Tiffany靠炒作自己當網紅，翻身了！

原標題：Tiffany靠炒作自己當網紅，翻身了！

關於品牌系列的文章已經和大家聊了很多服裝類品牌了，尤其是Dior和CELINE，都說了不下三次，今天想來和大家聊聊最近這一年來聲勢比較大的奢侈珠寶品牌：Tiffany。

說到Tiffany，大家印象最深刻的應該是去年11月份推出的天價曲別針，

除了1500的區別針外，他們還推出了有4500的衣服架子

80000多的毛線球，被大家吐槽：除了買來炫富裝逼外，沒多大實際意義。

一方面大家津津樂道的吐槽說段子，另一方面，品牌商看到全網對此熱議欣喜不已，在去年10月底和11月底的微信指數中，Tiffany接連創下熱度新峰值。

不管這些高價家居產品賣不賣的出去，但至少把年輕消費者的目光給拉了過來。

任何一個品牌在施行大舉措之前都是有原因的，Tiffany為什麼要博年輕消費者的眼球，看看連續三年銷售業績下滑的財報便可知了。

Tiffany作為奢侈珠寶品牌，業績下滑除了與結婚率逐漸下降的大趨勢有關外，它在年輕人眼裡的確是太陌生了。

在天價區別針引大家熱議吐槽之前，提到Tiffany大家最先想到最具辨識度的Tiffany藍。

再就是奧黛麗赫本演的那部電影《蒂凡尼的早餐》，艷羨地站在Tiffany 櫥窗前，吃著羊角麵包的場景。

奧黛麗赫本是風靡全球的影星，在她正當盛景的那個年代，大家的心裡都憧憬於她，所以她所做的事情也能對當時的人們產生影響，從而大家也憧憬於Tiffany。

但畢竟時間過去的太久了，久到提起奧黛麗赫本在電影里的那個夢，年輕人已經沒有了絲毫興趣，得不到認同感的千禧一代便自動將它邊緣化了。

於是新的首席執行官Alessandro Bigliolo去年7月一上任便開始在年輕人身上下足了功夫，引年輕人熱議的天價區別針只是他的第一步，接著就是把年輕人請進來。

但Tiffany的珠寶也不是社媒一代輕易就能消費的起的，所以為了拉近和年輕人的距離，Tiffany以電影《蒂凡尼的早餐》的經典故事和Tiffany藍做賣點開設咖啡店，幾百元就能完成的經典，又有誰不想去拍照打卡顯擺一下呢？

讓年輕人主動走進來的品牌餐飲店，各大牌都屢試不爽，但是這麼有賣點的還屬Tiffany頭一家。

除了咖啡店，還在全球各範圍內開設快閃店，原本需要上萬元才能走進的奢侈品牌，現在只用幾百元甚至不需要錢就可以來一次親密接觸，自然又是吸引了一批又一批的年輕人，收割了一波又一波的流量。

Tiffany的這一系列舉措換來的是漂亮的財報，從Tiffany今年第一季度的財務報表上看各類方式的消費都得以增長，凈利潤則同比去年大漲53%至1.423億美元。

Tiffany靠炒作自己當網紅，翻身了！

細細回想Tiffany的這一波炒作也不算落俗，天價家居產品刷屏的背後，也讓不少人了解到Tiffany最早是靠銀制餐具和飾品出名的。

另外，品牌還推出了15年來首款香水，這個做法是為了降低消費門檻吸引年輕人，與咖啡店一樣，走進Tiffany並帶它回家不需上萬元，幾百元即可。

把年輕人吸引過來，請進來之前，品牌也及時調整了方向，首先不再側重於婚戀文化，因為現在很多女性不再以婚戀做為買珠寶鑽石的目的，更多的是以犒賞自己、寵愛自己為購物的出發點。

產品也有HardWear和Paper Flowers?花韻兩個截然不同的系列，分別請Lady Gaga和Elle Fanning帶貨演繹，一個酷感十足，一個清新可愛。

Tiffany的廣告片也不再清一色超模，請來不同領域的特色名人，除了增加流量曝光，也是在討好各類受眾人群。

當然他們也沒有放下婚慶類鑽戒業務，比如訂婚鑽戒的定製化服務，幫助消費者在鑽石切割、鑲嵌等不同方式進行選擇，打造獨一無二的Tiffany鑽戒。

此外還找了一對現實生活中真實的同性伴侶出演愛無疆界的廣告，也順此推出了一款與之配合的簡單的無鑽對戒新產品，搶先贏得了這類群體的市場。

總之，Tiffany的營銷和改變算是成功的，不管是哪一種營銷與改變都緊密的與品牌產品和品牌文化聯繫在一起，從而刺激消費，拉動業績增長。

希望通過Tiffany也能讓別的品牌意識到，千禧一代不再需要舊世界的奢侈，他們需要的是現代的、充滿新鮮感的，能夠啟發和激勵他們的東西。

過去大家只認同奢貴、華美，而千禧一代需要的是通過華貴來幫助我們認同自己。

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