總裁轉行做寵物零食，賣貓罐頭銷售額120萬

原標題：總裁轉行做寵物零食，賣貓罐頭銷售額120萬

曾任職宣亞國際創意總監、藍色游標電商副總裁、大衛之選聯合創始人，有12年快消品和電商管理經驗的劉金星。此前從事快消品渠道整合，曾參與的項目後來在新三板上市，估值8個億。

漸漸發現了快銷品行業的弊端，他想要調整方向。考慮到快消品的模式比較重、物流效率低，看重品牌效應；「空巢青年」帶來了龐大的「孤獨經濟」。

2017年5月，他決定進入自認為極具成長性的快消市場——寵物食品，打造「阿飛和巴弟」品牌，給貓狗生產主食和零食。為研究寵物糧食的口味和用料配比，劉金星天天帶著團隊試吃狗糧貓糧。一個工廠就有40~50種樣品，大家在辦公室吃得嘎嘣作響，還要嘗試腥味濃重的魚罐頭。

運營一年後發現做主糧不如做寵物零食更具盈利空間。鎖定貓用零食市場。貓零食最明顯的作用是增進人和貓咪的感情。貓長大以後會比較獨立，主人想擼貓的時候可以拿零食作為誘惑。

劉金星團隊的貓零食是以濕糧為主，口感鮮美，營養豐富，還可以解決貓不愛喝水的問題。現有的產品主要是罐頭類（3個系列18個口味在售）、蒸煮雞胸（2個SKU）、凍干類（4個SKU），新品還在不斷開發中。

與東南亞的魚類加工廠合作拓寬貓零食的原材料來源，利用當地盛產的原材料生產魚蝦罐頭。公司計劃推進「貓零食的主食化」和「類人化產品」。通過表情包、漫畫、短視頻、社區活動和周邊產品，阿飛和巴弟收穫了5萬粉絲，並實現流量變現。

銷售方式分為線上和線下代理，月銷售增長率約30%。線上的渠道包括淘寶、E寵、京東、唯品會和無人貨架。線下代理商主要包括寵物食品店、寵物美容院和寵物醫院。

2018年1月份，公司獲得如川資本300萬天使輪融資。目前，貓罐頭的銷售額為120萬，在不斷貨的前提下，月銷售增長率約30%。總體而言，客單價平均200~300元，復購率約60%。

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