如果不能寫軟文，開通自媒體有何用？
文/大衛獨舞
這年頭，沒在10個以上自媒體平台上註冊賬號，怎麼好意思說自己是自媒體人？通常這些自媒體平台包括但不限於以下幾種：微博、微信、今日頭條、一點資訊、企鵝號、搜狐、百家號、時間號等。當然這些都是側重於文字類自媒體，視頻直播類自媒體人也都有一大堆平台，像秒拍、美拍、一直播、映客、花椒等，不在本文討論範圍之內。
當前，幾個主流的自媒體平台，在入駐類型上也都大同小異，無非就是個人、媒體、政府、企業、其他。對於大多數普通用戶來講，大多數時候是選擇註冊個人或者企業兩種類型。
那麼各類型自媒體都是用來做什麼的呢？按照如上註冊類型的介紹（以一點資訊為例，其他平台也都類似），個人類型適合垂直領域專家、意見領袖、評論家及自媒體人士申請，企業類型適合企業、公司、分支機構、企業相關品牌，產品與服務等。
個人自媒體也好，企業自媒體也好，要麼是寫行業的事兒，要麼是寫企業的事兒，這本身會牽涉到企業品牌的露出，而這一點，是一點資訊等平台媒體所允許的。那麼是否可以得出一個結論，一點資訊平台其實是允許企業或者個人寫軟文的呢？答案並沒有我們想像的那麼簡單，我們繼續往下看。
還是以一點資訊為例。上圖是一點號的發文規範，裡面對違規行為進行了說明，其他都還好理解，對於「廣告或軟文」這一項就很難理解了。怎麼樣才算軟文，怎麼樣不算軟文呢？這其實很難判定。一方面告訴自媒體人，這裡可以寫軟文，進來註冊吧。另一方面，等他們註冊了，又對他們說，為了更好的閱讀體驗，不準寫軟文。對於自媒體人來講，你到底是允許寫還是不允許寫呢？這一點，我想媒體平台給出的答案應該是否定的。
那麼，自媒體人是如何看待寫軟文這件事呢？如果是企業，它在平台上註冊賬號就是為了宣傳自己，那他肯定是要寫軟文的。而對於個人媒體來說，他註冊這個平台，需要投入時間精力，他是有變現需求的，而當下自媒體人（行業專家、意見領袖、KOL等）變現的主流形式就是給企業站台寫軟文，一篇軟文少則三五百，多則八九千，各公關公司人手一份報價單，這已經是行業公開的秘密。如果你不讓他們寫軟文，那這些個人註冊自媒體的賬號還有什麼意義？答案是，人家註冊你這個平台，就是為了寫軟文變現的。而從現有的幾個平台政策來看，各媒體平台顯然是不希望用戶寫軟文的。
這裡面就有問題了，你不讓自媒體人寫軟文，那麼你讓他們怎麼變現呢？有人有些人可能會說，現在今日頭條不是開通了「千人萬元」計劃嗎？一點資訊也啟動了「點金計劃」。除此之外，像搜狐、微信公眾號等，也都開通了相應的流量變現計劃。這些計劃雖說名稱各異，但本質上都是一樣的，就是打廣告，廣告主在平台上投了錢，比如說投十元，平台留9塊，給你留一塊，大概就是這個邏輯。哦，原來媒體平台不讓自媒體人寫軟文，但是允許他們用廣告變現。
講到這裡，細心的你可能就發現了，軟文創作，平台其實是沒有利益分成的，但是廣告投放，平台是可以得到利益分成的，而且還是利益中的大部分。這其實也解釋了各大自媒體平台對於軟文的態度。一切的一切，最終都還是利益驅動的。
對於自媒體人而言，好吧，既然你不讓我寫軟文，那我就只能靠廣告變現了。而如果想要獲得更多的廣告收入，就必須吸引更多的用戶流量。那麼什麼樣的內容會吸引更多的用戶流量呢？其實答案很簡單，就是三俗內容。君不見，今日頭條、一點資訊上，動輒幾百萬的閱讀量經常出現在三俗文章中，而優質的深度文章卻鮮有如此高的閱讀量。
簡單理一下，自媒體平台聲稱這裡可以寫軟文，而寫軟文自媒體人是可以從甲方變現的，於是他們入駐了。入駐後，因為自媒體人寫軟文通常直接跟甲方或者公關公司對接，平台賺不到錢，於是平台不爽了，於是找個理由不準自媒體人寫軟文，只准他們廣告變現，這樣子自媒體人出內容，平台也賺到了錢，貌似是皆大歡喜的事情。然而大多數自媒體人的廣告收入相比軟文收入來講少了太多，他們只能靠迎合大眾的口味出一些三俗的內容來增加廣告的收入，於是整個自媒體平台的內容質量逐漸下降。一切一切原來都是套路，而這些套路都是已經發生和正在發生的事情。
那麼未來會發生什麼呢？我們不妨大膽預測，最終隨著平台內容質量的下降，人群質量越來越差，廣告主最終棄平台而去。而廣告主的離去將動搖整個自媒體平台存在的基礎，類似的案例其實在社交軟體中已經出現過，比如無秘。事情正在往不好的方向發展，貌似這是一個無解的循環。
那麼如何破局呢？筆者才疏學淺，以下對策權當拋磚引玉。
一、允許軟文這種文章類型的出現。平台更多的是管控內容質量，而不是管控內容方向。
二、平台要有機器演算法，但也要有人工編輯，讀者不能一味被迎合，還需要被引導。
三、引入文章打賞或者付費閱讀模式，讓內容創作者可以在軟文、廣告之外增加盈利點。
關於自媒體平台寫軟文這件事，你們怎麼看，歡迎各位讀者留言討論。
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