全網整合營銷該怎樣玩？最全網路營銷秘籍揭秘
前段時間新公司剛入職，上面讓我出一套營銷方案以及SEO的優化方案，而今天要分享的這篇文章就是我其中一個方案演化而來。
網路營銷這個東西是沒有衡量標準的，也沒有什麼固定的方式，只要你讓大多數人知道了你，知道你是幹什麼然後有需求的人和你產生交易了就基本上完成任務了。
網路營銷的形態也是千奇百怪，各式各樣，其實在現實生活中，網路營銷從業人員是被大多數人如程序員、設計和產品所瞧不起的，他們認為這個活就是一個沒有技術含量的工作，什麼人都是可以玩的。
然而往往他們最看不起的職業卻是最受歡迎的，現在企業越來越重視這塊，薪資也是水漲船高……其實有時逼自己一把還是好的，至少會讓你知道你並不是你想的那樣沒用。
這塊就不多說了，直接進入正題吧。我個人把網路營銷推廣這塊大概的划了幾塊：
IM營銷：
微信營銷
微信營銷主要包括個人號的營銷、微信群的營銷以及微信公眾號的營銷。
微信個人號的營銷主要包括微信群發、微信朋友圈、微信附近的人以及卡卷功能和微信搖一搖，在做微信個人號營銷的時候一定要把自己的微信昵稱、個人頭像個人簡介要編輯的和自己產品相關。
而微信朋友圈的營銷一定要把背景圖片注意改好，以及在分享動態時一定要注意軟廣和硬廣的合理搭配。
這兩種營銷要達到效果的話一定要量大，必須要有大批量個人微信號以及大批量的加人才會見效。而微信主動加好友是有限制的，所以多號操作的話可以保證每天加好友的數量。那到哪去找這些人了，一個是大量的加微信群，然後把裡面的人一一加成自己好友，而另一個是如淘寶、各社交平台、以及官網等網站主動找號加（剛開始比較費勁，但順了話量非常大），我個人建議還是讓別人主動加你，這種方法需要把自己的微信號主動推廣出去（包括軟文推廣、論壇推廣、貼吧推廣、問答推廣以及微博推廣等）多號操作的最主要一個原因是可以扮演不同的角色（可以是商家也可以是個人）
微信群營銷主要包括自建群和加別人的群，自建群最重要的作用就是把一幫興趣差不多的人圈起來，然後經常通過各種小遊戲、福利等的使其活躍起來，互動起來，在這之前群名稱、群裡面個人的昵稱以及群公告都是非常重要的（群公告可以@所有的人）而加別人的群因為好多真正有質量的群是不允許發廣告的，群名稱和群公告你是沒辦法控制的，所以可以從群頭像和群裡面的昵稱下手，以及把群裡面的人都加成自己好友，而一個個去加的話應為限制會很慢，所以你可以根據你加的群的性質去找一些相關的資料然後在群裡面說你有相關的資料，要的話可以私聊。而以上的微社群營銷同樣適合多號操作，可以扮演不同角色。
微信公眾號的營銷包括內容、微信公眾號活動、紅包、公眾號首次關注彈出的信息、菜單欄的設置、微信公眾號客服的設置、以及微信公眾號圖文的編排和引導等。
怎麼運營的就不詳細列舉了，主要從粉絲獲取的幾點來講。大致可分為：
活動類：通過各種微信公眾號的活動吸粉（包括投票、接力類的、積分類的以及一些小遊戲）
熱點類：通過搜索引擎和微博而來（這些內容需要我們通過各大平台去發布，然後想辦法讓收錄占排名，主要的方法還是軟文的關鍵詞布局以及所選網站的權重等等）微博的包括熱點話題以及微博SEO而來
爆文類：名副其實的內容類，需要研究用戶心裡和行為習慣，貼合熱點去製造出善於傳播的文章，然後去吸粉。
外部倒流類：通過各自媒體平台以及搜索引擎、問答、QQ群等平台過來的
廣告投放類：廣點通、朋友圈廣告投放等
原創功能保護機制類：毋庸置疑，必須是要開通原創功能的才行
誘導類：包括公眾號紅包、優惠券以及電影小說類等
基本上經常用到的就這些。
QQ營銷
QQ營銷又分為個人號的營銷、QQ群的營銷、以及QQ空間的營銷和QQ公眾號營銷。
QQ個人號的營銷也可分為pc端和移動端的手Q，兩者的功能是不同的，手Q的功能相對來說比較多，因為QQ本身的交好友數是有限制，不是會員的的話一般QQ號上線人數是800-1000人，想要加更多的話需要開會員。QQ個人號營銷主要的著力點可以從昵稱、頭像、個人簽名、個人簡介入手，這些即時通信類的工具最好的就是可以及時互動，利用軟體群發好友，這裡涉及到的就是你要群發的內容一定要有亮點、讓用戶有點擊的慾望，內容不宜太多，應精簡，這種群發適應多賬號操作，並且要用VPN實時改變IP。而手Q的上面的很多功能都特別好，比如手Q附近的人、手Q電話黃頁、手Q同城服務功能、手Q語聊大廳功能、手Q的運動功能，以上提到微信個人號和QQ個人號除了養兩個官方點的賬號外，其他的號建議全部弄成女號，實踐證明女號的誘惑力和成功率還是非常高的，微信運動和QQ運動功能在這提到的一個原因是只要你每天的不熟都達到一定的量，你的昵稱會一直排在前面，可以獲取很高的曝光量，當然這個昵稱就是我們打廣告營銷的地方（運動的步數可以通過不停地搖手機來增長）
