獵豹移動市場總監：沒人沒錢沒資源怎麼做營銷？

後台回復「營銷方案」免費獲取800份世界500強營銷推廣/活動策劃方案原創投稿丨加微信Lan---yangyang好的市場營銷方案本來就是不需要花多少錢的，至少在測試效果階段是這樣。重金重兵投入砸品牌的方式，一是已經被互聯網更高性價比的傳播方式所淘汰，二是往往也無從檢驗結果。

我常常會問來面試的有志從事營銷行當的小夥伴，如果現在給你一個產品，你怎麼去推廣？

1.電梯廣告北上廣深很多創業期APP都在使用的辦法，可見有一定效果。但是這個費用相當不菲。用過一次，一線城市大概投放兩周，覆蓋率50%左右，費用在500萬以上。這個覆蓋率可能有水分，因為有可能他們會定向投放到你們公司所在的大樓，或者領導居住的小區，營造一種街頭巷尾都會看到的假象。性價比：較低。另外還有一種說法，沒有考證，了解的歡迎補充。

然而這是一個更好的時代!二.前所未有的好機會（一）互聯網讓人際信息傳播的效率爆炸式的提升，這使得口口相傳的免費路徑迎來了新生。原來的時候「酒香不怕巷子深」，是以時間為代價的，等三年、五年，大家都知道你家的酒香了。現在可能3分鐘、5分鐘之內就可能被知道了。一切社交產品，都是你的免費宣傳渠道。（二）「被看見」的成本大幅降低，這讓傳播成本有了無限趨向於0的可能。

用好了互聯網時代的這三個特點，做出真正有效的推廣，反而不用花很多錢。我可以拿做的兩個實際的案例舉例。第一個是文化類產品：網路劇《喵星人搶不到》。一部由貓咪主演，眾多可愛小動物貫穿始終參演的實拍自製劇。第一季的全網播放量超過2億，這個播放量過億的片還是很少的，尤其是一個貓主演的片，而不是Angelababy夫婦。一共是10集，每集的推廣費用是3萬塊錢。

如何做到的呢？三.不花錢又有效的實操步驟做好四步（其實只要做到前三步，差不多事就成了）：找到關鍵人；直接接觸，促進體驗；激發分享；事件放大。

1.找到關鍵人注意：在這一個環節中，一個平庸的市場人員會去找關鍵的媒介/平台，一個卓越的市場人員會去找關鍵的人。從我的案例出發，第一個獵豹免費Wi-Fi。我們當時做獵豹免費Wi-Fi的時候，有N多個場景，比如說什麼樣的人會希望自己哪兒哪兒都有免費的Wi-Fi用呢？其實什麼樣的人都會有。你會有大量的選擇，這個時候要去考慮最剛需的場景。

2.直接接觸，促成體驗這裡要特別注意的是，很多人找到了核心人群，但是他老繞著，會再試圖找一個渠道是這個核心人群常接觸的，千萬不要這麼做。不要為「被看見」付費。包括新聞PR媒介，品牌的知名度不到一定程度，不用去考慮媒介的問題，PR是應該最後進入一家創業公司的職位。也不要企圖速戰速決，想一炮而紅這個事情，這種想法跟買彩票沒有太多的區別，還是要經過前三個月，每天騷擾人家發私信這個階段。

3.激發分享這裡核心重要的是要讓分享成為你傳播內容的一部分。舉個栗子，一個平庸的市場人員，會這樣來激發分享：進了男生宿舍認識的8個男孩子，說同學們你們分享之後我就送你5塊錢話費。。。。卓越的市場人員會是怎樣呢。比如有個APP叫「卡拉丁」，是上門幫你修車的。我曾經參加了他們的夏季換空調濾芯活動。那個空調濾芯如果去4S店，一兩百是要的，他們推的活動是9.9塊。

4.熱點事件擴大影響第一個月如果嚴格按照KPI來執行，其實你已經成功了80%。如果是一個解決剛需、又是有自增長潛力的產品（這一點其實很重要！！！），基本上堅持三個月獲取穩定的幾萬用戶還是有很大可行性的。我聽一位風投圈的盆友講過，現在一個產品的用戶，如果月活到10萬人，A輪的問題就不大了。有了A輪，你就有了一定的錢，可以活下來了。以上所付出的成本，我剛才所說的所有的手段加起來，應該不會超過10萬塊？

事件類營銷，我自己分了三類。一個叫現象級。現象級的東西基本上不太可複製的，有病毒性質，基本上是基於產品本身有特質。比如「十萬喵星人計劃」，「圍住神經貓」，猜年齡，猜顏值，臉萌，足跡，全是屬於這種現象級產品。這個產品本身就是一個噱頭，但是這個產品會一陣風的過去，這應該不是我認為值得長期推廣的產品。長久的產品應該是對整個社會資源有優化，對生活有改變的產品。我把它們劃為現象級。最高的是大師級。

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