晨光2元錢的文具，一年賣出64億！從代工廠到中國文具第一品牌
「站在風口上，豬也能飛起來。」
這句話被無數創業者奉為圭臬，從團購到生鮮電商，再到千姿百態的共享經濟，燒了無數的錢，最後卻留下滿地雞毛。
殊不知，生活中看似尋常的事物卻隱藏著巨大的商機。
2017年，晨光文具營收64億元，同比增長36%。是的，你沒看錯，就是那個賣2元一支的筆的晨光，一年賣出了64億。
以晨光目前的市值，創始人陳湖雄三姐弟的身家合計100億左右，跟著打拚創業的70多名兄弟姐妹們也因此成為了千萬富翁。
今天，我們就來聊聊把小小的2元錢的筆做出大名堂的晨光文具。
從代工廠到中國文具第一品牌，
晨光做對了什麼
天上雄鷹多桀驁，潮汕老闆滿地跑。
晨光的創始人陳湖雄就是典型的潮汕人，在創業的每一個階段他都踩對了。
1989年，17歲的陳湖雄出外打拚，第一份工作就是文具的推銷員，靠著堅韌和勤奮，成為國內小有名氣的韓國文具代理商。
這一做就是將近10年，攢下了20多萬的存款，也積累了相當的渠道和分銷資源。
風清相信，只要有機會，沒有人會不想當創業老闆，但是創業不是口頭上說說那麼簡單，必須要做好充足的準備。
因此，創業的第一個階段就是：積累資本，摸清行業，擴展資源。
1997年，金融危機爆發，無數的文具上游公司都倒閉了。此時有一個問題擺在他面前，是往上游去開廠，還是往下游去開零售店。
考慮到開零售店需要品牌支撐，而品牌不是短期就能建得起來的，綜合考量之下，陳湖雄決定走上游。於是，晨光文具成立。
陳湖雄是銷售出身，對產品製造不在行，為了請到一個老師傅，陳湖雄在師傅家住了半個月，幫師傅刮鬍子，做早飯，晚上給師娘念新聞，輔導師弟做作業，一呆就是半個多月，終於把老師傅給感動了。
有老師傅把關，晨光文具的質量也就上去了。
再加上規模化生產，以及各種折扣促銷，很快，晨光就在市場上佔有一席之地。
而這也是創業必須要邁的兩道坎——產品質量和銷量。
晨光創始人陳湖雄
到了這一步，陳湖雄如果不折騰，守著這一畝三分地，當個小老闆，也可以幸福地過一輩子。
但是，陳湖雄可不是一般意義上的小老闆，他的思慮之深遠，見識之廣播讓同行望塵莫及。
當時的文具零售店和原來的煙酒雜貨店沒什麼兩樣，商品陳列混亂不堪，沒有任何購物環境可言。
陳湖雄決定對零售終端進行改造，定位為文具行業的「7-11」。針對加盟商，統一店面形象，裝修，貨架，商品陳列。
這還不算，晨光還對學校周邊的第三方文具店重點投入，一是免費給他們更換店招，二是如果晨光文具銷售得好，公司還會繼續補貼，把店鋪也免費裝修了。
千萬別小看這一舉動。
截至2016年底，晨光在全國擁有「晨光系」零售終端超過7.2萬家，覆蓋了中國幾乎1/3的學校！！
這也讓晨光的品牌深入到學生的腦海，在渠道上基本壟斷了學生文具的市場。
但是，即便如此，也不意味著學生就會買晨光文具的賬，那麼，問題就來了，
晨光文具是怎麼「套路」學生的？
晨光文具首先提出學生文具概念，而且進一步將產品聚焦於女學生。
為了贏得學生的心，晨光文具做了以下的改革：
第一，設計美觀。
晨光的設計部在韓國，一是因為當年韓國文具市場比我們發達，二來隨著《藍色生死戀》等劇的播放，韓流幾乎橫掃了青少年，而這其中就包括韓國的設計。
對比傳統的圓珠筆，晨光的筆外觀新穎，五顏六色，各種卡哇伊圖案，戳中了不知多少少男少女的小心靈。