QQ群營銷也是玩的比較多的，最主要的就是加大批你所認為比較精準的群，然後利用軟體群發，在這提醒一點的就是騰訊對每個號加群的個數也是有限制的，一般都是一個賬號一天最多能加五個，這種方法也可以多賬號操作，也是需要實時用工具更換IP，自建群在這就不多說了，方法和微信群類似。QQ群本身的一些功能還是很不錯的，如群空間、簽到、群相冊、群投票、群文件等功能，在進入群之後最好把自己的昵稱改成和自己的產品相關。
微信群和QQ群建議一個群里至少有自己的三個號，一個大號兩個小號，一個問一個答，這樣就順理成章的把廣告給做出去，當然不一定全部按照這個來，自己可以按實際情況操作。一定要多互動。因為QQ群可以被搜索，所以自建群的時候可以找相關高關注的關鍵詞作為群名稱，用不同的關鍵詞，可以批量註冊，當然群簡介的設置也非常重要，QQ群的SEO排名機制還和群的活躍度相關，所以建個群之後至少先要拉一部分人來活躍群，這樣我們的排名才會靠前。微信上提到的一些方法在QQ上同樣都可以適用。還有一個功能就是大量加相關的QQ群可以免費獲取到大量郵箱號，為後面的郵件營銷做鋪墊。
QQ群推廣法：
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的網站******.com上的精彩內容在郵件中推薦。
不管是微信營銷也好，QQ營銷也罷，好友肯定是少不了的，所以很多人都是無目的的狂加好友，加過之後好友私聊是廣告，空間朋友圈還是廣告，其實這種赤裸裸的廣告很難再產生什麼效果，換來的只是別人把你拉黑。所以在做營銷之前，首先考慮的是通過我們的營銷能給好友帶來什麼，能讓他們學到一些東西，然後再考慮怎樣做廣告。
關於日誌
空城做空間營銷，其實是在打造一個自媒體，每天都是分享自己的原創文章，並且自我感覺內容還是有可取之處。
內容要有價值
每天大概都是十點左右寫完文章發布在空間，而且都是在修改過幾次之後才發布，就是為了能讓我的好友能多學到一些東西，雖然在每篇文章的底部都加上我們SEO診斷業務的鏈接，但那是其次，你有意向點了鏈接我可能會很高興，不點看完文章就走我也不會有什麼想法，能給我一個贊就是對我文章的認可。
空城好友里做旅遊和房產的文章比較多，為了能讓他們更多的找到網站的盈利點，花了一個星期去研究這類網站和文章，然後寫出來每種站的運營方式，從心裡把他們當朋友處的，而不是客戶。
多次發布
這點空城做的非常不好，每次都是寫完文章發上去就完事了，沒有什麼後續的工作。其實空間的信息量還是非常巨大的，你的文章可能很快就被沉澱下去，所以需要每天的多次發送，增加你文章的曝光率，吸引更多的人關注，那麼你文章底部的鏈接才有可能被更多的人來點擊。
自己點擊
做營銷的人，勤奮是必不可少的，這個和論壇發帖類似，論壇需要馬甲來頂貼，空間也需要，自己的QQ里一定要有一些馬甲好友，一旦文章發布，就自己去評論，並且評論的越多越好，甚至可以提反方向的思路，這樣既能吸引人參與進來，又可以讓你的文章不斷的在好友動態里更新。
關於評論和點贊
這一點我有一個好友做的很到位，一位QQ美圖網的推廣人員，不管我發的任何文章和說說，都會點贊，很多時候就他一個人和我互動，而且我經常在我好友的動態里看到他的評論，且不說他的目的，但是這份毅力就很讓人敬佩，時間久了看到空間里有他的動態或是廣告，都會很自然的去評論或是打開他分享的鏈接。
關於相冊和說說
我們做營銷第一步就是需要先把自己營銷出去，所以我們的工作QQ不應該有什麼秘密，相冊是肯定要有照片的，可以分享一些你的生活照，也可以把你和客戶的合影或是成功案例發上去，這樣不但能加深別人對你的信任度，也很好的推廣了你的業務。
至於說說不要去發自己的感慨，我們的好友里熟悉程度都是很低的，沒有人喜歡看這種東西，說說可以把你對營銷的一些感悟或是技巧縮短成幾句話，這樣可能會引來一些回復，然後產生互動，加深感情，為以後針對性的營銷很有幫助。
關於推廣
很多人都認為空間營銷就是要批量的添加好友，用分類信息平台營銷的方式發海量的信息佔領好友空間，其實沒有必要。空城的做法是把每天寫的文章拿去投稿和發論壇，最後留下自己的QQ，讓一些喜歡我文章的主動加我為好友，這和做外鏈是一個道理，單項的鏈接才是好的鏈接。並且主動添加你的人才是對你營銷的產品感興趣的。讓他們注意到你的文章，如果他們感覺還不錯，可能會評論，會轉載，這樣我文章所帶的鏈接的點擊頻率肯定會大大的增加，這樣總比赤裸裸的一條廣告效果會好的多。
