球衣為什麼那麼貴？我們為什麼越來越買不起？

隨著時代的發展，越來越多的因素促使球衣價格越來越高。

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在足球歷史上，利茲聯俱樂部是個先驅者。1973年，利茲聯成為世界上第一家出售自己球衣的俱樂部。那時，一件利茲聯隊的球衣只賣7美元。

而現在，45年過去了，一件利茲聯隊球衣的價格是當年的10倍多。即使考慮到通貨膨脹因素，球衣的價格也還是漲得太快了，讓球迷們越來越買不起了。

據統計，自2011-2012賽季到現在，英超球隊球衣的價格上漲了18.5%，2018-2019賽季，英超球隊球衣的平均價格為68美元。在英超20支球隊中，球衣最貴的是曼聯和切爾西，價格在80美元到88美元之間。

新賽季英超各球隊主場球衣的價格（統一換算為英鎊來比較）。

不僅是球衣的價格越來越高，球衣的套數也越來越多。最早時，一支球隊只有一件球衣（主場球衣），後來才有了二號球衣（客場球衣），再最後，又有了三號球衣。

最初時，三號球衣只是在特殊的情況下才使用：為了避免交戰的兩支球隊被觀眾混淆，或者是為了避免客隊使用與主隊相同的顏色。

熱刺新賽季的第三球衣。

但現在，這一黃金規則已經不再起作用。各俱樂部越來越頻繁地使用這一選項。一支球隊，尤其是大球隊，除了有主場球衣、客場球衣，還得有三號球衣。那樣做，是為了從球迷口袋裡多掏錢出來。

除了三號球衣，各俱樂部還時不時推出紀念版球衣。最近，曼聯就推出一款藍色球衣，以紀念球隊於1967-1968賽季第一次奪得歐冠冠軍。當時曼聯在決賽對陣葡超紅軍本菲卡，穿的是藍色球衫。但這件紀念版球衣價格為145美元，在球迷間的反響並不是太好。

1967年，「紅魔」曼聯是穿著藍衫拿到第一個歐冠冠軍。

不過，儘管近年來價格上漲了不少，但英超球隊的球衣還不是最貴的。在歐洲大陸，要想買件自己球隊的球衣，球迷們得花更多的錢。

在義大利，一件球衣的價格平均為90美元。在法國和德國，一件球衣的價格在91美元到95美元之間。

球衣價格為什麼那麼貴？一個原因是贊助費越來越高，贊助商得通過賣球衣把錢掙回來。英國體育用品營銷分析專家彼得·羅爾曼說：「球衣的價格不斷地上漲的原因是多種多樣的。球衣贊助費上漲，迫使球衣價格也上漲。」

過去，贊助商會向所有與俱樂部有關的東西提供贊助，從球場到球襪。當時，贊助商投資球隊，並不求現時的回報。它們更側重於看上去抽象的概念，比如「品牌價值」、「曝光」和「球迷的忠誠度」。但現在則不一樣，贊助商不僅在意自己品牌的曝光，還要得到經濟回報。

比如，阿迪達斯跟曼聯簽訂了一份長達10年的贊助合同，總金額為10億美元。它事先把贊助費給了曼聯，以獲得生產和銷售曼聯球衣的許可。花了那麼高的贊助費，阿迪達斯肯定想把錢掙回來，於是球衣的價格就會定得比原來高。

最早的時候，球衣只是球員們才穿的衣服。但隨著時間的推移，球衣材質及質量大為改善，隨著社會的進步，人們在穿衣上面也越來越自由和開放。因此，球衣越來越成為球迷的必備衣服，不僅可以在看台上穿，在運動時穿，平時也可以當休閑服裝穿。

球衣不是只在看台上才穿的，而且男女都喜歡穿。

據謝菲爾德大學統計學家克里斯·斯特里德說，隨著時間的推移，球衣的職責和所針對的消費對象也發生了變化，這也使它的價格逐漸升高。

斯特里德說：「剛開始時，足球球衣的主要目的是供球員們在球場穿用。之後，隨著時間的推移，它也開始成為兒童的運動衣。後來，他又成了青少年的休閑衣服。最終，它敲開了成年人市場。現在，球衣的樣式受成年人市場的喜好所影響，許多時候是訴諸懷舊。」

當球衣只是球員們穿，不對外賣時，它是沒有價格的。當球衣的銷售對象變成兒童和青少年時，它的價格也是便宜的，因為兒童和青少年是消費力不高的人群。一旦也開始賣給成年人，球衣的價格肯定會上漲。成年人最有錢，價格定得太便宜，他們還不見得買呢，因為他們覺得沒面子。

足球俱樂部的收入主要來自三大塊：比賽日門票收入、轉播權收入和商業銷售收入，在商業銷售收入中，球衣銷售收入很多時候佔主要部分。

2017-2018賽季英超各球隊贊助商一覽。

2017-2018賽季，英超20傢俱樂部的總贊助費收入創下新紀錄。據「體育智慧」（SportingIntelligence）諮詢公司說，2017-2018賽季，英超20傢俱樂部的贊助費總收入達3.7736億美元，與前一賽季相比增加了7365萬美元。

無利不起早，贊助了那麼錢，贊助商是要掙錢的。儘管球迷們抱怨球衣越來越貴，但賣球衣的利潤中的很大一部分是讓球衣生產商拿走了。耐克、阿迪達斯、彪馬拿得最多，小的生產商，比如New Balance，拿得少一些。