風清學生時代，就有同學專門為了收集晨光的筆，每次都買不同的圖案。
第二，一站式購物體驗。
晨光可不只是生產筆而已，事實上，幾乎學生需要的文具，都能在晨光買得到。
再加上，晨光對店鋪進行了改造，整齊的貨架，漂亮的商品，一站式的購物體驗，自然就把學生吸引得邁不開腿了。
第三，時不時就有促銷。
一到開學季，晨光就會搞優惠促銷活動。再加上，晨光對零售終端有獎勵，店鋪的老闆們也樂意給學生們實惠。
風清記得以前在買晨光的筆芯時，老闆經常會多送一兩枝筆芯，或者送一張海報。
對於學生來說，本身就沒多少零花錢，這點小恩小惠，學生們最喜歡了。
這是晨光發展史上最濃墨重彩的一幕，也是因為這一步，晨光一躍成為了文具市場上的王。
事實上，在此之前，真彩才是文具市場上的老大，但是因為晨光清晰的產品定位，實現了逆襲反超。
2014年，兩家公司幾乎同時申請上市，招股書顯示：
晨光文具2011-2013年營業收入分別為14.5億元、20億元、23.6億元；真彩文具2011-2013年營業收入分別為9.52億元、9.12億元和9.32億元。
一個持續增長，一個幾乎停滯。
到2017年，晨光實現營收64億元，同比增長同比增長36%。
一支筆，也有大文章
智能時代，越來越多的人都用電腦、手機，不少人認為，紙筆將會被時代拋棄。
但是，《中國文具行業競爭態勢分析》數據顯示，我國文具行業市場規模約為 1500 億元人民幣，晨光的64億，僅占行業的4.26%。
這一數據放大到全球更不得了，目前國際文具行業規模約為 2500 億美元，我國文具市場占不到 10%。
這是一個典型的「小產品，大市場」的行業。
但是，這不代表晨光就不受智能時代的影響，客觀上來說，如今使用紙筆的人確實越來越少。
為此，晨光也早有準備：
第一，發力辦公市場；
晨光早在2012年就建立了主營辦公用品的科力普子公司，到2016年，科力普已經實現扭虧為盈。
2017年，科力普又收購了歐迪辦公，先後入選政府機關、央企和金融企業採購名單，發展態勢良好。
2017年晨光的64億營收中，辦公文具實現營收28億，同增86%；到2018年上半年，科力普實現營收37.9億元，進一步擴大營收優勢，說明晨光轉型辦公文具已經成功了。
第二，品牌升級；
從2013年，晨光生活館開始出現在人們視野，對比原來的加盟文具店，晨光生活館不僅在店鋪形象上做了升級，還對商品組合進行了優化設計。
據悉，升級之後的晨光生活館的坪效將從原來的1萬元升至1.5萬到2萬。
當然，更值得一提的是九木雜物社。這是在晨光生活館的基礎上進一步推出的升級版。
在充滿文藝氣息的生活館裡，從文創到智能產品，從箱包配件到家居小物，這也是順應消費升級的需求所做的探索，效果還不錯。
此外，晨光跟國內外眾多知名 IP，展開了跨界合作，還得到了各大博物館，美術館的授權。
比如梵高系列和神秘埃及系列，頗受消費者喜愛。
對於自身的發家產品——筆，晨光也在往高科技、個性化上升級。
智能手機時代，很多人都認為紙筆將被時代拋棄，但是晨光卻依然在積極地以不同形式靠近年輕人。
這樣的晨光值得我們尊敬，風清也希望，年輕人少玩手機多寫字。
最後問大家一個問題，你是不是提筆就忘了字怎麼寫，比如文具的具，裡面有多少橫。
作者：風清
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