之於病毒營銷
其實做病毒營銷，最好的陣地就是在空間，這裡信息傳播很快，一個好的創意或是有好的禮品相送一條說說的轉發還是很多的，而被轉發到別人的空間就會影響他的好友，擴散程度是呈幾何倍數放大的。
空間的價值還是在於分享，它的標題就是分享生活，留住感動，即使你每天寫不出有價值的文章，你也可以去網站找一些有價值的文章複製在你的日誌里，最後加上你文章的鏈接，然後去發帖，留下自己的QQ，每天都會有人來加你的。
脈脈營銷
脈脈作為一個新的社交平台，其主打的是職場社交，所以裡面的人基本上都是職場的人，而且脈脈獨有的人脈共享功能非常的強大和有用，打個比方，我有三百好友，而你有100好友，只要我加了你，你發個動態我和我這邊的三百好友都可以看到，想想這個有多恐怖。而脈脈上我們可以利用的營銷場景有脈脈的匿名八卦區、實名動態區、脈脈的群、脈脈的活動發布、脈脈的話題發布、脈脈的專欄以及脈脈的點評功能，個人信息那塊也是可以通過填寫公司以及公司案例這塊做營銷。
陌陌營銷
陌陌主打的陌生人社交，也是一個做營銷必不可少的地方，尤其默默主打的附近的人、附近的群以及附近的動態功能，假如配合更換IP也是很恐怖的。默默最新版新加的點點、圈子和聊天室功能都很棒。
其他社交營銷
其他的社交屬性的平台如探探、in以及主打相親和約會的APP等，我認為只要有大批量人群聚集的地方都是我們營銷的戰場，不管是論壇還是其他的什麼。
自媒體營銷
其實自媒體是一個不太精準的概念，嚴格意義上來說我們現在用的微信、微信公眾號、微博都屬於一個自媒體。然而現在通常指的自媒體就是已經日頭條等為主的平台，不同的平台，推薦機制是不一樣的，百度收錄的情況以及排名也是不一樣的，用的好，自媒體這塊的流量是非常強大的，那麼下面就簡單的介紹幾個。
今日頭條：
官網：http://toutiao.com/
大家一定很奇怪我為什麼把它排在第一位吧。其 實原因很簡單，因為現在最活躍，擁有最大用戶群體的自媒體就是今日頭條，號稱是日活在4000萬以上。今日頭條算是一個真正革命性的產品，因為它自己根本就不產生內容，所有的內容都是龐大的註冊用戶和合作機構提供的。小編最佩服的一點就是它把所有之前因為侵權而告它的對手都變成了合作夥伴。今日頭條採用的是推薦機制，假使你的文章不被推薦的話就基本等於零，今日頭條的推薦機制和是否是原創有關，而高閱讀量和點贊、評論、轉載以及收藏有關。
優勢：超高的人氣，只要你的文章有足夠的吸引力，單篇文章閱讀量破百萬不是夢。文章通過率相對較高。
劣勢：在搜索引擎中收錄並不及時並且排名不是很高
一點資訊
官網：http://www.yidianzixun.com/
其 實，它走的路是和今日頭條差不多的，也號稱有1200萬的日活，但從小編自己發的文章的閱讀量來看，的確離今日頭條還是有點距離。但也是一個很不錯的平台。
我上邊用紅色筆勾出來的這個功能還是蠻不錯的，只要訂閱了你的號，它都會這樣顯示在對方的界面。
優勢：一點資訊的優勢是文章閱讀數量較高，低於今日頭條，但是高於其他自媒體平台。
劣勢：文末不能帶上網址，不能帶來外鏈。用戶數量和影響力沒有今日頭條大。在搜索引擎面前表現一般，文章很少能排到搜索引擎前列。
總結：以上這兩個自媒體平台擁有自己龐大的用戶群體，推薦機制也很完善，只要你的文章好，標題吸引人，這塊的閱讀量還是很高的。今日頭條是可以帶鏈接的，但會影響推薦，所以一般是不建議帶的，而一點資訊是不讓帶的。適用於品牌推廣，如果軟文寫的好，導粉和做品牌宣傳還是不錯的。
搜狐自媒體
官網：http://mp.sohu.com/
作為中國的四大門戶，搜狐的這塊還是不錯的，但相比於前兩者，它的推薦量還是比較低，相對而言，閱讀量也要低很多，但好的一點是他在搜索引擎的排名不錯，也加入了百度新聞源。只要會用，高閱讀量還是有的……
優勢：搜狐自媒體最大的有時是極高的審核通過率和文章可以帶錨文本鏈接，並且在搜索引擎中的排名比較好。
劣勢：搜狐自媒體的文章閱讀量算不上太高，當然是高於百度百家的，但是遠遠低於今日頭條
百度百家
官網：http://baijia.baidu.com/