英國體育律師傑克·科肯分析說：「平均而言，耐克在三個月時間裡掙的錢比英超所有俱樂部在一個賽季所賺到的錢的總和還要多。」

據羅爾曼說，一般而言，一件價格為80.35美元的球衣，其中5.8%是所使用的材料、生產環節和運輸環節的成本。球衣價格的11.5%是生產商的利潤，而各俱樂部所收取的許可費只佔價格的3.6%。零售商拿的比例最高，佔到球衣價格的22%。另外的部分則用於交稅、供貨和廣告宣傳和營銷等。

每件價格為80.35美元的球衣，俱樂部只能拿到2.8926美元，大頭兒都讓別人賺去了。

球衣對球迷意味著什麼？首先，它意味著代際傳承。

英國足球生意大學在曼徹斯特和溫布利都有校區，該大學足球生意和營銷教授達倫·伯恩思坦說：「我有一個5歲大的兒子，我們總是說足球是代際（遺傳）的，你把你對自己俱樂部的愛傳遞給下一代。我支持（當地球隊）伯里，我希望我的兒子也支持。球衣是這一（傳承）過程的一部分。」

有的球迷因為支持一支球隊而買它的球衣，也有一部分球迷因為喜歡某位球星而購買某支球隊的球衣。對於後一部分球迷來說，球星的名字比球衣胸前所印的俱樂部標識更為重要。

近幾年，球員的轉會費水漲船高。那麼光靠出售印有某位球星名字的球衣，俱樂部就能支付他的高額轉會費和年薪嗎？傑克·科肯的回答是否定的。

C羅轉會尤文後，7號球衣銷量大增。

他舉例說明道：「我們可以想像一位哥倫比亞球員與一支英超球隊簽了約，最為狂熱的哥倫比亞球迷會買他的球衣，會產生300萬至400萬美元的銷售額。」

但印有這位球星的球衣的銷售金額只佔總銷售額的一個很小的比例。現在的球員轉會，轉會費動輒上千萬美元，甚至幾千萬美元，最多的已經過億。因此，光靠銷售球衣，是不夠支付球員轉會費和工資的。

不過，一位球員的名字與某個體育服裝生產商聯繫到一起，在轉會時可能是個重要的因素。

2013年夏天，皇馬花1.15億美元從托特納姆熱刺那裡買進了威爾士球員貝爾。上個賽季，他時不時待在替補席，並非總是能打上主力。有傳言說，賽季結束後，貝爾就會走人。不過，據伯恩斯坦的同事西蒙·米頓分析，真要走人，貝爾只有三個可能的去處：拜仁慕尼黑、尤文圖斯和曼聯。

他解釋道：「原因是這三傢俱樂部跟皇馬一樣，球衣也是由阿迪達斯提供的，貝爾是阿迪達斯的球員。如果你跟一傢俱樂部是贊助與被贊助的關係，你也需要對你旗下球員的轉會決定施加影響。」

環顧世界足壇，球衣市場被耐克和阿迪達斯兩個巨無霸所壟斷。耐克和阿迪贊助了哪傢俱樂部，哪傢俱樂部的球迷就倒霉了。耐克和阿迪出了巨額的贊助費，它們必須要從球衣銷售上把錢賺回來。那樣一來，它們所贊助的球隊的球衣價格會大漲。

凡事有利必有弊。耐克和阿迪實力雄厚，但它們也做不到獨霸江湖。耐克和阿迪贊助的都是大球隊，它們的球迷更多，相對而言購買力更強。但它們無力完全壟斷市場，它們簽的都是更賺錢的俱樂部，也就給了中小體育服裝品牌以機會。

俄羅斯世界盃32支球隊贊助商一覽。

像彪馬、茵寶和New Balance等品牌，也能跟其他一些大球會簽約。相對而言，這些二線品牌所生產的球衣的價格會相對低一些，這是球迷們的福音。

米頓分析說：「在這種情況下，這些球衣就不會像耐克或阿迪達斯所生產的球衣那樣貴。這種激烈的競爭最終會穩定住價格，甚至會使價格降低。」

無利不起早。就算是彪馬、茵寶和New Balance那樣的二線品牌，它們也不會做賠錢的買賣。在選擇贊助哪傢俱樂部時，它們也會挑肥揀瘦。於是小球會就悲催了，拉不來贊助，日子過得很艱難。

蘇格蘭著名偵探小說家薇爾·麥克德米德（Val McDermid）1955年出生於蘇格蘭克爾克卡迪，她是當地球隊雷斯流浪者隊的忠實擁躉。目前，雷斯流浪者在征戰蘇格蘭第三級聯賽（蘇乙聯賽）。

薇爾·麥克德米德的個人網站印到了雷斯流浪者隊球衣的胸前。

薇爾·麥克德米德買了一件雷斯流浪者的球衣，她本來想把自己的名字印在那件球衣上。在球衣上印名字，每個字母收費是1.3美元。她的名字有11個字母，總費用不過是14.3美元。但最終，薇爾·麥克德米德卻花了2.7萬美元，而且還不算交的稅。

印11個字母怎麼那麼貴？原來，聽說自己支持的球隊日子難過，薇爾·麥克德米德決定掏一筆錢贊助自己的球隊。這樣做一舉兩得，球隊渡過了經濟難關，薇爾·麥克德米德的名字也堂而皇之地印到球衣胸前，給她做了宣傳。

薇爾·麥克德米德說：「我覺得我是唯一這樣做的作家。我當時在雷斯訓練中心，像發生在所有低級別聯賽的蘇格蘭俱樂部身上的那樣，要想弄到資金一直是個挑戰。我們原來有一個球衣贊助商，但它不想繼續贊助了。於是我覺得我可以獨立做這件事。這是個天才的想法。因為我的投資，我掙了很多的錢。這樣做，為我的書打了廣告。當我接到《紐約時報》的採訪電話時，我才知道我的故事造成了多大影響。」

文|小中

實習編輯|胡辣湯

美編|吳雙

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