左宗棠為西征欠餉想借外債，朝廷不批，看胡雪岩步步精妙辦大事！

1875年左宗棠發兵西征，收復新疆。

為解決左大帥西征的糧餉，胡雪岩前前後後向洋商借了四次外債，數額達到了1600萬兩之巨。在當時，向洋商借錢極其困難，恭親王出面甚至都遭拒過。雖說慈禧力挺左大帥借外債，收新疆，但給到左大帥手裡的也只能是個空口政策，朝廷是既沒有人願意出這個頭，也少有人有這個面子。

胡雪岩一介商人竟能一次又一次地從洋商那借出數百萬兩的真金白銀，足可見此人的信譽、面子以及膽識、手段。

信譽面子靠日積月累，膽識手段靠臨場一擊。

胡雪岩借外債時有句話很有名——談得成功，我代表朝廷；談不成功，我只代表我自己。

沒有信譽說不出這樣的話，沒有膽識更說不出這樣的話。這句話不僅聰明地化解了由他出面借款的微妙，更以話中的自信擔當贏得了對家的欽佩。

胡雪岩攀上人生巔峰，正是因為有擔當有魄力地辦成了這事。西征大功告成後，他不僅賺了個盆滿缽滿，更是贏得了慈禧賞賜的黃馬褂、紅頂子，算是一舉登上了紅頂首富的財富寶座。

不以最終的成敗論英雄，此事最能體現胡雪岩的「待時不如乘勢」。

熟悉胡雪岩的對借外債助左大帥西征這一段一定都是耳熟能詳的，但左大帥西征凱旋後，胡雪岩還為左大帥借過外債，這事大概很多人並不十分地了解，咱們今天要聊的正是這一段，一起來看看紅頂首富的辦事藝術。

成功收復新疆後，已入職軍機處的左大帥對西北做了這樣的布局安排，他把新疆交給了西征軍主將劉錦棠，陝甘交給了另一大將楊昌浚。

臨走前，左大帥向劉、楊二人承諾，絕不讓他們苦撐困局，回京就想辦法籌錢，一定把軍中400多萬兩的欠餉解決掉。

400多萬兩不是一個小數目，朝廷又沒錢，左大帥還能從哪兒籌這筆錢？

有效且最短平快的辦法還是向洋商借。

但這時候左大帥再提借外債，性質跟西征途中就完全兩樣了。西徵收復新疆事關國家安危，借戰時軍餉那等於是借救命錢，大政方針定下後誰也反對不起。可眼下就不同了，新疆已基本收復了，大患已除，朝廷上下才沒人關心你左大帥還有擦屁股的急需，再說了，此前一直是你左大帥的「塞防」派在用錢，現在是不是該輪到「海防」派的李鴻章大人用錢了呀！

一邊是沒了迫切的需要，一邊是很有平衡的必要。這兩邊的因素一疊加，左大帥請求再借外債的摺子一遞上去，果然是石沉大海，久久地沒了迴音。

怎麼辦呢？

在左大帥那裡，錢的事幾乎就等於胡雪岩的事。於是乎，左大帥一個招呼，胡雪岩就風塵僕僕地趕到了京城。

很顯然，胡雪岩這次的任務不是如何向洋商借錢，而是如何讓朝廷儘快地批准自己代左大帥向洋商借錢。

按理說，這種級別的公關應該是左大帥和胡雪岩兩個人的事，由左大帥指路，然後胡雪岩敲門才對。但此時的左大帥對京城的官場也是兩眼一抹黑，又或者說因為一貫的剛正不阿，左大帥根本不可能跟胡雪岩坐下來搞一場「沆瀣一氣」的合謀。

這麼多年來，胡雪岩做左大帥的白手套、提款機著實不容易，因為對左大帥這座大靠山，胡雪岩永遠沒有話能說透的時候。如果說兩人有默契，那這份默契主要也是靠胡雪岩的八面玲瓏在聰明地維繫著。

傍貪官污吏易，傍一身正氣的英雄難！

接過左大帥這一必須儘快完成的任務後，胡雪岩別無選擇，只能先探路，然後再想法摸到關鍵石頭，最後再說爭取過河，達成此事。

為了探路，胡雪岩首先找到了老朋友，刑部尚書文煜。文煜是正藍旗滿人，做過兼管閩海關的福州將軍，因為乾的是肥差，手裡有大把的銀子要存要藏，所以一來二去就跟胡雪岩的阜康錢莊掛上了鉤。

靠著阜康錢莊，胡雪岩之所以能積累出大量的錢財和人脈，跟一點有關，不管來人的路子正不正，手裡的錢財臟不臟，胡雪岩不欺不義之財，從來都是以信譽君子的方式對待，說白了就是以仁義的方式鑽錢眼，交人心。

約好飯局，見到有淵源的老朋友後，無需太多的過場，胡雪岩很快將話題引到了要害上，他問文煜，此次借款若想成行，打通哪個關節最要緊？

文煜告訴胡雪岩，如今「海防」派在朝中的勢力很大，此事若想有轉機，找其他人枉費銀兩，非打通如今的戶部尚書寶鋆寶中堂不可，但想直接說動此人，恐怕很難。

戶部尚書、軍機大臣兼總理衙門大臣寶鋆，胡雪岩知道，但此前卻並未打過交道，更談不上交情。

因為文煜畢竟屬於生意上的君子之交，雖然胡雪岩很想知道關於寶鋆的一些內幕，但他最終還是以點到為止結束了當晚的飯局。

這種事得找交情更深的人打聽，而且必須有大禮鋪路。這就叫你要想讓別人露底，自己得先誠心地墊個底。沒有這個，對方說多了會自疑為小人，有了大禮墊底就不同了，說的越多，說的越透，對方越會覺得自己夠朋友。