作為百度的親兒子，排名這塊自然就不用說。只是，在百度百家上面想讓推薦，你必須是認證的號才可以。但就目前小編的了解是百家的認證號都是之前邀請註冊的， 至於後面因為文章質量高而被認證的說實話我就不太清楚了，但我想以後這個肯定是會有的。這個閱讀量還是不小的，因為百度百家在移動端看新聞的時候是有這麼一欄的，當然還是之前說的，只有認證號才有這個待遇。百度自己還是擁有很多不錯的產品的，比如貼吧、知道以及百科、文庫等。最新的調查顯示95後玩貼吧的 人是比較多的。
優勢：一般來說，百家百家的文章審核通過率較高，並且百度排名還不錯。賬號不太容易被凍結，文末可以帶文本鏈接和個人聯繫方式。還有一點比較好的是，可以獲取文章廣告點擊收入。
總結：要想玩好百度百家和搜狐自媒體，你還必須的懂點SEO。前面已經說了，搜索引擎有龐大用戶，你不懂SEO，怎麼去布局這塊，獲取這塊的資源了？
相應的一些自媒體還有網易自媒體、新浪看點、鳳凰自媒體、UC訂閱號以及北京時間和號外，其實新浪博客玩好也不錯，玩新浪博客的都知道，新浪博客的文章也是可以推薦的。說到博客，博客中國是絕對不能忽視的。
網易這邊的也比較多，什麼網易雲閱讀啊，有道雲筆記什麼的，還有ZAKER、界面等，ZAKER的逼格有點高，也是不開放註冊，只能用郵箱投稿，審核通過了才可以。界面的話是可以註冊，但採用的是投稿，而且要求也很嚴格。文案功底好的可以去投稿，也可以申請專欄，外加36kr、i黑馬、虎嗅等。
站長之家和A5也能可以投稿或者申請專欄，因為 它們兩家的轉載量是非常大的。做APP方面的推廣可以去APP營、鳥哥筆記、以及人人都是產品經理。最重要的是SEO研究協會網，它們也有專欄，而且還會 不定期的挑選好的文章在不同的平台推薦。當然如知乎、天涯、貓撲、豆瓣等擁有龐大用戶群體的地方也是搞營銷的人必須要征服的地方，方法就是多看看人家做成 功的案例，自己多動手試。
SNS以及論壇營銷
這塊包含的的比較多，上面的圖上也已經標出，每個平台的規則都是不一樣的，玩法也不同，但最主流的還是軟文、圖片和視頻。所以我們的營銷內容要在這幾樣里做文章。當然除了發文章以外還可以去評論等。下面就主要來說說新浪微博和貼吧
微博是個很有用的宣傳工具，但如果不懂得方法那宣傳效果就會大打折扣。
重點第一步：微博取名、個人標籤
個人簡介原則： 舉個例子
微博取名：品牌+行業，Ly+名字
個人標籤：Ly經典家居 Ly經典家 Ly經典 Ly經 Ly 傢具 歐式傢具 歐式（每個月調整個人標籤，跟隨用戶習慣。 多準備幾個標籤，放到不同的微博上。 根據節日的特性，修改個人標籤）
個人簡介：Ly經典家居 歐式傢具 中式傢具 古典傢具 定製傢具 現代傢具按照這種形式來
頭像選取：加上品牌，和產品圖片 個人域名:與公司網址一樣 教育信息要填完整
重點第二步：具體發微博流程： 根據本圖的原則：
每天發布50條微博，採用三四三原則：
30%專業知識（建議先發這個）
40%品牌知識
30%產品知識不能發太多廣告，容易讓用戶厭煩，需要先發知識
重點 第三步: 微博排在首位，是因為團隊裡面一起轉發，進行炒作。要進行傳播 就可以讓自己的微博內容升到熱點首頁。如果轉發超過50次的話就可以排在首位。轉發需要@一個人，不要@超過3個人。:@的人是行業領袖、官方微博、公司領導。
重點 第四步：需要多評論、贊別人，增加曝光率。也就是每個人在新浪微博裡面：沒事的時候就贊別人的微博或者評論更好，增加曝光率
一個公司最好要有官方微博、品牌微博、產品微博、專業知識微博、老闆微博、團隊微博、隊員微博。 官方微博：傳遞企業的新聞、動態、最新事件、新產品發布、企業領導人的新聞及企業其他的一些重大新聞 品牌微博：傳遞品牌的文化、價值、活動 產品微博：有關產品的微博 專業微博：個人微博的取名原則：姓名+行業+產品個人微博的頁面設置廣告牌：前提是會員，可以上傳自定義的圖片
發布內容規範： #A# 【營銷主題詞】 +內容+@3個人+網址（網站或者視頻）+匹配圖片
注意：A最好使用行業加品牌，以便讓搜索到。 網址最好不要加，因為手機端打開速度很慢，而且需要很多流量，但是在節日活動時，可以考慮加上。
發布的圖片最受歡迎的三種形式：卡通、手繪、圖片加文字說明。粉絲沒有到1000的時候，每天發50條微博，格式和內容要統一。雖然微博很多，但是我們可以複製別人的東西，進行累計。
找出同類的東西：比如搜傢具，把他們的東西搜集一下。
四類內容不能發：
盡量不要發又攻擊性的東西，有可能擴散，很難收場
宗教信仰相關的
色情之類的
政治類的。
永遠只發跟我們產品有關的東西，發布亂七八糟的東西會影響企業形象。
