東店的品牌商，包括部分有特色的網紅店、自媒體電商，在公開的媒體宣傳上，他們是完全把那七八百萬微商從業者開的店鋪選擇性忽視的。其它的所謂微商平台，基本上都有幾十萬或者過百萬商戶量，處於不上不下的位置，市場上比較少聽到他們的聲音。
2，微商品牌和產品迭代更新快。每天都有新品牌冒出來，每天也有品牌銷聲匿跡。早期的微商大會上活躍的那些品牌，今天你很難看到他們的蹤跡了，存續率不到1%。也有突然間躥紅回款近十億的品牌，不到半年立即在市場上消失（上半年在金華地區引起行業嘩然的清清褲便是極端例子）。翻開早期的微商雜誌，查看微商媒體賬號去年發布的品牌商信息，上面至少90%以上的品牌已經不見蹤影了。從早期的面膜護膚品，到後來的酵素、內衣、私密護理、減肥、代餐粉、阿膠糕、黑糖、微整類產品、艾灸類產品、農特產品、針織類產品到今天市場上瘋狂得不行的洗護類產品以及苗頭很猛的青汁，每次微商展會上十幾家同類產品的情況屢屢上演。鐵打的微商市場，流水的微商品牌，流星般的爆款，山洪暴發般的產品。
3，微商是一個典型的下沉市場，主要的消費人群是在三四線以下的地方。從業人群以學生、家庭主婦以及低收入高流動特色的邊緣人群為主。所以主流媒體所抨擊嘲笑的面膜其實在微商圈早就不見了，批評微商最多的媒體和大V也不見得他們有多了解這個行業，因為大家的圈子不一樣，因為微信本身就是一個圈層化、區隔化明顯、階級差距懸殊的線上生態，僅憑對微商的片面了解和認知去窺視整個微商的生態全貌，片面偏激，誤導公眾。這些眼睛從來往天看的媒體和大V們，他們的所謂交際圈非富即貴，屌絲圈子的生意經對他們來說，簡直是石器時代的厚黑學，社會底層的上升衝動和致富渴望在他們看來無異於文革式的荒誕。
4，微商的主戰場是在三四線及以下城市。目前微商群體哪些城市最多，熟悉這個市場的都知道，基本上聚集在三四線以下的地方。比如筆者去過的濟南、大連、成都、陽江、西安、鄭州、昆明、寧波、安徽、湖南、新疆等地方，在當地召開微商大會，隨隨便便發動便是幾千人的規模，來的90%以上都是微商從業者，而在北上廣深這些地方召開大會的話，只能依託於傳統的化妝品行業展會才能有人氣。方雨認識的很多品牌，他們最活躍的代理基本上都在上述所提及的這些地方，招代理效果最好的也是在這些地方，最近一朋友，在成都召開了一次發布會，沒怎麼宣傳，來了四五百號人，當天便收款好幾百萬，品牌方自己都很震驚。
5，微商模式非常多元化。有的走直營模式，有的走平台模式，有的走壓貨模式，有的走O2O模式，有的走網紅模式，有的走三級分銷模式，有的走公眾號微店模式……早期建立起龐大規模的品牌已經開始發展線下實體店加盟，比如方雨熟悉的林夕夢，今年的重要舉措就是千城萬店和追茶到底，鼓勵各地的微商代理開闢實體店，線上線下連贏，品牌創始人全國各地巡演。深圳的禾葡蘭直營模式在全國也是備受矚目與追捧，吃過大規模代理出走苦頭的品牌們紛紛部署類似的直營模式。
6，微商的貨究竟賣給誰了。這個問題可能是很多行業外的人不斷在問的。如前所述，兩三千萬的從業者，這麼龐大的人群能影響覆蓋的基本上是微信上的所有用戶了。這個群體本身的消費就是一個很客觀的數目，足以撐起一個過千億規模的市場。這個群體影響的周邊人群的消費也足以撐起讓這個市場規模翻幾番的規模。通過層級制的壓貨壓下去，再通過各個層級代理自己使用消耗以及更低數量的批發和末端的零售形成一個以家庭主婦和低收入高流動人群為主要銷售者和消費者的市場。
7，微商未來最大的挑戰在哪裡？微信的管制，好友數量從以前的沒有上限到後來的一萬，到今天的五千，如果縮減到三千呢？不是沒有可能。每天通過好友的數量從過去的沒有上限到今天的每天最多五百，如果縮減到50或者100呢？不是沒有可能。如果朋友圈的內容被投訴，導致朋友圈的內容被限制性展示，只能讓10%的好友看到，又會怎樣呢?不是沒有這個可能。事實上微信對於利用個人微信進行過度營銷的行為一直保持著高壓態勢的管制制度，做微商的朋友都經歷過，都清楚。
8，微商的次要挑戰在哪裡？產品好賣的時候，代理很活躍，產品同質化嚴重的時候，代理出走、團隊萎縮、士氣不振等情況就出現了，怎麼辦？貌似很多微商團隊和微商品牌都是頭痛這個問題（方雨早就幫助了一些團隊和品牌解決了這些問題了，這個是不可能在公眾號上說的）。亂價竄貨假貨代理衝突等問題一直伴隨著微商本身，這些問題一直沒有有效的解決之道，事實上也無法徹底根治，因為社交平台本身就是每個用戶間的信息是相互區隔的，微信本身是不具備信息自糾機制的，說白了只要我不通過你，你無法之道我朋友圈在說啥，你也不知道我有沒有發布違背代理政策的信息。微商要正規化，這是一廂情願的美好想像，無法實現的，因為從業人群決定的，也是社交平台生態決定的，事實上這兩年以來，所有關於要讓這個行業規範的努力都失敗了。如果規範了，微商的錢還有那麼好掙么？呵呵了
微商的下半身何去何從？微商未來何種模式能夠立足長久？微商未來真正的機會在哪裡？未來微商哪類產品能夠火爆？微商還能玩多久？微商三級分銷究竟還能不能做？……歡迎大家參加8月20日龔文祥老師舉辦的電商論壇，論壇中有個長達60分鐘的微商圓桌論壇，這個圓桌會就這些問題進行討論，方雨是這個圓桌的主持。
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作者：方雨 | 來源：社交電商傳媒
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