有些人有些時候為什麼會被社會上的老朋友忽悠？不是對方誠心要做小人，而是你自己不夠講究。

所以說，越是老朋友有時候越得講過場禮數，人都有面子，很多事更需要向下走的台階。

這一套東西胡雪岩怎能不懂。

因此為探寶鋆內幕約見第二位社會老友，軍機章京徐用儀的時候，胡雪岩格外地講究，不僅專門送去了請帖，而且還送去了一份精心準備的大禮。

接到請帖，收下大禮，徐用儀如約而來。

約見徐用儀，胡雪岩的目的就深入多了，寶鋆這塊關鍵石頭的底細他要摸，其他形形色色的小石頭也要摸清楚。

閻王擋道，小鬼難纏，這是放之四海而皆準的社會規則。

一番客套把氣氛造好，台階架妥後，胡雪岩由淺入深，先問起了該如何打點朝中的各種小鬼？

因為事前的功課做的講究，徐用儀沒有含糊，直接給胡雪岩開了個單子，某某某送多少銀子，一目了然。

開完小鬼的打點清單，不用胡雪岩提，徐用儀自己就由淺入了深，提到了戶部尚書寶鋆。

徐用儀告訴胡雪岩，寶中堂喜歡古玩字畫，但必須是好東西，否則難入他老人家法眼。

聽到這話，胡雪岩緊跟著朝下問，除了喜好，近來寶中堂可有煩憂之事？

很明顯，胡雪岩覺得要想快速拿下寶鋆，光給好處是不夠的，最好還能打打情感牌，畢竟給好處只能算握手交易，排憂解難才算是交心成友。

如此一問，徐用儀果然打開了話匣子。徐用儀說，寶中堂最近還真有煩心事，他有個爛泥扶不上牆的弟弟叫寶森，這傢伙此前在四川混官飯，剛被丁寶楨參下來，現如今整天在京城晃蕩，寶中堂看他儼如一枚掛在身邊的定時炸彈，甩不脫，扔不掉。

還有這事！

胡雪岩當即有了主意，此時若是能幫寶鋆拆了這枚隨時都有可能坑哥的定時炸彈，那不是打了一張極漂亮的人情牌。

如此打定主意後，胡雪岩開始行動了，先到琉璃廠備重禮，跟著開始謀劃吊走寶森的酒局。

說到這有必要插進來一個小插曲，就在胡雪岩全力在寶鋆身上下功夫的時候，左大帥邀胡雪岩赴宴的帖子送到了。

領導請吃飯，一般都是有事要你辦。

此次來京，胡雪岩的注意力雖說大部分都在設法讓借款成行上，但這並不意味著他會忽略左大帥這座靠山。左大帥是個不避矛盾，不遮榮耀的傲才，此次入京，不說加官進爵，左大帥最大的榮耀即是醇親王要邀他去神機營觀操，要知道此前曾國藩功成進京也未享受過這等禮遇。

一諷曾國藩，二揚西征之功，三吹今亮之牛，這是左大帥每宴必唱的三步曲，憑著對左大帥的了解，胡雪岩知道左大帥此請必是為神機營觀操之事。

胡雪岩做事，一生推崇圓世道，通人心。這圓通之道有時候很簡單，就是人未開口，事已辦妥了，事辦妥辦圓了，人心怎能不通透。

之所以加這個小插曲，實在是因為這和搞定寶鋆有異曲同工之妙。這邊左大帥的帖子剛送到，那邊胡雪岩就猜了個精準，趁著赴宴的功夫，左大帥想讓他辦卻又不知怎麼辦算最好的事竟然就那麼辦好了。

胡雪岩知道左大帥好面子，去神機營必想有所表示。瞧瞧胡雪岩辦的事，神機營每人五兩賞銀，除此之外，將官一人一架望遠鏡、一塊掛表。

小事狠琢磨，有時候才能琢磨出道道。這事就很能琢磨出胡雪岩辦事圓通的精髓。

回到胡雪岩最終搞定寶鋆上，這是另一種意味的圓通。

在琉璃廠買下重禮，托掌柜的將重禮送到寶鋆府上的同時，胡雪岩親自登場為寶森擺下了盛宴。

盛宴上的內容很簡單，寶二爺，上海灘十里洋場耍過沒？那裡可是世外桃源，天上人間！寶二爺要是看得上胡某人，不如一起去上海灘耍一陣子，一切費用全保在胡某人身上，權當交個朋友。

對寶森來說，這就是天上掉餡餅，當場就被砸暈了。

然而，當此事傳到寶鋆那裡就是另一番感受了。琉璃廠送來的大禮已經很重了，還如此招待我那紈絝弟弟，此人辦事不僅聰明懂規矩，而且仁義厚道的很呀！

再一深想，如此用心良苦地將自己那倒霉弟弟支走，這人是不動聲色地夠朋友呀——

一事一辦本來就差不多了，但胡雪岩卻是一事二辦，這就是另一種辦事的圓通。

如此拿下寶鋆後，左大帥再遞摺子，只過了四天，結果就出來了，很明顯，這是因為寶鋆把忙幫到了實處。

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