百度貼吧是百度流量最大的旗下產品之一，也是百度為數不多的幾個做的非常成功的項目，百度貼吧歷來出現的熱點網路事件也不少。百度貼吧發文也是有技巧的，不能一個號無節制的發，首先一定要做好準備工作，一台能換IP的電腦，一批不同IP註冊的小號(已經過了測試期的)磨刀不誤砍柴工，如果工具都沒準備好，肯定是不能獲得良好的效果的。最好一個號只發兩篇，並且不能連著發。
貼吧發帖最講究技巧了，那麼應該怎麼弄？
1、發在哪
發在哪個問題是比較關鍵的，不管你發什麼內容，如果你發的地方不對，很快就會被刪除，所以最好的辦法就是選好相應的貼吧，這裡建議大家不要追大貼吧，有些人想我可能可以去什麼魔獸世界吧這些熱門的地方發一發，反正蹭在一堆帖子中間別人也發現不了，可是你忘記了網民眼睛是雪亮的，總有無聊的人沒事去投訴你一下，只需要成功一次你號一封以前的內容都無效了，所以最好的辦法是發相關性和冷門的貼吧，冷門的貼吧主要是指那種沒有管理員的貼吧，相關性不用多說，冷門的貼吧重點關注一下，主要是發主題帖，我採取的方案是熱門的只發回復，冷門的發主題，這樣會盡量減少被刪幾率。
2、怎麼發
發帖不僅僅是我發一個內容就算完事了，這其中還有很多玄機，要點是發完主題以後，要換IP用自己的馬甲頂一頂，這樣的好處是很容易被百度迅速抓取，根據我自己觀察發現沒有回復的主題帖，在被百度收錄後一段時間內很容易被清除，而有回復的就好很多，所以發主題一定要消滅零回復，在熱門和相關的貼吧，細心寫一篇內容詳實的軟文，然後用馬甲號搶佔沙發發個外鏈，之後沒事就拿各種小號上去頂一下，這個工作看似多餘，其實價值很大，百度貼吧最重要的好處就是自然導入效果很好，有很多人都願意點一點進去看看你的網站。
3、抓細節
有些站長可能發現了一個現象，不管你的帖子寫的多好，也不管你的內容組織的如何的有效，但結果是只要帶了外鏈就消失，其實百度的內部有個鏈接收集系統，如果你沒事就大量堆砌鏈接的話，那麼這個鏈接很快就會被加入垃*圾池，你以後就再也發不了了，這裡分享一下我朋友的方案，他使用的是第三方短域名跳轉，然後用軟體批量在熱門貼吧群發鏈接，因為鏈接是短域名跳轉，所以沒事就換，加入到垃*圾池也無所謂，所以方法有很多，最忌諱的就是一成不變的方法。
視頻營銷
視頻營銷也是現在最火的營銷方式，主要的營銷方式有傳統的視頻網站以及短視頻APP平台以及在社交網路和自媒體平台的分享。
傳播精準，網上怎麼賺錢？就是銷售產品：
虛擬產品：自己錄製的視頻，編寫的電子書、各類偏方、教程等都屬於虛擬產品。
實物產品：就是需要特快郵寄才能發貨的產品。假如你有自己的網站或淘寶店，用別的方法營銷你會感覺又慢又累，在茫茫網海中很難脫穎而出。
如果你製作一部內容價值很高、又極具觀賞性的視頻呢？情況就大不一樣了。心理學家認為：文字、圖片、視頻這三樣中。視頻對人的視覺和大腦衝擊力是最大的。所以一個內容價值高、觀賞性強的視頻往往能鎖住潛在的顧客。真正提高你的產品轉化率。
分享簡單，論壇、博客、微信、微博一鍵轉載，網民的病毒傳播可以造就品牌內容的自發性散播，甚至不用花一分錢。一勞永逸 病毒營銷 你做好了一個視頻放到各大視頻站，就會有成千上萬的人去搜索、觀看。其傳播速度大於任何一種營銷方式。而且不用你去操心管理，隨著時間的增加，觀看你視頻的人越來越多。這是一種傻瓜式的、一勞永逸的、病毒一樣傳播的營銷方式。
由於觀看你視頻的人都是搜索而來，就一定有這方面的需求，所以來的都是精準流量，會大大提高你網站的轉化率。把一招玩到極致，你就是老大。應用最多（可直接在淘寶店鋪首頁展示；可分享至：微博、空間、博客等；上傳平台：土豆、優酷等各大視頻網站；發送信息：可郵件、簡訊、微信發送客戶，用途廣泛。）主流趨勢（視頻占搜索引擎的比重大，Google、百度等搜索引擎投入視頻搜索的比重大，土豆、優酷等視頻網站的權重也高，所以視頻營銷能起到很好的傳播效果，這個主流趨勢是不可逆轉的。）
傳統的視頻網站如優酷土豆、愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、樂視視頻等權重都是很高的，在你的視頻製作完畢上傳到視頻網站的時候一定要布局好關鍵詞，這樣一旦有排名，流量量可以源源不斷的過來。現在視頻網站都開設自媒體頻道，如果在一切都允許的情況下可以申請開通。
短視頻的火爆離不開微信短視頻的功勞，所以在視頻營銷的時候微信和微博一定必不可少。
