透過一個人的處境，瞥見一個行業的百態 | 匠人採訪

創意 10-02

第二自然

（d2ziran.com）

是一個專屬匠人的推廣平台

「

上漆-等干-清水打磨-再次上漆-再等干

」

文末有驚喜

跳動的心

每次採訪一個匠人，設計師或者藝術家，已經不只是了解到一個人，一個設計，一個品牌的故事，更能直接窺探到相關行業內的一些讓人不寒而慄的窘況。

這次我們採訪的是一位中國美院畢業的獨立首飾設計師，以為我們會聊設計，聊工藝，但是最後聊的大部分，卻是國內如今的一些大平台給小眾的原創的設計帶來的近乎毀滅性的傷害。而且這也是一個逐漸擺脫了全職工作，過上了自己選擇的生活的故事，雖然這一切都非常的不易。

最開始關注到這個品牌，是因為它在我們平台上的一款大漆的銀耳釘。當時就覺得這個設計師不簡單，因為大漆工藝的巨額時間成本，無法批量的特性，除了定製類型的品牌，很多設計師都會避而遠之。於是對這個品牌立刻好奇起來。

先來科普一下品牌發音，匚（fāng）甲。因為設計師對外的名字叫做小匣子，所以不難猜出這個名稱是匣字拆分而來。匣是寶盒，寓意好，拆分後，匚是古代的匣子盒子，甲代表最好的。（想找起名字的請排隊）

設計師只需要會設計？

當時間都掌控在自己的手裡時，其實不是那麼容易安排的事情。

「上午基本在看書學習，下午第一件事就是打單發貨，然後做做新款式，拍照處理圖之類的；晚上一般工作效率高，重要的事情就放在晚上，比如設計頁面，學習營銷方法，店鋪後台的各種管理操作等！」

以為做獨立設計師品牌，會設計，甚至會製作就行了嘛。在資本還不足以僱人的時候，自己其實就是一個軍隊。

材料的選取是如何考慮的呢？感覺很多材質成本還是比較高的，比如寶石類和貴金屬。

「店鋪的寶石類別不多，但都是精選，比如石榴石雖然用到的特別小顆，但是100顆裡面五六十顆基本都是有問題的，要一顆一顆挑出來，才保證單顆的品質感！天然的螺鈿跟黑貝白貝，採集更是費時費力，天然的生長貝殼有很多生長紋之類的，要避免就會浪費很多材料，比如白貝要純潔透亮的色澤，十個裡面只能挑兩三個！」

你看到一款簡單的手鏈、戒指，或許整個款式的亮點就只有那一顆寶石，然而用心做設計的品牌也是不會放過這每一個細節。

「我還是想追求一點獨特的東西」

大漆這門工藝已經有很久的歷史了，古代很多器皿傢具都有大漆的影子，包括現在很多大牌，梵克雅寶，香奈兒，卡地亞，蒂芙尼等等。一些手錶的鑲嵌工藝很多也用到了大漆。採用大漆工藝在創作是要帶有很大的勇氣的，國內的消費者又不太了解這個工藝，而且絕大部分人剛接觸皮膚都會過敏。

「關於大漆！在五六年前我第一次知道有那麼漂亮的一種材料，天然隨機，單純樸實！我深深被他的花紋紋理迷倒。後來跟我老公學習了關於大漆的基本工藝，慢慢的開始去研究去學習，後來利用我工業設計學的3D建模跟大漆結合，做出來現在系列大漆銀飾！大漆，天然的汁液，製作工期需要三五個月，期間在上漆-等干-清水打磨-再次上漆-再等干...這個過程中不斷的反覆操作，需要很大的耐心。」

大平台對小品牌的衝擊

聊到痛點話題，銷售渠道。我們相信某寶的創立初心絕對是好的，只是現在又是千人千面，跟眾多自媒體平台一樣的去玩轉流量分配，導致一些小的背後沒有大資本運作的獨立設計師的品牌，已經很難再靠自然流量去存活，如果沒有額外的廣告投入，那被用戶搜到的可能性就越來越低。

小匣子是2015年底開始自己創業開了家淘寶店，主要銷售渠道就在淘寶。但是今年淘寶數據流量突然開始變少，只會手工不會營銷就只能開始默默地慢慢學習起運營。陸續的也跟很多平台有合作，偶爾回去參加一些線下的活動，比如第二自然的市集。

小匣子美女在第二自然匠人市集中

原創該如何生存

作為獨立設計師，最最反感卻又逃避不開的話題就是抄襲。在我們平台上的品牌也不止匚甲一個有這類困擾。新款一出，沒多久平台上立刻以幾折的價格就出來仿品了。而且也不光是在大平台，只要設計一流出，必然會有此類問題。我們這裡不去討論原創的邊界和定義，需要反思的反而是什麼滋養了這些山寨廠商源源不斷的生意呢。答案恐怕太簡單，就是消費者自己。經濟緊張卻還想支持原創，從這些獨立設計師的作品是再合適不過了。當聽說一對大漆的銀耳釘也就只有500左右的價格，真心體會到堅持原創又想帶入傳統手工藝的產品的辛酸處境。

匠人什麼時候最美，那當然是專註做東西的時候。福利圖兩張，不客氣哦。