它憑藉一雙丑到爆的鞋子，一年凈賺40億美元！李易峰黃子韜搶著帶貨！

時尚 10-03

共和君說：

斯凱奇的傳奇人生

如今小鮮肉們的自帶流量體真的不容小覷，前有天價片酬，後有粉絲追捧，聽說但凡有明星到達某個機場，粉絲們就會化身為有組織有紀律的群體去一睹自己愛豆的真容，周圍交通癱瘓，現場人聲鼎沸，激動落淚，陣容堪比史詩大片。

這不，前些天當紅明星「黃子韜」發了一條微博，很快轉發幾十萬，原來他成為了「斯凱奇——SKECHERS」亞太地區的品牌代言人。

粉絲紛紛變身自來水，打call的同時不忘用實際行動以及人民幣去支持自己愛豆代言的商品，喊著「買起來，買起來！」呼朋引伴。

雖說明星效應很重要，但是產品本身質量過硬也是大家安利的重要因素啊，今天共和君來給大家扒一扒這個「斯凱奇」到底是何方神聖？

「丑孩子」也有春天

說到他的十月懷胎到出生落地也是絕對的"意外"

他的父親「格林伯格」在第一個孩子培養失敗後並不消停，繼而1992年斯凱奇便出生在美國的加州。

當時阿迪耐克兩兄弟已經佔據了整個江山，人見人愛花見花開，顏值才華兼具。

而斯凱奇卻偏偏反其道而行，他有著「丑孩子」之稱，不僅爹媽說你不好看，連七大姑八大姨也都說這孩子不好看，這是真「丑」。

款式和顏色一言難盡，無論如何也無法想像穿到自己腳上的樣子。

可又因為在舒適度上著實下了功夫，選用透氣，輕巧，柔軟的原料，受到了不同年齡層的追捧。

到底有多醜，又有多舒服，看看網友們的評論：

被稱為「一旦穿上就不忍再脫下」「穿上它我能飛起來」「自從有了他其他的妖艷賤貨再沒入過我眼」

既然拼不了顏值，那我們就拼市場拼價格拼舒適度，自己穿還不夠，一定要給爸爸媽媽爺爺奶奶也來一雙，買菜遛狗送孩子散步都可以穿，一鞋多用。

「丑孩子」的浮躁

在當時運動市場被佔據所剩無幾時，女士休閑運動幾乎還沒有被注意到，斯凱奇以高性價比，全產品線，強舒適度進入到大眾視野，只需要小几百的價格就可以買到高舒適度的鞋子，如果非要說缺點的話，除了「丑」好像也沒有別的毛病。

因此就能看到上至廣場舞的大爺大媽，下至打醬油的孩童都穿著斯凱奇到處跑，就像最炫民族風一般火遍大街小巷，你要是沒有一雙醜醜的斯凱奇，彷彿都不好意思和大家搭話。

當然丑孩子也有春天，就在2000年，斯凱奇打造出了第一款自己的爆款——「熊貓鞋」

在越來越提倡「全民運動」，斯凱奇憑藉獨特標籤和爆款，知名度和銷售額一路直線上升。

國外市場已經滿足不了它的野心了，緊接著準備進軍國內市場，在2007年10月終於在中國成立。

為了迎合當時奧運會的熱點，在沒有做好充足準備前提下，莽撞進軍專業運動領域，這一決定為自己帶來了毀滅性打擊，因為休閑運動起家的斯凱奇，在忘記初衷時也遭到了粉絲的質疑與拋棄。

在同年，與阿迪耐克的競爭一敗塗地，導致潰敗3億元！

忘記初心的品牌是無法穩定走得更久，正如「水能載舟亦能覆舟」。

「丑孩子」的逆襲

任何品牌的穩定發展都不是一蹴而就的，在不拋棄曾經所積累的基礎下去發展，斯凱奇深知自己的「舒適度」「性價比」是他們能夠有了如今成就的關鍵。

可吸引的粉絲大部分也是上了年紀和追求性價比的群體，而真正的消費主體與引領時代潮流更多的則是追求時尚、品質的年輕人，所以轉型也迫在眉睫。

在基於保留高性價比強舒適度的基礎上，對於鞋的外型也有了更深層的投入，借著爆款「熊貓鞋」的基礎上與多個當紅流量明星合作，畢竟「得流量者得市場」

當年大火的EXO組合成為亞太區形象代言人：

以及SISTAR組合為斯凱奇拍攝宣傳片，海報

一時之間，各路明星彷彿都成了自來水，即使不知道斯凱奇的年輕人也一定會知道「熊貓鞋」。

大老公—楊洋

二老公—李易峰

小老公—張一山

大美妞—張天愛

這些都在滲透著這個品牌所傳達的青春、時尚、活力，不僅僅只是停留在高性價比和廣場舞的層面，更多的還帶動了年輕群體的時尚文化。

代表爆款「熊貓鞋」累計銷售300萬雙！去年「雙11」斯凱奇官方天貓店的單日銷售總額達到了2.93億元！

在斯凱奇官方消息中，2018年第二季度在中國市場的營業收入實現了兩位數的增長。國際市場強勢，全年銷售突破40億美元！

斯凱奇中國地區首席執行官陳偉利曾在採訪中表示，預計今年中國市場零售總額可能會突破150億元人民幣。

那些年「踩過的坑」

1）深度了解市場空缺和需求

先了解市場需求，才能夠找准自己定位，當自己去做一個領域的品牌時，要先對比垂直領域的同品牌，找准自己相比之下所在的定位，尋找他們的空缺，逆向思維，站在消費者的角度去了解她們的需求，精準定位自己的位置，才能夠快准狠的包攬這個定位下的一大片消費群體。

2）努力打造專屬自己的「標籤」

市面上的品牌琳琅滿目，如何才能夠讓大家一眼記住你，並且去進一步了解品牌下的商品，首先就需要有一個專屬自己的「標籤」，比如專業運動領域首屈一指的我們能夠想到「耐克」「阿迪」，奢侈品包包我們會想到「GUCCI」，「LV」，「CHANEL」。

3）確立定位打造爆款商品

就像提到酒神包我們想到GUCCI，提到老花我們想到LV，提到神仙水我們想到SK-II，一個高品質且長遠發展的品牌一定要有自己的代表商品，哪怕是不了解這個品牌的受眾卻一定聽過這個商品，就像火遍大街小巷的「最炫民族風」，大多數人可能並不清楚唱歌的人是誰，但卻都能夠哼上那麼一小段「蒼茫的天涯是我的愛。。。。。。」