短視頻營銷所花費的成本和預算相對低廉，尤其適合資源有限的中小企業。作為視覺營銷的一種形式，短視頻營銷更契合人類作為視覺動物的信息接受習慣。除此之外，更有適用於移動端、有利於搜索引擎優化、分享便捷反饋即時等優勢。以下是品牌使用短視頻的七種常見方式，讓我們看看這些大品牌是如何充分利用視覺營銷來提高粉絲參與度的。
1、拍攝產品短片 解答客戶疑問
拍攝產品短片，為客戶解答疑問是短視頻營銷的最基本的應用。很多品牌使用短視頻營銷就從這裡開始。有時候，簡短的「如何…」視頻短片就可以快速並有效地解答客戶的疑問。整理出你的客服部門最常收到的問題，製作相關的視頻短片去解答這些問題。 比如說，你可以在一段15秒的視頻里告訴客戶你的產品是如何便於安裝。像這樣拍攝一段安裝教程並配上語音指導可以提供給粉絲更有用的信息和幫助。用短視頻的方式解答客戶疑問能夠給你的受眾帶來更多的附加價值。 這類短視頻之所以贊就在於能夠在視頻有限的時間內垂直並直觀地展現品牌的專業性和權威性。創意首先是一個吸引眼球的點，但是整個視頻最讓你印象深刻的大概也是教會了你怎樣完成一件事，所以說這類視頻不是僅僅為了娛樂，也不一定和品牌的產品直接相關，但是對於粉絲來說的確提供了一些有價值的實用信息，也對讓粉絲對品牌的好感度增加。
2、將產品製作過程整合成視覺展示
如果說一張圖片就可以道盡千言萬語的話，那一段15秒的視頻中可以表達的內容更是遠超過想像。 將產品的製作過程拍攝成一支短視頻展現給潛在客戶，是一種利用短視頻功能的營銷方式。咖啡館可以藉機展示他們的咖啡製作工藝，時尚沙龍可以展示客戶的變身過程等。
3、創意眾籌鼓勵粉絲產生UGC
目前的營銷趨勢，都勸告品牌主的創意素材要既不脫離創意主軸，又要在不同社交媒體上發揮長短不一的效果。
4、假日視頻
聖誕節，情人節，感恩節等等的假日成了品牌商與消費者互動的關鍵節點，隨著短視頻的興起，假日營銷也進入了新的紀元，以假日為主題的短視頻營銷成為了品牌商與消費者建立強關係的方式。
5、增強與粉絲之間的互動，邀請粉絲通過標籤上傳內容
邀請你的粉絲和客戶通過上傳帶有標籤的視頻參加有獎活動，或者宣傳相關的品牌活動，是一個利用短視頻功能拉近和客戶距離的方法。
6、展現品牌文化
我們經常聽到有人說品牌應該更「人性化」，而社會化媒體用實時實地與客戶的互動將這條界限變得越來越模糊。短視頻營銷提供了一個讓你充分展示品牌文化和特點的機會，讓你在競爭者中脫穎而出。 對於短視頻營銷來說，品牌需要在很短的時間內抓住他們想要表達的重點，將其表現給他們的粉絲看，與此同時也向粉絲們傳遞他們的品牌文化。
7、強調特殊優惠和活動
短視頻是個推廣優惠活動的絕佳機會。將鏡頭轉向你的產品，並加入個性化的元素。配合相應的促銷信息絕對能比傳統營銷方式提高轉化率多了。
那麼企業如何玩轉短視頻
1.了解平台特性，彈無虛發
每個短視頻平台都有自身獨特的特性，營銷人在製作視頻和發起營銷戰役時需要將這些屬性納入考慮。
2.生產內容的小tips
創意和有趣第一短視頻囿於時間的限制，不適宜承載信息量過大的內容。
避免硬性推廣避免在短視頻中硬性推廣你的產品。當然，你可以選擇在視頻中展示品牌的歷史、價值觀或者使命。 世界盃期間，阿迪達斯用Vine巧妙展示了世界盃用球進化史，通過球的滾動形象地刻畫時間的流逝，同時展現足球的進化，構思巧妙。
眾包創意，發起競賽 通過社交媒體競賽眾包你的產品將很大程度地幫助你促進顧客參與、提高忠誠度。
3.推廣內容的小tips
*使用#字標籤，優化標題標籤是到達目標用戶、最大化品牌在社交媒體上的曝光率，並且延長營銷戰役周期的好方法。使用標籤能為品牌帶來更多的粉絲。 標籤的使用對於品牌在Instagram上的傳播尤其重要，因為Instagram的搜索引擎只能搜到帶有#字標籤的內容，如果不使用標籤，就會讓你的內容淹沒在海量的信息之中。 在標題命名上，你可以加上公司或產品名稱。或者結合流行文化趨勢和營銷戰役主題，打上TAG（#），利用話題功能吸引大眾增加熱門度，也更易於與粉絲互動。
*影響者營銷如果你的品牌對如何製作短視頻一籌莫展。那麼，獲取更多粉絲、擴大影響力最有效的方式是找到平台中活躍的影響者和你的品牌合作。
*利用社交媒體，打通傳播渠道社交媒體的六度空間理論無需贅述，通過關聯社交媒體的賬號，實現二次傳播或多次傳播，將視頻的影響力不斷擴大，保持熱度。
4.堅持下去，細水長流
