口碑先行，以退為進：國慶檔後半程殺出黑馬《找到你》

文｜叩敏 編輯｜夏添

今年國慶檔的局勢真是讓人始料未及。

原本上映之前被一致看好的開心麻花喜劇《李茶的姑媽》，在前兩日實現單日票房冠軍後，第三天就將冠軍寶座拱手讓予《無雙》，其中最重要的原因是口碑。

事實證明，口碑對票房的影響確實越來越大，效果越來越明顯。《無雙》的逆襲就是最好的例子，在前期宣發、票補、預售盡顯低調，硬是憑藉高口碑的優勢逆轉了形勢。

而在國慶檔的後半程，又殺出了《找到你》，同樣是一部早被業內驗證過的口碑佳作，或將在後半程再次改變國慶檔的整個局勢。

圍繞《找到你》的關注點還在於它的發行策略，因為早在國慶檔之前，《找到你》就宣布定檔9月30日，與《李茶的姑媽》、《無雙》、《影》、《胖子行動隊》同檔競爭，但之後又推遲了上映時間，於10月5日才和觀眾見面。

「姍姍來遲」的《找到你》為何要「慢一拍」？這樣做的意義何在？顯然，影片的發行策略是基於影片的調性決定的，這招「以退為進」看似驚險，實則有可能發揮奇效。

口碑先行，以退為進

在宣布定檔之前，《找到你》最大的亮相是在今年第21屆上影節上，作為第一批公布的金爵獎主競賽單元中唯一的華語劇情片，影片獲得了業內和影迷群體的關注。

能進入金爵獎，首先就證明了影片的質量在專業上獲得了專家評審的認可。由於影片是聚焦當代女性議題的「雙女主」戲，姚晨和馬伊琍也被當時認為是競爭最佳女主角的有力人選。

由於在上影節獲得了不錯的熱度、關注，讓片方對影片入駐國慶檔有足夠的信心，於是影片早在8月份就宣布定檔9月30日，不懼熱門大片的圍攻。

在這之後，《找到你》頻繁亮相電影節，9月1日參加了第十四屆中國長春電影節，9月6日亮相山一女性電影展並榮獲「大眾選擇獎」，這說明了在第一批觀眾心目中，對於影片的內容是高度認可的。

口碑先行，是《找到你》發行策略最大的特點。在內容為王，口碑驅動票房的電影市場，口碑越早發酵對於正式上映越有利，而提前點映是擴散口碑的最佳形式。

在9月份，《找到你》舉行了兩次大規模的點映，分別是在9月15日和中秋節。這兩次提前點映最大程度地釋放了一波口碑，從點映的反饋來看，效果非常不錯，貓眼的點映評分高達9.1分、淘票票8.9分、豆瓣7.3分，在國產序列中屬於高分行列，在購票平台的評分為國慶檔最佳。

正當國慶檔愈發臨近之時，影片卻突然來了個臨時調檔，原本9月30日上映推遲到10月5日上映，這波操作讓外界有點看不懂。因為一般情況下，臨時撤檔都是片方對影片質量不自信的表現，而不應該發生在好口碑的《找到你》的身上。

其實細細思考，《找到你》的這招「以退為進」看似是險招，卻有可能打出出其不意的奇效。

首先是影片本身並非一部大成本片，正面與喜劇片、大製作對撞，很可能並不佔優，尤其是在排片方面。它的優勢在於口碑，而口碑逆襲也需要一定的排片量保證來釋放。

選在國慶檔後半程上映，避開了首日擁擠、激烈的大片競爭，基本上國慶檔三四天過後，幾大影片的廝殺已經初見分曉。《找到你》作為新片在後半程有望爭取排片，而口碑又有助影片再侵吞一些排片。

其次是保證口碑最大的積累，雖然影片慢了一步上映，但點映卻沒停過，在10月1日至4日黃金時段仍然有點映場次，將延續熱度和話題，積累觀眾，爭取口碑最大程度的釋放。

現實主義題材為國慶檔口碑加磅

隨著觀眾和市場的雙向成熟，現實主義題材作品回暖，屢屢打破票房紀錄，訴說文工團往事的《芳華》、貼近年輕男女情感的《前任3》，以及暑期檔最大熱門《我不是葯神》，都是反映現實、紮根生活的現實主義優秀作品，容易與觀眾產生共鳴，自然容易獲得觀眾的歡迎。

《找到你》是聚焦女性困境、家庭問題的現實主義作品，姚晨和馬伊琍分別飾演了兩個不同階層的女性，她們因為孩子命運交織在一起，具有社會話題屬性，容易引發觀眾思考和社會反思。

現實題材作品也容易引發觀眾的情感共鳴，尤其像《找到你》這種女性視角的影片，對於很多女性、母親都會有很強烈的共鳴，裡面對於孩子、家庭的真情實感令人動容，走心的情感內核是打動觀眾的關鍵。

而從影片的內容來看，無論是雙女主的互飆演技，還是女性話題的討論度，都對女性觀眾有很大的吸引力。在貓眼想看中，男性觀眾佔了33.5%，女性觀眾佔了66.5%。具有旺盛消費力的女性觀眾成為影片的票房主力，同時女性觀眾也容易快速散播口碑。

影片頻繁出入電影節，會讓人誤以為這是一部典型的文藝片，實際上影片沒有常規文藝片的晦澀、沉悶，相反在商業性上有很大的突破，節奏緊湊的犯罪懸疑、雙線並行的敘事技巧，增加了影片的可看性。

如有觀眾評論：「本是普法欄目劇的格局，呂樂用精妙的敘事結構將其變成了懸疑佳作。」而兩位女演員的演技也大受好評，「結結實實的感受到了大姚的演技」、「說實話我沒看出來孫芳是馬伊琍演的，太敬業了！」

這樣的影片是具有票房潛力的，尤其是在國慶檔喜劇、古裝大片扎堆的情況下，唯一的現實主義題材有可能出奇制勝，為國慶檔口碑加磅，吸引更多增量觀眾。

國慶檔後半程，比的是耐力

國慶檔前半程比的是爆發力，誰的影片陣容大、宣發強、預售多，誰的票房開畫就好。而到後半程，比的卻是耐力，誰的質量高、口碑好，誰就有可能會逆襲。

經歷過票補、衝動消費的觀眾也會更加理性地選擇觀影，口碑是最重要的參考指標，因此《無雙》的逆襲是有道理的，同理，有著好口碑的《找到你》也有望逆襲。

經過前幾天的激烈競爭、捉對廝殺，國慶檔的格局已經很清楚了，而最大的特點就是口碑好的影片票房也水漲船高，市場和觀眾不會辜負優質內容。

從票房數據來看，今年總票房恐怕難以超越去年國慶檔，市場對優質內容更加渴求，而新加入的《找到你》，將為國慶檔注入新鮮血液。

顯然，國慶檔並不是《找到你》的全部賽程，從國慶檔後半程發力，影片還將延續到10月中下旬，走出長線效應。

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