A.E.K?chert珠寶：將傳統植入戰略願景

來源：《家族企業》雜誌

（微信公眾號ID:jiazuqiyezazhi）

作者：莫頓·班納德森 布萊恩·亨利

本期專欄我們將探討奧地利維也納一家家族珠寶公司A.E. K?chert是如何從他們的工藝和歷史中構建起自己的價值觀和傳統的。

A.E. K?chert的家族資產是創造力、人脈和手工協作。我們將探究這些特質，並了解該家族是如何代代傳承，強化這些特質的。

從「瓦爾茨」到「王室珠寶商」

1813年，德國木匠的兒子雅各布·海因里希·柯舍特（Jacob Heinrich K?chert）離開他在拉脫維亞里加（Riga）的家，前往俄羅斯聖彼得堡做金匠學徒。柯舍特是一位極具天賦的珠寶創意設計師。完成手工專業培訓後，為了提高自己的技藝、向大師學習，他從一個城市到另一個城市，從一個車間到另一個車間，走遍了歐洲。

在奧地利，工匠們將這種遊學之旅稱為 「瓦爾茨」（Walz），這是個有著幾百年歷史的傳統。

年輕的手工藝人，無論男孩女孩，他們都可以藉此機會去歐洲各地看看，為各自的行業積累經驗和資格。通過「瓦爾茨」，年輕的工匠還可以在他們從事的行業內建立起受用終生的關係網。

1815年，雅各布·海因里希·柯舍特的遊學之旅畫上了一個圓滿的句號，當時一位極有影響力的法國裔金匠大師伊曼紐爾?皮奧特（Emmanuel Pioté）聘用了這位年輕人。皮奧特讓柯舍特到他新近在維也納舊城開張的工坊工作，皮奧特對時機的把握頗有先見之明，預判到珠寶的需求即將激增。

就在皮奧特和柯舍特開始合作的一年後，著名的維也納會議在維也納召開。這是一次由歐洲各國富有的大使們參加的會議，由奧地利富有傳奇色彩的政治家克萊門斯·溫澤爾·馮·梅特涅（Klemens Wenzel von Metternich）主持。

從1814年11月到1815年6月，外交官、他們的妻子和家人在維也納聚集一堂。因為有長達8個月的時間可以花錢，這些優雅的遊客很快就把可以從皮奧特和柯舍特經營的維也納精品店買到精美珠寶的消息傳播了出去。

為了加強自己與皮奧特和珠寶行業的聯繫，年輕的柯舍特決定與皮奧特的妻妹結婚，此舉讓皮奧特頗感興奮。一旦成為家族的一員，皮奧特就讓柯舍特成了這個不斷增長的企業的合伙人。通過婚姻關係，柯舍特為這家已經非常成功的家族企業進一步發展奠定了基礎。這兩位金匠大師很快就成為了鎮上的熱門話題，他們的創意設計也引起了奧地利皇室的注意。

沒過多久，他們當時的商號「皮奧特和柯舍特」（Piotéet K?chert）就被指定為奧地利皇帝弗蘭茲·約瑟夫（Franz Joseph）的官方珠寶商。（

「皮奧特和柯舍特」為弗蘭茲·約瑟夫打造的飾品。）

1849年，他們的精品店因出色的設計和質量而被冠以令人垂涎的「王室珠寶商」（Jeweller to the Imperial Court）名號。設計奧地利的皇冠是這兩位珠寶大師成就的頂峰。簡而言之，該家族對公司的兩項主要貢獻是在這個國家的皇室家族中構建了一個關係網路並贏得了創意設計的聲譽。

珠寶傑作的創造力&協作傳統

1855年皮奧特退休後，聯合創始人的長子亞歷山大·伊曼紐爾A.E. K?chert（Alexander Emmanuel 「AE」 K?chert）作為公司的唯一所有者接管了公司。A.E. K?chert延續了為皇室及其隨從人員製作極具創意的珠寶這一傳統。

A.E. K?chert製作的最著名的珠寶之一，是一組由27顆鑽石星星組成的頭飾，奧地利皇后用這些頭飾來裝點自己長長的捲髮。

這套飾品被公眾看到後，維也納所有年輕的女性也都想模仿這樣的方式裝飾她們的頭髮，因而鑽石星星套裝的銷量隨之大幅增加。

隨著東歐部分地區新君主制的建立，柯舍特家族開始贏得更多的皇室客戶，比如保加利亞貴族，他們開始為自己的王冠下大額訂單。到1910年，這家家族企業已有50名金匠在維也納的工坊中忙裡忙外，工坊也成了精品店的創造力中心。

柯舍特家族對公司的最後一項貢獻是手工協作的傳統。為了創作珠寶傑作，A.E. K?chert邀請歐洲各地的工匠前來他的工坊。此舉使得他們的高凈值客戶確信他們的產品是精工之作，同時也吸引了其他富有創造性的工匠與他們的家族展開合作。

這也是一個A.E. K?chert今天仍然恪守的傳統。

20世紀20年代惡性通貨膨脹開始後，奧地利富有的土地所有者試圖通過購買長期保值的物品，尤其是珠寶，來抵銷毫無價值的紙幣。但多年以後卻出現了正好相反的情況。二戰結束時，蘇聯軍隊進軍東歐和中歐，把厭戰的貴族們趕到了奧地利。但是，這一次出逃的貴族們並不是購買珠寶，而是試圖賣掉他們手中的珠寶換取現金，為他們在這個國家開始的新生活提供資金。

在這兩次人員流動和交易活動的變遷潮流中，A.E. K?chert為買賣雙方都提供了很好的服務。

與此同時，A.E. K?chert繼續與設計師和藝術家合作，他們中的許多人來自歐洲的普通家庭。比如，他開始與埃里希·柯舍特（Erich K?chert）同父異母的兄弟、畫家埃爾文·朗（Erwin Lang），以及維也納其他富有創造力的設計師展開合作。

柯舍特領導的設計師們製作出的獨特首飾，成了「咆哮的20年代」令人興奮的作品。即使在今天，當代藝術家和設計師仍然是該家族的重要夥伴。20世紀80年代末，家族第五代迪特爾·柯舍特（Dieter K?chert）再次引入與藝術家合作的協作傳統。

家族第六代，左起沃爾夫岡·柯舍特、佛羅萊恩·柯舍特、克里斯托夫·柯舍特。

目前，在家族第六代克里斯托夫·柯舍特（Christoph K?chert）和沃爾夫岡·柯舍特（Wolfgang K?chert）的領導下，A.E. K?chert仍然駐守維也納老城的新市場。他們最近在薩爾斯堡開設了第二家店，由第六代佛羅萊恩·柯舍特（Florian K?chert）管理。

在接下來的系列文章中，我們將會繼續探討其他基業長青的家族企業的成功秘訣。

（作者莫頓·班納德森是INSEAD 教授，Andre? and Rosalie Hoffmann 家族企業研究中心首席教授，溫德爾國際家族企業研究中心學術主任，霍夫曼研究基金聯合主任，是家族企業及其治理領域的領先研究者。布萊恩·亨利博士是INSEAD 研究員。本文詳見於【《家族企業》雜誌2018年9月刊】 未經本刊授權，不得轉載；經本刊授權轉載的，請註明來源。）

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