*確定主題每一波短視頻的發布都需要確定主題，具體操作方法上可以固定每周開一個選題會，讓團隊進行思想火花的碰撞，對於本周主題和大致風格產生一個較為明確的構思。視頻製作人員在此基礎上結合時下熱點，融入創意，進而產生穩定、常規的內容。* 定期發布視頻經過一段時間的試驗和傳播效果評估工具的使用，你將會對以下信息有著清晰的了解：
最受歡迎和最不受歡迎的內容 最棒的濾鏡 每日發布內容的最佳時間
在此基礎上調整你的內容策略，考慮將最受粉絲歡迎的視頻內容固定為常規節目並且定期發布。*與粉絲保持互動，推廣UGC經常與粉絲互動，這不僅能夠產生內容創意，還將為品牌收穫口碑代言人。定期搜索與品牌相關的TAG（#），找到用戶談論品牌的相關內容。用企業賬號點贊、評論或轉發積極正面的內容。
百度雲和360雲盤分享的視頻也是一個做推廣必不可少的，流量是非常大的，我們要做的就是把廣告加入視頻然後分享給別人就行，會達到一個裂變的的過程。
圖片營銷
圖片營銷其實分的種類比較多，有GIF動圖、有表情包、漫畫、海報、易拉寶等等的多種樣式，所以，圖片營銷也是非常重要的。
圖片營銷除了簡潔和自身所富有的視覺衝擊力，還具備了其它的幾點優勢：
圖片可以無孔不入，無論是論壇、博客，還是微信、微博等，只有你想不出的，沒有圖片入不進的。
易於記憶。
成本低，圖片的生成主要是由人工運用線管的專業軟體製作而成，所以製作成本極低。
主要傳播的渠道有微博、微信、QQ、脈脈、今日頭條、天涯等等的平台，圖片營銷適合任何平台。
在做圖片營銷時一定要目標明確化，要知道你希望通過圖片營銷達到一個什麼樣的效果。
其次要目標圖片化，就是把自己腦子裡想的東西轉化為具體的圖片，這一步就要求我們有一定的審美觀和策劃能力，盡量讓自己的圖片顯得有品位。但有一點必須注意到，圖片只能通過我們的標題等文字的的消息才能被搜索引擎搜索到，搜索圖片營銷中標題的確定也是十分重要的，這裡面也要考慮到關鍵詞的不熟。
最後要營銷實操化，前期無論我們做的多麼到位細緻，我們最終的目的是通過圖片來對我們的品牌進行營銷。營銷的渠道就是我剛才上面提到的那些。
問答營銷
網路營銷中一個很重要的部分就是問答營銷，可能有些人說問答營銷並不難，但是要真正做好問答營銷是需要用心的，不是僅僅提問或者回答那麼簡單而已。問答營銷可分為幾個步驟：
首先要篩選優質的問答平台，百度知道、知乎、360問答、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答等，都是大家所熟悉的，那麼我們就要從中篩選出幾個更加適合做問答營銷的平台。個人認為，可以著重做百度知道、知乎、360問答、新浪愛問和搜搜問問，原因是百度知道有最廣泛的用戶群體；搜搜問問有龐大的QQ群體；新浪愛問則相對廣告更少。並且這幾個問答平台都是權重和用戶認可度比較高的。
其次要以用戶角度去思考問題，提出有針對性的問題。問答營銷同樣要的是一個用戶體驗，如果你純廣告往上一放，任何人都會反感。所以尋找用戶所需要的、需要了解的，根據關鍵詞提出相關問題。當然提出的問題不可過於寬泛，應該精準、具有可讀性。
然後根據搜索習慣去優化提出的問題，利用不同角色自問自答。優化問題也是問答營銷的一個細節，自問自答更是做推廣營銷的人所周知的，在大部分情況下這個環節必不可少。在第一時間裡面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問題，這樣才能把主動權控制在自己的手中。
最後就是問題的採納和監控了，大家肯定都會採納自己的答案，我想應該不會有人做問答營銷還去採納別人答案吧？至於監控問題，就是看你這個問題是否會被刪，有多少人看了以及多少人頂了，最重要的一點，這個問題是否得到了較好的排名！
對於企業來說，問答營銷的重要性毋庸置疑，到底要如何做好問答營銷，通過問答營銷給公司帶來最大的效益?在此簡述問答營銷的推廣技巧
1. 等級：高等級的問答賬號提問的成功率大大提高!等級越高，說明這個賬號的貢獻也就會越大，那麼以這個賬號的名義進行問題的回答，再捎帶一點廣告內容則往往更容易審核通過
2.問答內容：某某在哪裡買，然後回答就是到某某地方買，這種影響廣告問答，就算是不帶有超鏈接網址，也往往會審核不通過，所以回答問題要精確，問題的提出也要經過精心設計，能夠滿足很多用戶的搜索習慣，這樣才能夠提升問題答案的曝光率，提升問題答案的營銷效果。
3.問答互助：介於百度知道發布和回答採納不能使一個IP，所以堅決不能剛剛提問，就用同一個IP進行回答，這種作弊行為很容易被發現並且刪除，所以可以加一些問答互助群，群里人員都可以互相幫助回答採納!
4.自問自答：自問自答也是一個問答營銷的方式，可以自己發布提問，然後間隔一段時間之後開啟切換ip的軟體再去自己的問題下面用另一個賬號進行回答，然後過段時間之後再切換ip用提問賬號採納。
5.外包商選擇：如果要選擇供應商來操作的情況下，一定要考慮好供應商的價格和包刪補的時間!以百度為例，24小時的問答存活率大概不到30%，48小時的問答存活率在50-60%，7天的問答存活率在90%以上，建議找的供應商，需要承諾保證至少7天的存活率!
6.總結：問答營銷是網路營銷中最為常見，也是效果最好的!所以需要一個長期堅持的過程，廣告的營銷必須要變得更加軟性，不會形成明顯的生硬的廣告詞，這都有利於網站的營銷，從而提升問答的營銷效果!問答營銷說到底也是很需要方法的，如果想做好問答營銷就要多多去實踐。
郵件營銷
我個人覺得郵件營銷的模式哪怕是放在現在也不過時，還是有很多企業選擇做這塊。那麼需要注意些什麼呢？
郵箱地址的收集
收集的方法又很多種，可以通過加QQ群收集大量的QQ郵箱，可以收集自己網站用戶郵箱、也可以用軟體針對某個網站收集、也可以使用搜索引擎收集、還可以通過名片、黃頁收集（這個更適合做營銷）、最牛的一個方法就是收集垃圾群發郵件里的郵址。總之方法很多，根據自己需要來定即可。
提供一個令人感興趣的主題
人們需要足夠的刺激才能引起興趣，就跟顧客在網站註冊一 樣，沒有足夠的興趣，只能換來關閉或者刪除的結果。所以，在郵件標題或者摘要(QQ郵件提示會有)，務必要一針見血的說明你的郵件對我有什麼好處，到底是特別的折扣還是行業內幕消息呢?確保郵件的主題是跟你開展的業務相關。人們只關心有沒有iphone4可以抽獎，而不會理會你公司的經營狀況。
可以經常發 – 但不要過於頻繁
沒有誰願意被人說成是垃圾郵件製造者吧。但是如果你跟顧客溝通太少，顧客可能會忘記你了，不利於進行二次購買。
選擇一個乾淨的設計
一定要有足夠的白色空間，以便瀏覽者容易留意到你郵件的每個元素。還有一個設計提示：如果你的郵件由過多圖片組成，人們第一感覺會先留意到旁邊的白色區域，而不是你的郵件主體。我曾看過一些郵件在頂部就放了一個「取消訂閱」的按鈕，效果就可想而知了。
正確的郵件設計是簡潔的文字加以適當的圖片。
投其所好
為了挖掘潛在客戶的興趣，你需要了解的不僅僅是他們的郵箱地址。首先你需要做一個興趣調查。注意問卷的問題不要太多，否則用戶是不大可能幫你完成的。最好就是他們在網站註冊後幾天發送一個調查郵件，詢問他們的職業和興趣愛好。個人建議每年進行一次類似這樣的調查，以便獲得用戶最新情況。
如果你的用戶可能有不同的興趣愛好，那麼你應該將用戶分組，針對性地發送相關的郵件信息。有些公司做得更好，他們利用客戶數據
鼓勵對話
除了調查，定期與用戶進行交流也是很重要的。有一個方法做到這點就是在郵件里包含一些快速的調查內容。
引人注目的標題
如果沒有一個引人注目的標題，用戶是不會打開你的郵件的。選擇一個特定的，簡潔的短語，突出最關鍵的郵件信息。也許用戶更喜歡打開這樣一個郵件：春節款式優惠35%。
不要廣告得太多
雖然發電子郵件的最終目標是促進銷售，但要小心你的郵件成為了騷擾。最好的郵件信息是對讀者有用的。例如，一個銷售飾品的，可以提供一個季節性的潮流風格指南;一家企業軟體公司可以發送一些提高辦公效率的技巧。
一個很好的靈感來源是客戶經常向銷售或是客戶服務代表問的問題。一個成功的電子郵件營銷可以是以問答形式進行的，邀請的對話容易讓用戶願意更深入了解你的產品。有些用戶喜歡買東西和優惠，但需要注意一個郵件不要同時設置太多優惠信息，太多了反而不利於用戶成功購買。為了獲得最好的營銷效果，最好在郵 件頂部搶眼的位置就突出你的優惠信息，讓用戶儘快點擊進去。
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